背靠波司登的研發(fā)實力，冰潔有著得天獨厚的優(yōu)勢。

以“年輕、時尚”著稱的冰潔，近年來異軍突起，2008年更是實現(xiàn)利潤翻番，在羽絨服品牌中初露頭角，并成為80后、90后選擇的時尚羽絨服品牌之一。

2009秋風乍起之時，冰潔09新款在北京、上海等地一上市便連續(xù)多周創(chuàng)下銷售比同期增長100%的業(yè)績。

冰潔取得成功的秘訣何在？“領跑，而非跟隨，才是制勝之道�！备叩驴嫡f。

冰潔是波司登旗下的品牌，波司登從1996年開始，就開始堅持每年將銷售額的3—7%投入到設計和研發(fā)中，這個比例幾乎可以比肩高科技行業(yè)的研發(fā)投入，遠遠高于中國服裝行業(yè)和紡織行業(yè)的平均水平。背靠波司登的研發(fā)實力，冰潔有著得天獨厚的優(yōu)勢。

冰潔細分市場準確，將80后、90后人群作為目標消費群體。根據(jù)他們的需求特點，公司總經(jīng)理沈建峰提出，冰潔要做羽絨服行業(yè)中快速時尚的傳播者。時尚元素來自歐洲、韓國等對時尚嗅覺最敏銳的市場，并在國內(nèi)北京、上海、廣州等城市都設有強大的研發(fā)和設計團隊，來保證產(chǎn)品的時尚保鮮度。每年冬季，在冰潔產(chǎn)品上體現(xiàn)的都是國際流行的元素。

同時，冰潔保持產(chǎn)品面料時尚化，從臺灣、日本等地引入防絨阻水防撕裂面料；輔料流行化，根據(jù)款式針對性研發(fā)扣子、拉頭，類似“鳥巢”、“水立方”的扣子非常時尚典雅；羽絨健康化，具有防霉、防蛀、防異味功能。

高德康表示，未來3年，冰潔將逐步導入四季化產(chǎn)品，將冰潔打造成以冬季時尚羽絨服為主，四季服裝為輔的服裝品牌。另外，冰潔在全國20多個省市已擁有60多個代理商以及3500多家專賣店，未來在銷售終端建設方面還將繼續(xù)發(fā)力。

對于目前大批羽絨服企業(yè)都打時尚牌的現(xiàn)狀，沈建峰認為，時尚不時尚，要消費者說了算，真正掌握了“時尚密碼”的企業(yè)，才能笑到最后。

在2009年，冰潔根據(jù)市場動態(tài)及品牌定位的需要，設計出了更受消費者親睞、更有市場前景的產(chǎn)品，進一步明確“年輕、時尚、活力、精彩”的品牌定位，強化了“有夢想，更精彩”的品牌理念，“突出了‘擋不住的韓流’的營銷策略，從策略上逐步體現(xiàn)了冰潔羽絨服品牌的專業(yè)性。依據(jù)品牌定位、圍繞消費者需求，通過“一定位、二開發(fā)、三評選、四篩選、五挑選、六調(diào)整”的流程做好產(chǎn)品開發(fā)，做到了品牌定位的準確性和市場需求的客觀性的有力結合，“讓代理商無論在哪個地區(qū)都能找到更加適合消費者的產(chǎn)品”。

冰潔2009—2010年的新品，包括動感時尚、經(jīng)典自然和精致商務三大系列，“羽絨服銷售的季節(jié)性很強，旺銷時間比較短，我們這些產(chǎn)品一旦集中投放到市場上，小品牌要跟風根本來不及�！鄙蚪ǚ逭f。

對于冰潔重視設計、力推時尚的策略，業(yè)內(nèi)人士表示認同。對于羽絨服市場前景，分析人士表示，目前羽絨服在日本的人均普及率達103%，美國達87%，而我國僅為5%，這種差距正是未來的市場潛力。隨著越來越多的企業(yè)認識到，相比明星代言和廣告投入，產(chǎn)品質量、設計研發(fā)和銷售終端建設這些“內(nèi)功”更重要，并把有限的資金更多地投入到這些方面，可以預見，伴隨著新一輪行業(yè)洗牌，創(chuàng)新、營銷、品質、價值等必將日益受到重視，一種新的產(chǎn)業(yè)面貌將加速形成。