當(dāng)很多商品都熱衷于擴大銷量時，阿爾諾卻要求巴黎的LV專賣店限制顧客購買量，因為奢侈品就是奇貨可居的東西——他永遠知道如何刺激人們對擁有奢侈品的欲望。

對許多中國人來說，貝爾納·阿爾諾(Bernard Arnault)是個陌生的法國名字�？商崞餖V包和Dior香水，那幾乎可以算是家喻戶曉。阿爾諾就是這些奢侈品公司的大老板，溫文爾雅的他被對手喻為“一匹穿著開司米的狼”。在福布斯雜志2012年全球富豪排行榜上名列第四，資產(chǎn)達410億美元。

1月11日，阿爾諾申請比利時國籍被正式拒絕。消息傳來，再度激起了公眾對他的好奇心。一個在法國起家的頂級富豪，放著好好的法國人不做，為何要入籍比利時？

“好想法就要付諸實踐”

賣豪宅悟出人生法則

事實上，阿爾諾進入奢侈品界有些鬼使神差。

1949年3月5日，阿爾諾出生于法國北部城市魯貝，家族原本做的是建筑生意，他在大學(xué)讀的也是工科專業(yè)。1971年，阿爾諾從巴黎綜合理工大學(xué)畢業(yè)，進入父親的公司。

1976年，眼光獨到的阿爾諾勸父親將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到房地產(chǎn)領(lǐng)域，大手筆建設(shè)了一個專業(yè)的度假村，并花費400萬法郎整頓公司的工程處�，F(xiàn)在看來，這次調(diào)整效果不錯，因為第二年，阿爾諾就被任命為公司的首席執(zhí)行官，1979年他接班父親，成為公司董事長。

1981年，由于政府實施的經(jīng)濟政策與阿爾諾家族的保守理念不符，阿爾諾帶領(lǐng)全家移居美國，并在佛羅里達州建立了分公司，專攻公寓建設(shè)。阿爾諾在那里做得有聲有色，斥巨資在紐約郊區(qū)買了一幢充滿地中海風(fēng)格的豪宅。三年后，隨著法國政府轉(zhuǎn)而實施更為保守的經(jīng)濟政策，阿爾諾決定回到法國。

臨行前，他忍痛賣掉豪宅。而買賣之間卻讓34歲的阿爾諾悟出一條人生法則：“有些事情需要做的時候就要去做。法國人有很多好想法，卻很少將它們付諸實踐�！�

“不知道總統(tǒng)，但知道迪奧”

的哥戲言驚醒夢中人

重回法國后，阿爾諾就在家族的鼎力支持下，傾其所有成功收購了比家族企業(yè)規(guī)模大一倍的法國紡織品集團布薩克。當(dāng)時布薩克已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，阿爾諾抵押了家族企業(yè)，自掏腰包1500萬美元，加上投資公司的8000萬美元，又接受了法國政府保留該集團1.6萬個工作崗位的條件，得到了20億法郎補貼。

醉翁之意不在酒，阿爾諾之所以愿意接手這個燙手山芋，是因為布薩克集團旗下有以著名時裝設(shè)計師克里斯汀·迪奧(當(dāng)時已作古)命名的時裝公司。

阿爾諾后來坦言，他原本對時尚一竅不通，是紐約出租車司機的一句調(diào)侃點醒了他：“你是法國人，我不知道你們總統(tǒng)是誰，但我知道迪奧是法國的名牌。”

阿爾諾有法國人的藝術(shù)氣質(zhì)，又學(xué)得美國式生意思維，深信“逢低買進、經(jīng)營品牌”的他開始大刀闊斧改革布薩克。

布薩克除了迪奧，還有百貨公司和零售店，甚至還有尿片品牌。阿爾諾接管后，出售了集團的大部分資產(chǎn)，集中精力打造迪奧公司，并在兩年內(nèi)使迪奧起死回生。阿爾諾由此一炮打響，被稱為“能令品牌復(fù)活的魔法師”。

18億抄底24%股份

入主LVMH展開奪權(quán)戰(zhàn)

迪奧的盈利，使阿爾諾有了繼續(xù)在奢侈品行業(yè)擴張的實力。1989年，法國最大奢侈品集團LVMH股價大跌。阿爾諾看準機會，僅以18億美元的價格便購得該集團24%的股份，一舉成為這個擁有50多個世界名牌的奢侈品集團的最大股東。他同時擁有了對該集團旗下路易威登[微博]、軒尼詩、紀梵希[微博]等著名品牌的主導(dǎo)權(quán)。

但從入主LVMH的第一天起，阿爾諾便與路易威登前總經(jīng)理亨利·拉卡米耶展開了殘酷的權(quán)力爭奪戰(zhàn)。拉卡米耶有很深的道行，他是路易威登家族的女婿，曾在短短10年間使路易威登的年銷售額從原來的2000萬美元上升到了25億美元。但阿爾諾更是深藏不露的老江湖，他憑借卓越的經(jīng)營策略，不惜大批裁員，節(jié)約成本，在一年后取得決定性勝利，成為LVMH集團路易威登首席運營官。

此后，在阿爾諾的帶領(lǐng)下，LVMH集團僅用12年就成長為全球最大的奢侈品帝國之一。2000年，LVMH集團的市值已經(jīng)達到了阿爾諾剛接手時的五倍，銷售額和利潤也實現(xiàn)了500%的增長。

