5月1日，在廣州的琶洲和番禺吉盛偉邦中，一間500平方米的家具店和一間100平方米的布藝店同時開業(yè)，而它們屬于同一個人——趙燕燕。

經(jīng)過4年多的打拼，趙燕燕夫妻二人在廣州琶洲和番禺的2家吉盛偉邦賣場內(nèi)擁有4間布藝品牌店和2間家具店，經(jīng)營總面積達(dá)到3000多平方米。是什么成就了她的事業(yè)?良好的品牌意識是關(guān)鍵。

“布”出色彩斑斕事業(yè)夢

如今的成功是趙燕燕夫妻倆當(dāng)初想都不敢想的事。5年前，趙燕燕在一家經(jīng)營衛(wèi)浴產(chǎn)品的公司做銷售。一次偶然的機會，她接觸到窗簾布藝。

她發(fā)現(xiàn)自己身邊很多地方都開起了布藝店，但是真正進(jìn)行品牌運作的布藝企業(yè)卻很少。她很快認(rèn)識到隨著房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，人們對房子的裝修和裝飾越來越重視，而且他們更愿意消費品牌產(chǎn)品，特別是中高端消費市場尤為如此。

空白即意味著機會!再說自己從事的衛(wèi)浴行業(yè)品牌進(jìn)行的如火如荼，現(xiàn)在衛(wèi)浴的火爆，也就是窗簾市場未來的前景。先生也認(rèn)同她的說法，二人商量后，便決定雙雙辭職，開始了自己“夫妻店”的創(chuàng)業(yè)。

他們先在廣州進(jìn)行了初步的市場調(diào)研。在廣州建材裝飾賣場中他們發(fā)現(xiàn)，專業(yè)經(jīng)營窗簾的店面非常少，而絕大多數(shù)的窗簾零售店就開在街邊。

而就目前人們的消費觀念和習(xí)慣來看，窗簾低端市場沒有發(fā)展空間，真正有發(fā)展空間的必然是中高檔的品牌窗簾。

“現(xiàn)在稍微有點錢的人，都想買牌子貨，窗簾布藝也不例外，只是當(dāng)時很少品牌，所以我們定位中高端，代理品牌。當(dāng)時進(jìn)入這行什么都不懂，也不知道到哪里去找品牌，多方打聽，最后通過一個朋友的介紹，找到廣東佛山的志達(dá)紡織裝飾有限公司，代理了他們的‘志達(dá)家居布藝’的窗簾布藝產(chǎn)品，在吉盛偉邦開了第一家窗簾布藝店�！痹诖昂煵妓嚱�(jīng)營上嘗到甜頭的趙燕燕開始橫向整合，代理高端家具品牌。

用品牌迅速敲開市場

2004年，部分國內(nèi)布藝企業(yè)已經(jīng)開始了布藝品牌的運作，部分優(yōu)秀的品牌得到快速的發(fā)展，如廣東佛山的摩力克布藝窗簾、廣東志達(dá)家居布藝、大視野布藝、源志誠家紡等品牌。2007 年，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的階段。都市人對室內(nèi)裝飾的概念越來越明晰，這為布藝行業(yè)的品牌發(fā)展提供了肥沃的土壤。

“當(dāng)時我們對布藝行業(yè)一點也不了解，只是看到市場大有潛力，憑借我們在衛(wèi)浴行業(yè)的經(jīng)驗，知道品牌在中高端市場更能被接受，同時品牌有自己的整體運營團(tuán)隊，我們代理品牌，可以更快打開市場局面�！壁w燕燕說。如果選擇經(jīng)營品牌布藝為她后面的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，那么加盟吉盛偉邦為她的快速發(fā)展插上了騰飛的翅膀。

窗簾布藝品牌中，能在消費者心目中留下印象的非常有限。定位在中高端的窗簾布藝比街邊小店賣的產(chǎn)品價格高出很多，靠什么吸引消費者呢?僅僅靠品牌的影響力是不夠的。趙燕燕借助了“吉盛偉邦”這塊金字招牌，其五星級的購物環(huán)境，全體驗式的展示和營銷，為進(jìn)駐的品牌包裝了一層華麗的外衣。因為中高端布藝窗簾更講究體驗式的購物方式，吉盛偉邦的高端購物環(huán)境和體驗式的整體展示，使其銷售更上一層樓。2008年，她獨家代理的第二個品牌——“寶盛華庭”又入駐吉盛偉邦。寶盛華庭將布藝實用功能和裝飾藝術(shù)功能完美融合的風(fēng)格，提供的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)，為客戶在崇尚個性、追求完美等方面提供最大限度的滿足。
 
選品牌就是理念溝通的過程

基于對品牌效應(yīng)的認(rèn)識，從5 年前開始涉足窗簾布藝行業(yè)開始，趙燕燕就認(rèn)準(zhǔn)了品牌經(jīng)營的路子。

現(xiàn)在市場的消費主體呈現(xiàn)出多元化和品牌化的趨勢，上世紀(jì)70、80 年代出生的這批人已經(jīng)成為市場的消費主體，他們對品牌認(rèn)知度非常高。加上現(xiàn)在市場上的布藝品牌非常多，每家都有自己的風(fēng)格和特色，要在這里面選擇適合自己代理的產(chǎn)品很不容易。有句話說：多選擇，即沒選擇。可見一個正確的選擇是何等重要。

“選品牌其實就是一個雙方理念溝通的過程，如品牌的定位、產(chǎn)品的風(fēng)格，品牌運營商如何整體運營。無論是當(dāng)初的志達(dá)布藝，還是現(xiàn)在的寶盛華庭，我每一次品牌的選擇都能給自己帶來進(jìn)一步的提升，品牌產(chǎn)品也通過與我的合作，將廣州市場逐漸打開，應(yīng)該說這是一個廠家、經(jīng)銷商雙贏的局面。”趙燕燕說。

在廣州吉盛偉邦和紅星美凱龍入駐的布藝品牌加起來不超過20 家，大多數(shù)的布藝品牌還在大大小小的建材市場和批發(fā)市場中。定位中高端品牌的運營商，更希望自己的品牌出現(xiàn)在與自己定位相匹配的中高端專業(yè)賣場而不是傳統(tǒng)的建材家居賣場。趙燕燕在吉盛偉邦成功經(jīng)營多個中高端布藝和家具品牌，其經(jīng)營能力和魄力正是生產(chǎn)商最看重的。

從目前國內(nèi)的布藝市場的發(fā)育進(jìn)程來看，傳統(tǒng)的批發(fā)經(jīng)營方式仍然占據(jù)主要的位置，品牌加盟雖在不斷擴展，但是具有良好的品牌意識和運營能力的布藝窗簾品牌不多;同時財大氣粗的批發(fā)商不少，而加盟品牌運營的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商卻不多。

在布藝市場快速發(fā)展的形勢下，我們希望大家通過相互的溝通和學(xué)習(xí)，共同提升整個行業(yè)的品牌運營能力，促進(jìn)整個行業(yè)的成長。