有一種人，從來都不愿意回憶曾經(jīng)的艱難，是因為，他們只想朝前看。他們說，沉迷于回憶的人，生命將沒有動力。
二十年前，改革開放后的熱潮讓他看到了服裝業(yè)的美好前景，于是他在石獅的版圖上刻上了一個男裝的名牌——“愛登堡”，并為之執(zhí)著拼搏；二十年后，中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展讓他了解到服裝除了要有深厚的文化底蘊，還需要具備引領時尚潮流的功能。于是他又領先一步在“轉變發(fā)展方式，產(chǎn)業(yè)轉型升級”中變換著企業(yè)的前進目標。他就是愛登堡（中國）有限公司的董事長田啟明，他也是那種不愿回憶、只想前進的“踏浪者”。
“人生可比是海上的波浪，有時起，有時落。好運，歹命，總嘛要照起工來行。三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏”。這是上世紀90年代流行在國內(nèi)大街小巷的閩南歌《愛拼才會贏》，那時候很多人雖然聽不懂歌詞的含義，卻也會隨著音樂不斷哼唱。究其原因，也許就是“愛拼才會贏”這五個字深深地觸動了他們心中那曾經(jīng)失意、挫敗卻仍然堅持的情感。跟田啟明一樣的閩南人心中，這首歌則更真切地表達著他們特有的愛拼敢贏的性格。
上世紀80年代末期，福建石獅因為便利的地理條件而發(fā)展極為迅速，成為了那時“小香港”。當時的石獅有著很多創(chuàng)業(yè)人的夢想，田啟明就是這群懷抱著夢想與激情的年輕人中的一員。進入商海之后，他很快就發(fā)現(xiàn)了原來看似平靜寬闊的海面其實暗藏洶涌，但愛拼的性格使他一直堅持而沒有退卻，并在香港成立了愛登堡(國際)投資集團。幾年之后，中國大陸的改革開放之風越刮越猛，境外企業(yè)也紛紛試水大陸市場。1991年，田啟明在對中國大陸的服裝市場進行深入調研和研究后，決定將旗下的愛登堡休閑男裝品牌推向中國大陸市場。于是，“愛登堡（中國）有限公司”至此誕生，并進一步推廣出EDENBO（愛登堡）、EDENSEGA（愛丁世家）、CRISIS（卡銳仕）三大品牌的零售市場。
男人，簡單就好
在田啟明的經(jīng)營哲學里，一個品牌要想從競爭激烈的市場中突圍而出，首先要有鮮明獨特的品牌定位，而愛登堡恰恰就是這樣的品牌。一直以來，意大利和法國的服裝以其時尚、流行的風格閃耀于國際舞臺，所以不少國內(nèi)的服裝品牌都喜歡標榜意大利或法國的風格。但是，愛登堡卻一直崇尚“英倫格調”的風格�！啊惛裾{’并不是說愛登堡是英國品牌，而是說品牌文化是‘簡單’的延伸，尤其是愛登堡的成功在一定程度上是‘簡單’這一品牌文化的成功運用�！碧飭⒚饔X得“英倫格調”有一種比較優(yōu)雅、瀟灑的感覺，這與“簡單”的文化內(nèi)涵比較接近。于是，那句“男人，簡單就好”的愛登堡口號道出了田啟明的心聲，也激起了現(xiàn)代都市男性強烈的共鳴。
“簡單不是草率馬虎、無欲無為，我推崇的簡單是一種真實、率性的人生態(tài)度；同時也是卓越男性特有的某種優(yōu)良品質或思想意境，簡單者具有心無旁騖的執(zhí)著，迎風一刀的果敢，一瀉千里的豪情，玉樹臨風的灑脫。”田啟明笑著說道。
如今，愛登堡更是提出了“新品不間斷上市”的獨特營銷策略，并先后在英國倫敦、中國上海、香港、福建設立商品設計中心，不斷為中國帶來全球同步的流行時尚。
以前“愛拼敢贏”，現(xiàn)在“會拼懂贏”