“從不槍斃新的創(chuàng)意”

起用新人橫掃時尚界

不得不說，在全球知名的CEO中，阿爾諾是獨特的。他的獨特之處在于能把創(chuàng)意與理財完美地融合。他認為，在成功的企業(yè)文化中，創(chuàng)意和商務(wù)必須相互制衡，因此他一面盡最大可能讓自己手下的藝術(shù)家們?nèi)ラ_展創(chuàng)新，一面又不遺余力地堅持在生產(chǎn)、宣傳和銷售公司產(chǎn)品時遵循經(jīng)濟法則。

這在阿爾諾挑選設(shè)計師的眼光上可以看出。在一向以自我驕傲聞名的法國，阿爾諾敢于把迪奧和紀梵希這樣的國寶級老品牌交給英國頑童約翰·加里亞諾、鬼才亞歷山大·馬克奎恩，并把幾乎沒落的路易威登交給美國少年馬克·雅各布斯。雖然在馬克為路易威登設(shè)計的第一個成衣系列中，只有一個箱包上場，但阿爾諾依然第一個沖向后臺向他祝賀。馬克說：“阿爾諾給我們最大的自由去設(shè)計，幾乎從不槍斃新的創(chuàng)意。”

正是通過這種獨特的經(jīng)營手段，LVMH集團旗下品牌引來眾多擁躉，而阿爾諾的身家也水漲船高，據(jù)《福布斯》2012年最新富豪榜，現(xiàn)年63歲的阿爾諾擁有約410億美元資產(chǎn)，名列全球富豪排行榜第四、歐洲富豪排行榜第一。(據(jù)《新聞晚報》、《新京報》、央視、中新社報道)

申請換籍

只為逃避法國重稅

在法國赤字和債務(wù)不斷增加的情況下，法國開始對年收入超100萬歐元的富人開征75%的邊際稅，引發(fā)了法國富人“逃難熱潮”。去年9月，首富阿爾諾傳出申請比利時國籍的消息，引得一片嘩然。1月11日，因阿爾諾無法證明自己在比利時居住滿3年，他的入籍申請被比利時檢察院拒絕。

治商之道

生猛收購松散管理

如今，63歲的阿爾諾依然風(fēng)度翩翩、溫文爾雅，還被《財富》雜志評為生意場上最會著裝的人。生性沉穩(wěn)的他有些寡言，在媒體面前也很低調(diào)，但是他的膽識和謀略卻令人無法不佩服。一些企業(yè)家將其看作是歐洲最可怕的“企業(yè)狙擊手”，而老對手Gucci方面更是將其稱作“一匹穿著開司米的狼”。

根據(jù)咨詢公司Alacrastore的數(shù)據(jù)，從1987年至今，LVMH進行了62筆收購，此外還持股74家公司�？梢哉f，除了Gucci，阿爾諾幾乎沒有失手過。他本想以最小的代價獲取最大的利益，結(jié)果遭到法國巴黎春天集團不惜血本的拼死較量而敗下陣來。

雖然對并購有濃厚的興趣，但阿爾諾并不熱衷于集權(quán)，他傾向于把LVMH打造成合眾國，而不是共和國。分布于全球的50多家子公司基本保持自治狀態(tài)，原公司老板仍可在自己的領(lǐng)地享有巨大的影響力。

因此，也有財經(jīng)雜志將阿爾諾的治商之道總結(jié)為精辟的八個字：生猛收購、松散管理。至于他能牢牢地保有自己在松散管理模式中的核心地位，則出于他的精明手法：在并購或控股過程中，LVMH一貫以現(xiàn)金支付，鮮以股票充抵。這樣做的好處是既不會稀釋LVMH的股份，又能使被控公司老總臣服于自己的資本優(yōu)勢。

此外，當(dāng)很多商品都熱衷于擴大銷量時，阿爾諾卻要求巴黎的LV專賣店限制顧客購買量，因為奢侈品就是奇貨可居的東西——他永遠知道如何刺激人們對擁有奢侈品的欲望。

事業(yè)傳承

長女將成接班人

阿爾諾有過兩段婚姻，共有五個孩子�，F(xiàn)任妻子伊蓮娜·梅希埃來自加拿大魁北克省，是一名鋼琴家，兩人育有三個孩子。

德爾斐娜是阿爾諾的長女，也是他刻意栽培的繼承人。今年37歲的德爾斐娜繼承了父親的商業(yè)頭腦，在加入LVMH之前她曾在麥肯錫公司擔(dān)任國際管理顧問。加入LVMH集團后，她擔(dān)任部門領(lǐng)導(dǎo)。2001年，德爾斐娜負責(zé)開發(fā)推廣迪奧香水的新品種，成功地為自己在集團領(lǐng)導(dǎo)層贏得了聲望。29歲時，德爾斐娜被任命為董事會成員，是唯一的女成員。她除了負責(zé)開發(fā)迪奧的手提包系列外，還擔(dān)任西班牙皮件品牌Loewe的高層管理人員，她也喜歡大膽采用年輕、有突破性創(chuàng)意的設(shè)計師。

阿爾諾對德爾斐娜的喜愛可以從他為人低調(diào)卻隆重嫁女一事中略見一斑。2005年，德爾斐娜與意大利工業(yè)家族之子瓦拉里諾·岡西亞結(jié)婚。德爾斐娜的婚紗由迪奧的能工巧匠們歷時1300小時定制而成。