一、小單方中悟商機(jī)
張?jiān)菩略侵貞c巫山縣的一名上班族，一天，張?jiān)菩驴吹揭幻卵劬t紅的，一副沒(méi)精打采的樣子，便問(wèn)他怎么回事，同事說(shuō)，他剛滿周歲的兒子昨晚不知道什么原因鬧了一宿，回家后，張?jiān)菩孪蚰赣H說(shuō)起這件事情，母親猜測(cè)：也許是枕頭不合適吧。
恰好張?jiān)菩滤诘膯挝划?dāng)然下鄉(xiāng)支農(nóng)，張玉新跟同事送完化肥后，應(yīng)邀請(qǐng)到農(nóng)戶家里小坐了一會(huì)，椅子上的坐墊讓他覺(jué)得格外的舒服，主人告訴他，坐墊是用絲瓜瓤做的，而且家里的枕頭也是絲瓜瓤。他拿起枕頭來(lái)翻看，心里想：也許這個(gè)枕頭能解決同事孩子晚上鬧夜的問(wèn)題，張?jiān)菩绿匾庀蛉思乙艘粋�(gè)絲瓜枕頭，回去送給了同事。
第二天上班，同事說(shuō)枕頭非常有效果，孩子不鬧了，睡得很安靜，張?jiān)菩赂械胶芤苫�，絲瓜做的枕頭為什么能有助于睡眠呢，這有什么科學(xué)根據(jù)？于是他去拜訪了當(dāng)?shù)匾晃挥忻闹嗅t(yī)，中醫(yī)說(shuō)：你說(shuō)的這種枕頭填充的是絲瓜的果絡(luò)，是成熟果實(shí)的纖維管束，具有較高的藥用價(jià)值，本草綱目記載絲瓜藥性甘寒，有潤(rùn)肺，清肝，清熱，涼血，解毒，祛風(fēng)，，行血通絡(luò)等功效。
二、兒童絲瓜絡(luò)枕頭有市場(chǎng)
張?jiān)菩略俅蝸?lái)到農(nóng)戶家，他讓老農(nóng)做幾個(gè)枕頭給他，老農(nóng)從墻上取下曬干的絲瓜絡(luò)，清理后再用一些邊角布料和棉花均勻地鋪在一起，10個(gè)簡(jiǎn)易的枕頭就做好了，臨走時(shí)，張?jiān)菩赂嬖V老農(nóng)，您以后多種絲瓜，我?guī)湍其N好了。
張?jiān)菩掳?0個(gè)絲瓜枕頭分別送給幾個(gè)家里有小孩的朋友，并介紹了它的功效，朋友都面帶疑慮：這玩意土的掉渣，能行嗎？沒(méi)想到，幾天后朋友們見(jiàn)面說(shuō)：這東西實(shí)在好得很，孩子枕在上面一覺(jué)能睡到天亮，惟一的缺點(diǎn)就是制作粗糙，枕頭面布也太土氣了。
既然效果顯著，如果能解決包裝問(wèn)題，絲瓜絡(luò)枕頭肯定會(huì)大受歡迎的。他找到一間布藝設(shè)計(jì)公司，訂做了一套枕頭包裝，枕頭外套布料的圖案花色迎合了兒童的視覺(jué)感受，還配置了花邊，枕頭內(nèi)芯的制作也進(jìn)行了改進(jìn)，先用機(jī)器將絲瓜絡(luò)壓榨成條塊狀，按照比例加上棉花
等材料，再套上精致的外套，一款新的兒童絲瓜枕頭便出場(chǎng)了。
新的絲瓜枕頭很快以每個(gè)30元的價(jià)格被搶走，見(jiàn)到大家對(duì)枕頭如此的喜愛(ài)，張?jiān)菩聸Q定將枕頭推向市場(chǎng)，他隨即下鄉(xiāng)收購(gòu)了3000條絲瓜絡(luò)，發(fā)動(dòng)家人一起動(dòng)手，在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)制成了800多個(gè)枕頭，由于有朋友的宣傳和良好的效果，短短半個(gè)月產(chǎn)品就銷售一空，張?jiān)菩聝糍嵙?000多元。
張?jiān)菩赂咝缕刚?qǐng)了一位老中醫(yī)專門對(duì)絲瓜的藥效進(jìn)行把關(guān)，又從藥廠聘請(qǐng)了一名技術(shù)指導(dǎo)，在工商局注冊(cè)商標(biāo)建立工廠。
三、制作光盤開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開(kāi)后，張?jiān)菩掠置劝l(fā)了賺外國(guó)人錢的念頭，外國(guó)人對(duì)中醫(yī)都比較的好奇，并且產(chǎn)品本身的療效也很不錯(cuò)，把絲瓜枕頭賣給他們應(yīng)該不成問(wèn)題，可是怎樣進(jìn)行宣傳呢？
就在張?jiān)菩乱换I莫展之時(shí)，有朋友給他出了主意：外國(guó)人喜歡在正規(guī)場(chǎng)所接受產(chǎn)品的介紹和服務(wù)，建議他到展銷會(huì)上作宣傳。張?jiān)菩铝⒓蹿s制了一份以環(huán)保為主題的宣傳手冊(cè)，同時(shí)還制作了vcd光盤，把幼兒使用產(chǎn)品前后的睡眠質(zhì)量和《本草綱目》對(duì)絲瓜的介紹進(jìn)行了解釋說(shuō)明，在展銷會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)，回家后，很快就有客商來(lái)跟他洽談業(yè)務(wù)。表示愿意訂購(gòu)他的絲瓜枕頭，幾經(jīng)談判，幾個(gè)大的訂單如愿到手，爾后，張?jiān)菩碌氖袌?chǎng)越做越大，短短三年時(shí)間，他的資產(chǎn)已到 300萬(wàn)。