2001年，田啟明開始啟動品牌升級戰(zhàn)略，并聘請了實力派歌手王杰為代言人，但幾年之后，他就發(fā)現(xiàn)，品牌代言已經(jīng)滿足不了市場的需求，要想企業(yè)進一步飛躍就要實現(xiàn)精細化管理，就要從外部戰(zhàn)略轉向內(nèi)部戰(zhàn)略，從經(jīng)營轉向精細。“品牌成長的前期，是需要先打響知名度，再考慮怎么把品牌做強。而到了后期，則是需要先把品牌做強做精，再繼續(xù)做大�！碧飭⒚髡劦�，“現(xiàn)在市場品牌林立，企業(yè)已經(jīng)不能一味地打知名度。而要把品牌做精做細，才能在今天的市場立足�！�
于是田啟明就毅然舍棄了明星代言戰(zhàn)略，與王杰終止了合約，同時正式啟動了品牌升級精細化工程。如今，當年曾風靡一時的“明星代言戰(zhàn)略”正如田啟明所預料的那樣，早已日薄西山，威風不在。在許多同行還陷于“明星代言戰(zhàn)略”的泥潭而苦苦無法自拔時，愛登堡在田啟明“精細化”經(jīng)營理念的指引下，早早的就先行一步，朝著國際化的宏偉目標大步邁進。
在田啟明的心中，愛登堡未來就是要打造服裝連鎖航母。他在上世紀90年代就開始產(chǎn)銷脫鉤，采用特許經(jīng)營連鎖專賣的營銷模式，在全國開辟終端銷售網(wǎng)絡。在理論與實踐的緊密結合下，愛登堡品牌專賣的市場優(yōu)勢突出顯現(xiàn)，創(chuàng)造了單店日銷十余萬元的紀錄。此外，實力雄厚的設計師團隊和大規(guī)模生產(chǎn)，也為愛登堡新品不間斷上市提供了強有力的保證，同時大大降低了產(chǎn)品成本，實現(xiàn)利潤的最大化。
市場的變化是沒有辦法掌握的。企業(yè)只能不斷應對市場各個階段，解決各個階段的困難�！按蟓h(huán)境低迷”是社會規(guī)律、生產(chǎn)規(guī)律、市場規(guī)律的必然作用。服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展每到一個階段都會經(jīng)歷這個過程。企業(yè)只有不斷經(jīng)歷挑戰(zhàn)才能提高自己的競爭力�！伴}南人是不會認輸?shù)模覀冇袗燮锤亿A的精神�！碧飭⒚髡f，“現(xiàn)在閩南人已經(jīng)從早期的‘愛拼敢贏’到了現(xiàn)在的‘會拼懂贏’，將更容易開拓新市場�！碧飭⒚饔X得大環(huán)境不景氣不能把這個行業(yè)打倒。“只要我們找準突破口，新的局面馬上會打開�！彼硎�，“產(chǎn)品創(chuàng)新將是對抗困難的突破口�？梢钥吹皆诂F(xiàn)在市場需求下，產(chǎn)品過于單一根本無法滿足現(xiàn)在的市場，想要在市場立于不敗之地，就要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品提高企業(yè)競爭力�！�
“精誠建業(yè)”推出派克風潮
進入21世紀后，消費者在消費服裝時，不僅需要設計品位，更需要通過消費給其帶來精神層面上的愉悅。面對新形勢，田啟明認識到，企業(yè)要想發(fā)展，不僅要提升企業(yè)形象、轉變運營方式、進行商業(yè)重塑，最重要的是將消費者和企業(yè)緊密聯(lián)系起來。“企業(yè)現(xiàn)在要做的就是更加貼近消費者，他們需要什么，企業(yè)就提供什么�！被谶@樣的理念，田啟明把愛登堡的戰(zhàn)略發(fā)展方向，調整為與消費者聯(lián)系更為緊密�！皭鄣潜の磥硪龅模褪且闱瀹a(chǎn)品跟生活怎么聯(lián)系起來，流行跟生活怎么聯(lián)系起來。我們要做的就是著裝顧問的角色。”
