有一種人，從來(lái)都不愿意回憶曾經(jīng)的艱難，是因?yàn)�，他們只想朝前看。他們說(shuō)，沉迷于回憶的人，生命將沒(méi)有動(dòng)力。

二十年前，改革開(kāi)放后的熱潮讓他看到了服裝業(yè)的美好前景，于是他在石獅的版圖上刻上了一個(gè)男裝的名牌——“愛(ài)登堡”，并為之執(zhí)著拼搏；二十年后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展讓他了解到服裝除了要有深厚的文化底蘊(yùn)，還需要具備引領(lǐng)時(shí)尚潮流的功能。于是他又領(lǐng)先一步在“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”中變換著企業(yè)的前進(jìn)目標(biāo)。他就是愛(ài)登堡（中國(guó)）有限公司的董事長(zhǎng)田啟明，他也是那種不愿回憶、只想前進(jìn)的“踏浪者”。

“人生可比是海上的波浪，有時(shí)起，有時(shí)落。好運(yùn)，歹命，總嘛要照起工來(lái)行。三分天注定，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì)贏”。這是上世紀(jì)90年代流行在國(guó)內(nèi)大街小巷的閩南歌《愛(ài)拼才會(huì)贏》，那時(shí)候很多人雖然聽(tīng)不懂歌詞的含義，卻也會(huì)隨著音樂(lè)不斷哼唱。究其原因，也許就是“愛(ài)拼才會(huì)贏”這五個(gè)字深深地觸動(dòng)了他們心中那曾經(jīng)失意、挫敗卻仍然堅(jiān)持的情感。跟田啟明一樣的閩南人心中，這首歌則更真切地表達(dá)著他們特有的愛(ài)拼敢贏的性格。

上世紀(jì)80年代末期，福建石獅因?yàn)楸憷�的地理�(xiàng)l件而發(fā)展極為迅速，成為了那時(shí)“小香港”。當(dāng)時(shí)的石獅有著很多創(chuàng)業(yè)人的夢(mèng)想，田啟明就是這群懷抱著夢(mèng)想與激情的年輕人中的一員。進(jìn)入商海之后，他很快就發(fā)現(xiàn)了原來(lái)看似平靜寬闊的海面其實(shí)暗藏洶涌，但愛(ài)拼的性格使他一直堅(jiān)持而沒(méi)有退卻，并在香港成立了愛(ài)登堡(國(guó)際)投資集團(tuán)。幾年之后，中國(guó)大陸的改革開(kāi)放之風(fēng)越刮越猛，境外企業(yè)也紛紛試水大陸市場(chǎng)。1991年，田啟明在對(duì)中國(guó)大陸的服裝市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研和研究后，決定將旗下的愛(ài)登堡休閑男裝品牌推向中國(guó)大陸市場(chǎng)。于是，“愛(ài)登堡（中國(guó)）有限公司”至此誕生，并進(jìn)一步推廣出EDENBO（愛(ài)登堡）、EDENSEGA（愛(ài)丁世家）、CRISIS（卡銳仕）三大品牌的零售市場(chǎng)。

男人，簡(jiǎn)單就好

在田啟明的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)里，一個(gè)品牌要想從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中突圍而出，首先要有鮮明獨(dú)特的品牌定位，而愛(ài)登堡恰恰就是這樣的品牌。一直以來(lái)，意大利和法國(guó)的服裝以其時(shí)尚、流行的風(fēng)格閃耀于國(guó)際舞臺(tái)，所以不少國(guó)內(nèi)的服裝品牌都喜歡標(biāo)榜意大利或法國(guó)的風(fēng)格。但是，愛(ài)登堡卻一直崇尚“英倫格調(diào)”的風(fēng)格�！啊�英倫格調(diào)’并不是說(shuō)愛(ài)登堡是英國(guó)品牌，而是說(shuō)品牌文化是‘簡(jiǎn)單’的延伸，尤其是愛(ài)登堡的成功在一定程度上是‘簡(jiǎn)單’這一品牌文化的成功運(yùn)用。”田啟明覺(jué)得“英倫格調(diào)”有一種比較優(yōu)雅、瀟灑的感覺(jué)，這與“簡(jiǎn)單”的文化內(nèi)涵比較接近。于是，那句“男人，簡(jiǎn)單就好”的愛(ài)登堡口號(hào)道出了田啟明的心聲，也激起了現(xiàn)代都市男性強(qiáng)烈的共鳴。

“簡(jiǎn)單不是草率馬虎、無(wú)欲無(wú)為，我推崇的簡(jiǎn)單是一種真實(shí)、率性的人生態(tài)度；同時(shí)也是卓越男性特有的某種優(yōu)良品質(zhì)或思想意境，簡(jiǎn)單者具有心無(wú)旁騖的執(zhí)著，迎風(fēng)一刀的果敢，一瀉千里的豪情，玉樹(shù)臨風(fēng)的灑脫�！碧飭⒚餍χ�說(shuō)道。

