自從1873年第一條牛仔褲誕生以來(lái)，李維史特勞斯公司百多年來(lái)在這一領(lǐng)域就一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，無(wú)人能撼動(dòng)牛仔褲發(fā)明者的地位。

然而幾年前，李維史特勞斯突然發(fā)現(xiàn)它那些“原汁原味”的牛仔服飾魅力不再。痛定思痛，這位牛仔褲的開(kāi)山鼻祖最終找到了問(wèn)題所在，Levis重現(xiàn)昔日鋒芒。
 
不求改變?cè)馊藯?br />
在“淘金熱”時(shí)代，那些大老粗的加州礦工根本不在乎服飾的式樣，牢固耐洗的Levis牛仔褲當(dāng)然大受歡迎。打那以后，李維史特勞斯幾乎沒(méi)怎么關(guān)注過(guò)流行時(shí)尚，一向“嗜衣如命”的女人竟然都找不出穿Levis的理由。

當(dāng)寬褲腿牛仔褲盛行于世的時(shí)候，李維史特勞斯仍醉心于自己直上直下的傳統(tǒng)式樣；當(dāng)碼頭工人們已經(jīng)一幅休閑打扮的時(shí)候，李維史特勞斯還在力推粗拙厚重的產(chǎn)品。

糟糕的業(yè)績(jī)就此注定：公司銷(xiāo)售額自1996年起連續(xù)5個(gè)財(cái)年大幅下滑，從最高峰的71億美元直跌到30億美元；利潤(rùn)更是不足1億美元。“藍(lán)色巨人”的地位已經(jīng)搖搖欲墜。

此時(shí)，李維史特勞斯幡然醒悟必須有所改變了，否則等待它的只能是各報(bào)“百年老店關(guān)門(mén)歇業(yè)”的頭版頭條。在經(jīng)過(guò)一番細(xì)致的市場(chǎng)分析后，公司做了一個(gè)“出位”的決定：全面改變服飾風(fēng)格。

低腰褲風(fēng)靡世界

改革的一切核心是時(shí)尚。為了創(chuàng)造出能夠引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品，李維史特勞斯的設(shè)計(jì)師不惜做起了“狗仔隊(duì)”，挖空心思打聽(tīng)名人的穿衣經(jīng)。功夫不負(fù)有心人，當(dāng)他們得知流行天后瑪麗亞·凱莉習(xí)慣將牛仔褲腰帶扯下后，頓時(shí)靈感激現(xiàn)：轟動(dòng)全球的低腰牛仔褲Superlow橫空出世。

在精品服飾店和主流百貨店如J·C·Penney初步試水后，李維史特勞斯3個(gè)月后就開(kāi)始大批量生產(chǎn)面向女性顧客的Superlow系列，而以往要發(fā)布一個(gè)新款至少得拖上1年的時(shí)間。

盡管“露臍”牛仔褲遭到了諸多非議，但性感熱辣的風(fēng)格一舉抓住了所有女孩子的心。Superlow的周出貨率達(dá)到15％-22％，遠(yuǎn)高于Levis其他產(chǎn)品的5％�！　�

嘗到甜頭后，Levis決定“一低到底”。去年春天一口氣推出了售價(jià)85美元的雙低腰牛仔褲和30美元的極限版等多款新品，尤其后者尺度之夸張連“小甜甜”布蘭妮都為之面紅耳赤，Levis的名字卻隨之更紅了。

專(zhuān)業(yè)小店能量巨大

Levis的另一轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在與專(zhuān)業(yè)零售店關(guān)系的改進(jìn)上。這些中小規(guī)模店鋪以往根本不入李維史特勞斯的法眼，其采取的也是“賣(mài)一件算一件”的銷(xiāo)售態(tài)度，但事實(shí)上大眾商品的潮流風(fēng)很多時(shí)候是從小店里刮起的。

意識(shí)到這點(diǎn)后，李維史特勞斯放下了傲慢的架子，主動(dòng)向小客戶(hù)們示好。一個(gè)鮮明的例子就是，Levis在主打品牌501牛仔褲廣告促銷(xiāo)時(shí)，破天荒地向眾商家提供差價(jià)補(bǔ)貼，以保持他們的利潤(rùn)率。

公司CEO馬利努對(duì)“變身”充滿(mǎn)期待：“Levis的路是走對(duì)了，雖然我們還需要一些時(shí)間，但畢竟一切都已重回正軌了。（中華服裝網(wǎng)）