一、小單方中悟商機
張云新曾是重慶巫山縣的一名上班族，一天，張云新看到一名同事眼睛紅紅的，一副沒精打采的樣子，便問他怎么回事，同事說，他剛滿周歲的兒子昨晚不知道什么原因鬧了一宿，回家后，張云新向母親說起這件事情，母親猜測：也許是枕頭不合適吧。
恰好張云新所在的單位當(dāng)然下鄉(xiāng)支農(nóng)，張玉新跟同事送完化肥后，應(yīng)邀請到農(nóng)戶家里小坐了一會，椅子上的坐墊讓他覺得格外的舒服，主人告訴他，坐墊是用絲瓜瓤做的，而且家里的枕頭也是絲瓜瓤。他拿起枕頭來翻看，心里想：也許這個枕頭能解決同事孩子晚上鬧夜的問題，張云新特意向人家要了一個絲瓜枕頭，回去送給了同事。
第二天上班，同事說枕頭非常有效果，孩子不鬧了，睡得很安靜，張云新感到很疑惑，絲瓜做的枕頭為什么能有助于睡眠呢，這有什么科學(xué)根據(jù)？于是他去拜訪了當(dāng)?shù)匾晃挥忻闹嗅t(yī)，中醫(yī)說：你說的這種枕頭填充的是絲瓜的果絡(luò)，是成熟果實的纖維管束，具有較高的藥用價值，本草綱目記載絲瓜藥性甘寒，有潤肺，清肝，清熱，涼血，解毒，祛風(fēng)，，行血通絡(luò)等功效。
二、兒童絲瓜絡(luò)枕頭有市場
張云新再次來到農(nóng)戶家，他讓老農(nóng)做幾個枕頭給他，老農(nóng)從墻上取下曬干的絲瓜絡(luò)，清理后再用一些邊角布料和棉花均勻地鋪在一起，10個簡易的枕頭就做好了，臨走時，張云新告訴老農(nóng)，您以后多種絲瓜，我?guī)湍其N好了。
張云新把10個絲瓜枕頭分別送給幾個家里有小孩的朋友，并介紹了它的功效，朋友都面帶疑慮：這玩意土的掉渣，能行嗎？沒想到，幾天后朋友們見面說：這東西實在好得很，孩子枕在上面一覺能睡到天亮，惟一的缺點就是制作粗糙，枕頭面布也太土氣了。
既然效果顯著，如果能解決包裝問題，絲瓜絡(luò)枕頭肯定會大受歡迎的。他找到一間布藝設(shè)計公司，訂做了一套枕頭包裝，枕頭外套布料的圖案花色迎合了兒童的視覺感受，還配置了花邊，枕頭內(nèi)芯的制作也進(jìn)行了改進(jìn)，先用機器將絲瓜絡(luò)壓榨成條塊狀，按照比例加上棉花
等材料，再套上精致的外套，一款新的兒童絲瓜枕頭便出場了。
新的絲瓜枕頭很快以每個30元的價格被搶走，見到大家對枕頭如此的喜愛，張云新決定將枕頭推向市場，他隨即下鄉(xiāng)收購了3000條絲瓜絡(luò)，發(fā)動家人一起動手，在一個月的時間內(nèi)制成了800多個枕頭，由于有朋友的宣傳和良好的效果，短短半個月產(chǎn)品就銷售一空，張云新凈賺了5000多元。
張云新高新聘請了一位老中醫(yī)專門對絲瓜的藥效進(jìn)行把關(guān)，又從藥廠聘請了一名技術(shù)指導(dǎo)，在工商局注冊商標(biāo)建立工廠。
三、制作光盤開拓國外市場
國內(nèi)市場打開后，張云新又萌發(fā)了賺外國人錢的念頭，外國人對中醫(yī)都比較的好奇，并且產(chǎn)品本身的療效也很不錯，把絲瓜枕頭賣給他們應(yīng)該不成問題，可是怎樣進(jìn)行宣傳呢？
就在張云新一籌莫展之時，有朋友給他出了主意：外國人喜歡在正規(guī)場所接受產(chǎn)品的介紹和服務(wù)，建議他到展銷會上作宣傳。張云新立即趕制了一份以環(huán)保為主題的宣傳手冊，同時還制作了vcd光盤，把幼兒使用產(chǎn)品前后的睡眠質(zhì)量和《本草綱目》對絲瓜的介紹進(jìn)行了解釋說明，在展銷會上，現(xiàn)場派發(fā)，回家后，很快就有客商來跟他洽談業(yè)務(wù)。表示愿意訂購他的絲瓜枕頭，幾經(jīng)談判，幾個大的訂單如愿到手，爾后，張云新的市場越做越大，短短三年時間，他的資產(chǎn)已到 300萬。