如今，愛(ài)登堡更是提出了“新品不間斷上市”的獨(dú)特營(yíng)銷策略，并先后在英國(guó)倫敦、中國(guó)上海、香港、福建設(shè)立商品設(shè)計(jì)中心，不斷為中國(guó)帶來(lái)全球同步的流行時(shí)尚。

以前“愛(ài)拼敢贏”，現(xiàn)在“會(huì)拼懂贏”

2001年，田啟明開(kāi)始啟動(dòng)品牌升級(jí)戰(zhàn)略，并聘請(qǐng)了實(shí)力派歌手王杰為代言人，但幾年之后，他就發(fā)現(xiàn)，品牌代言已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)的需求，要想企業(yè)進(jìn)一步飛躍就要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，就要從外部戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向內(nèi)部戰(zhàn)略，從經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向精細(xì)�！捌放瞥砷L(zhǎng)的前期，是需要先打響知名度，再考慮怎么把品牌做強(qiáng)。而到了后期，則是需要先把品牌做強(qiáng)做精，再繼續(xù)做大�！碧飭⒚髡劦溃�“現(xiàn)在市場(chǎng)品牌林立，企業(yè)已經(jīng)不能一味地打知名度。而要把品牌做精做細(xì)，才能在今天的市場(chǎng)立足�！�

于是田啟明就毅然舍棄了明星代言戰(zhàn)略，與王杰終止了合約，同時(shí)正式啟動(dòng)了品牌升級(jí)精細(xì)化工程。如今，當(dāng)年曾風(fēng)靡一時(shí)的“明星代言戰(zhàn)略”正如田啟明所預(yù)料的那樣，早已日薄西山，威風(fēng)不在。在許多同行還陷于“明星代言戰(zhàn)略”的泥潭而苦苦無(wú)法自拔時(shí)，愛(ài)登堡在田啟明“精細(xì)化”經(jīng)營(yíng)理念的指引下，早早的就先行一步，朝著國(guó)際化的宏偉目標(biāo)大步邁進(jìn)。

在田啟明的心中，愛(ài)登堡未來(lái)就是要打造服裝連鎖航母。他在上世紀(jì)90年代就開(kāi)始產(chǎn)銷脫鉤，采用特許經(jīng)營(yíng)連鎖專賣的營(yíng)銷模式，在全國(guó)開(kāi)辟終端銷售網(wǎng)絡(luò)。在理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合下，愛(ài)登堡品牌專賣的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)突出顯現(xiàn)，創(chuàng)造了單店日銷十余萬(wàn)元的紀(jì)錄。此外，實(shí)力雄厚的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和大規(guī)模生產(chǎn)，也為愛(ài)登堡新品不間斷上市提供了強(qiáng)有力的保證，同時(shí)大大降低了產(chǎn)品成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

市場(chǎng)的變化是沒(méi)有辦法掌握的。企業(yè)只能不斷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)各個(gè)階段，解決各個(gè)階段的困難�！按蟓h(huán)境低迷”是社會(huì)規(guī)律、生產(chǎn)規(guī)律、市場(chǎng)規(guī)律的必然作用。服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展每到一個(gè)階段都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程。企業(yè)只有不斷經(jīng)歷挑戰(zhàn)才能提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力�！伴}南人是不會(huì)認(rèn)輸?shù)模�我們有�?ài)拼敢贏的精神。”田啟明說(shuō)，“現(xiàn)在閩南人已經(jīng)從早期的‘愛(ài)拼敢贏’到了現(xiàn)在的‘會(huì)拼懂贏’，將更容易開(kāi)拓新市場(chǎng)。”田啟明覺(jué)得大環(huán)境不景氣不能把這個(gè)行業(yè)打倒�！爸灰�我們找準(zhǔn)突破口，新的局面馬上會(huì)打開(kāi)。”他表示，“產(chǎn)品創(chuàng)新將是對(duì)抗困難的突破口。可以看到在現(xiàn)在市場(chǎng)需求下，產(chǎn)品過(guò)于單一根本無(wú)法滿足現(xiàn)在的市場(chǎng)，想要在市場(chǎng)立于不敗之地，就要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。”

“精誠(chéng)建業(yè)”推出派克風(fēng)潮

進(jìn)入21世紀(jì)后，消費(fèi)者在消費(fèi)服裝時(shí)，不僅需要設(shè)計(jì)品位，更需要通過(guò)消費(fèi)給其帶來(lái)精神層面上的愉悅。面對(duì)新形勢(shì)，田啟明認(rèn)識(shí)到，企業(yè)要想發(fā)展，不僅要提升企業(yè)形象、轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)方式、進(jìn)行商業(yè)重塑，最重要的是將消費(fèi)者和企業(yè)緊密聯(lián)系起來(lái)�！捌髽I(yè)現(xiàn)在要做的就是更加貼近消費(fèi)者，他們需要什么，企業(yè)就提供什么�！被�于這樣的理念，田啟明把愛(ài)登堡的戰(zhàn)略發(fā)展方向，調(diào)整為與消費(fèi)者聯(lián)系更為緊密�！皭�(ài)登堡未來(lái)要做的，就是要搞清產(chǎn)品跟生活怎么聯(lián)系起來(lái)，流行跟生活怎么聯(lián)系起來(lái)。我們要做的就是著裝顧問(wèn)的角色�！�

這也和田啟明一直堅(jiān)持的“精誠(chéng)建業(yè)”經(jīng)營(yíng)理念不謀而合�！熬�”、“仁”、“信”是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的靈魂思想，服飾不僅要追求品質(zhì)的物有所值、工藝的精益求精、卓越的時(shí)尚品位，還需注重人文關(guān)懷，著重體現(xiàn)出著裝者的精神、情趣訴求，以豐富的產(chǎn)品文化內(nèi)涵營(yíng)造一個(gè)消費(fèi)者的精神樂(lè)園。因此，服飾要為消費(fèi)者提供物質(zhì)與精神的雙重滿足。

基于這樣的經(jīng)營(yíng)理念，愛(ài)登堡近幾年來(lái)主推的派克裝系列便應(yīng)運(yùn)而生。愛(ài)登堡將富含英倫文化的男裝元素提煉出來(lái)，并對(duì)其進(jìn)行更加時(shí)尚的設(shè)計(jì)與定義，于是這種比夾克長(zhǎng)、比風(fēng)衣短、時(shí)代感很強(qiáng)的男裝新品類由此誕生。派克裝的功能性比起其他品類男裝更加符合現(xiàn)代男性的需要，蘊(yùn)含著很豐富的人文文化，代表著一種休閑、冒險(xiǎn)、經(jīng)典的精神訴求。

升級(jí)后的“體驗(yàn)式”終端運(yùn)營(yíng)模式

轉(zhuǎn)眼之間，20年稍縱即逝。20年來(lái)，愛(ài)登堡迅速成長(zhǎng)并在時(shí)尚領(lǐng)域出手頻繁，成績(jī)令人矚目。愛(ài)登堡先后被授予“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“休閑男裝色彩研發(fā)基地”等殊榮，并且連續(xù)10年唯一代表休閑男裝品牌在“中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周”上發(fā)布國(guó)際休閑男裝流行趨勢(shì)。2007年，愛(ài)登堡榮登“亞洲品牌500強(qiáng)”排行榜，并被評(píng)為“亞洲500最具價(jià)值品牌”。同年，攜手中國(guó)光華科技基金會(huì)成立“愛(ài)登堡青年創(chuàng)業(yè)教育公益基金”，積極鼓勵(lì)、幫助、造就更多年輕人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的人生夢(mèng)想。2008年與備戰(zhàn)北京奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)帆船隊(duì)締結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，全方位贊助中國(guó)帆船隊(duì)參與各大國(guó)際賽事。2010年，為了讓企業(yè)的未來(lái)發(fā)展更加明確與規(guī)范，愛(ài)登堡提出了“企業(yè)上市戰(zhàn)略”、“國(guó)際化戰(zhàn)略”和“多品牌、多風(fēng)格戰(zhàn)略”三大企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在全球服裝市場(chǎng)急劇萎縮、各大國(guó)際行業(yè)巨頭紛紛收縮戰(zhàn)線的背景下，愛(ài)登堡卻在應(yīng)對(duì)危機(jī)中謀勢(shì)而動(dòng)，著眼全球調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在逆勢(shì)中成功實(shí)現(xiàn)了跨越發(fā)展。

在服裝經(jīng)營(yíng)方面愛(ài)登堡也在不斷探索與前行。第一個(gè)把“派克裝”概念推向中國(guó)市場(chǎng)，向現(xiàn)代男士傳達(dá)冒險(xiǎn)、新經(jīng)典與休閑的精神。這寓意著愛(ài)登堡派克裝已不僅局限于產(chǎn)品服務(wù)，更延伸至精神需求。派克精神在愛(ài)登堡的打造中成為了對(duì)經(jīng)典文化的不斷突破，對(duì)休閑生活的品質(zhì)追求，以及對(duì)全球服裝文化的創(chuàng)意融合。在冒險(xiǎn)精神、經(jīng)典文化、休閑品質(zhì)的推動(dòng)下，愛(ài)登堡率先在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)啟動(dòng)獨(dú)特的“體驗(yàn)式”終端運(yùn)營(yíng)模式。“體驗(yàn)式”終端運(yùn)營(yíng)模式是愛(ài)登堡目前推出的獨(dú)特終端理念，將男士生活與零售方式合二為一，塑造出全新視覺(jué)形象。它不但改變了傳統(tǒng)意義上單一的購(gòu)物環(huán)境，甚至通過(guò)家飾、餐具、沙發(fā)等家居用品的融入傳達(dá)出愛(ài)登堡“家”的理念，力求為新一代男士營(yíng)造出全新、時(shí)尚、溫馨的購(gòu)物氛圍。2010年愛(ài)登堡逐步對(duì)其現(xiàn)有的1500家終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“升級(jí)改造”，將以令人耳目一新的終端形象與廣大消費(fèi)者見(jiàn)面。