背靠波司登的研發(fā)實(shí)力，冰潔有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

以“年輕、時(shí)尚”著稱的冰潔，近年來異軍突起，2008年更是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻番，在羽絨服品牌中初露頭角，并成為80后、90后選擇的時(shí)尚羽絨服品牌之一。

2009秋風(fēng)乍起之時(shí)，冰潔09新款在北京、上海等地一上市便連續(xù)多周創(chuàng)下銷售比同期增長(zhǎng)100%的業(yè)績(jī)。

冰潔取得成功的秘訣何在？“領(lǐng)跑，而非跟隨，才是制勝之道。”高德康說。

冰潔是波司登旗下的品牌，波司登從1996年開始，就開始堅(jiān)持每年將銷售額的3—7%投入到設(shè)計(jì)和研發(fā)中，這個(gè)比例幾乎可以比肩高科技行業(yè)的研發(fā)投入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)服裝行業(yè)和紡織行業(yè)的平均水平。背靠波司登的研發(fā)實(shí)力，冰潔有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

冰潔細(xì)分市場(chǎng)準(zhǔn)確，將80后、90后人群作為目標(biāo)消費(fèi)群體。根據(jù)他們的需求特點(diǎn)，公司總經(jīng)理沈建峰提出，冰潔要做羽絨服行業(yè)中快速時(shí)尚的傳播者。時(shí)尚元素來自歐洲、韓國(guó)等對(duì)時(shí)尚嗅覺最敏銳的市場(chǎng)，并在國(guó)內(nèi)北京、上海、廣州等城市都設(shè)有強(qiáng)大的研發(fā)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，來保證產(chǎn)品的時(shí)尚保鮮度。每年冬季，在冰潔產(chǎn)品上體現(xiàn)的都是國(guó)際流行的元素。

同時(shí)，冰潔保持產(chǎn)品面料時(shí)尚化，從臺(tái)灣、日本等地引入防絨阻水防撕裂面料；輔料流行化，根據(jù)款式針對(duì)性研發(fā)扣子、拉頭，類似“鳥巢”、“水立方”的扣子非常時(shí)尚典雅；羽絨健康化，具有防霉、防蛀、防異味功能。

高德康表示，未來3年，冰潔將逐步導(dǎo)入四季化產(chǎn)品，將冰潔打造成以冬季時(shí)尚羽絨服為主，四季服裝為輔的服裝品牌。另外，冰潔在全國(guó)20多個(gè)省市已擁有60多個(gè)代理商以及3500多家專賣店，未來在銷售終端建設(shè)方面還將繼續(xù)發(fā)力。

對(duì)于目前大批羽絨服企業(yè)都打時(shí)尚牌的現(xiàn)狀，沈建峰認(rèn)為，時(shí)尚不時(shí)尚，要消費(fèi)者說了算，真正掌握了“時(shí)尚密碼”的企業(yè)，才能笑到最后。

在2009年，冰潔根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及品牌定位的需要，設(shè)計(jì)出了更受消費(fèi)者親睞、更有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，進(jìn)一步明確“年輕、時(shí)尚、活力、精彩”的品牌定位，強(qiáng)化了“有夢(mèng)想，更精彩”的品牌理念，“突出了‘擋不住的韓流’的營(yíng)銷策略，從策略上逐步體現(xiàn)了冰潔羽絨服品牌的專業(yè)性。依據(jù)品牌定位、圍繞消費(fèi)者需求，通過“一定位、二開發(fā)、三評(píng)選、四篩選、五挑選、六調(diào)整”的流程做好產(chǎn)品開發(fā)，做到了品牌定位的準(zhǔn)確性和市場(chǎng)需求的客觀性的有力結(jié)合，“讓代理商無論在哪個(gè)地區(qū)都能找到更加適合消費(fèi)者的產(chǎn)品”。

冰潔2009—2010年的新品，包括動(dòng)感時(shí)尚、經(jīng)典自然和精致商務(wù)三大系列，“羽絨服銷售的季節(jié)性很強(qiáng)，旺銷時(shí)間比較短，我們這些產(chǎn)品一旦集中投放到市場(chǎng)上，小品牌要跟風(fēng)根本來不及。”沈建峰說。

對(duì)于冰潔重視設(shè)計(jì)、力推時(shí)尚的策略，業(yè)內(nèi)人士表示認(rèn)同。對(duì)于羽絨服市場(chǎng)前景，分析人士表示，目前羽絨服在日本的人均普及率達(dá)103%，美國(guó)達(dá)87%，而我國(guó)僅為5%，這種差距正是未來的市場(chǎng)潛力。隨著越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，相比明星代言和廣告投入，產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)研發(fā)和銷售終端建設(shè)這些“內(nèi)功”更重要，并把有限的資金更多地投入到這些方面，可以預(yù)見，伴隨著新一輪行業(yè)洗牌，創(chuàng)新、營(yíng)銷、品質(zhì)、價(jià)值等必將日益受到重視，一種新的產(chǎn)業(yè)面貌將加速形成。