這也和田啟明一直堅持的“精誠建業(yè)”經(jīng)營理念不謀而合。“精”、“仁”、“信”是經(jīng)營企業(yè)的靈魂思想，服飾不僅要追求品質的物有所值、工藝的精益求精、卓越的時尚品位，還需注重人文關懷，著重體現(xiàn)出著裝者的精神、情趣訴求，以豐富的產(chǎn)品文化內(nèi)涵營造一個消費者的精神樂園。因此，服飾要為消費者提供物質與精神的雙重滿足。
基于這樣的經(jīng)營理念，愛登堡近幾年來主推的派克裝系列便應運而生。愛登堡將富含英倫文化的男裝元素提煉出來，并對其進行更加時尚的設計與定義，于是這種比夾克長、比風衣短、時代感很強的男裝新品類由此誕生。派克裝的功能性比起其他品類男裝更加符合現(xiàn)代男性的需要，蘊含著很豐富的人文文化，代表著一種休閑、冒險、經(jīng)典的精神訴求。
升級后的“體驗式”終端運營模式
轉眼之間，20年稍縱即逝。20年來，愛登堡迅速成長并在時尚領域出手頻繁，成績令人矚目。愛登堡先后被授予“中國馳名商標”、“休閑男裝色彩研發(fā)基地”等殊榮，并且連續(xù)10年唯一代表休閑男裝品牌在“中國國際時裝周”上發(fā)布國際休閑男裝流行趨勢。2007年，愛登堡榮登“亞洲品牌500強”排行榜，并被評為“亞洲500最具價值品牌”。同年，攜手中國光華科技基金會成立“愛登堡青年創(chuàng)業(yè)教育公益基金”，積極鼓勵、幫助、造就更多年輕人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的人生夢想。2008年與備戰(zhàn)北京奧運會的中國帆船隊締結為戰(zhàn)略合作伙伴，全方位贊助中國帆船隊參與各大國際賽事。2010年，為了讓企業(yè)的未來發(fā)展更加明確與規(guī)范，愛登堡提出了“企業(yè)上市戰(zhàn)略”、“國際化戰(zhàn)略”和“多品牌、多風格戰(zhàn)略”三大企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在全球服裝市場急劇萎縮、各大國際行業(yè)巨頭紛紛收縮戰(zhàn)線的背景下，愛登堡卻在應對危機中謀勢而動，著眼全球調整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在逆勢中成功實現(xiàn)了跨越發(fā)展。
在服裝經(jīng)營方面愛登堡也在不斷探索與前行。第一個把“派克裝”概念推向中國市場，向現(xiàn)代男士傳達冒險、新經(jīng)典與休閑的精神。這寓意著愛登堡派克裝已不僅局限于產(chǎn)品服務，更延伸至精神需求。派克精神在愛登堡的打造中成為了對經(jīng)典文化的不斷突破，對休閑生活的品質追求，以及對全球服裝文化的創(chuàng)意融合。在冒險精神、經(jīng)典文化、休閑品質的推動下，愛登堡率先在國內(nèi)服裝行業(yè)啟動獨特的“體驗式”終端運營模式�！绑w驗式”終端運營模式是愛登堡目前推出的獨特終端理念，將男士生活與零售方式合二為一，塑造出全新視覺形象。它不但改變了傳統(tǒng)意義上單一的購物環(huán)境，甚至通過家飾、餐具、沙發(fā)等家居用品的融入傳達出愛登堡“家”的理念，力求為新一代男士營造出全新、時尚、溫馨的購物氛圍。2010年愛登堡逐步對其現(xiàn)有的1500家終端網(wǎng)點進行“升級改造”，將以令人耳目一新的終端形象與廣大消費者見面。
