浙江巴貝紡織有限公司總裁 王維揚
第18屆中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會于2012年8月28日在上海浦東新國際博覽中心盛大開幕。
2012年中國紡織行業(yè)面臨著復(fù)雜的國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境，國際市場低迷，國內(nèi)市場不振，各種生產(chǎn)要素成本上漲，面對著生存與發(fā)展，是退縮？是超越？多年在市場經(jīng)濟(jì)大潮中打拼的中國紡織弄潮兒再一次站在了歷史創(chuàng)造的時間點。搜狐家居記者在現(xiàn)場采訪了浙江巴貝紡織有限公司總裁王維揚。
【搜狐記者】：今天很高興能夠在家紡展現(xiàn)場采訪到巴貝的王總好！這次巴貝給我們帶來哪些新的產(chǎn)品？
【王維揚】：這次帶來了不少新的產(chǎn)品，最主要是我們第一次把全球最知名的功能性阻燃面料，從德國引進(jìn)紗線在巴貝制造，我們得到了德國方面的確認(rèn)，授權(quán)在亞洲地區(qū)的銷售。這是一個很好的事情，因為我們巴貝本身一塊大的業(yè)務(wù)之一就是做酒店和酒店工程。以前我們用的是臺灣的企業(yè)紗線，也是阻燃。現(xiàn)在的話，有些客人有些業(yè)主飯店集團(tuán)都需要有這種產(chǎn)品，這樣的話，我們用德國的這種面料，能滿足酒店所需要的面料，高端、中端的我都能提供，這是一塊。
第二塊，我們還堅持做真絲床品面料，這是我們很主要一塊業(yè)務(wù)。目前為止，國內(nèi)、國外的大版基本上都是我的客戶，像國內(nèi)的羅萊、富安娜、夢潔、羅卡夫這些都是我的客人，像國外的像阿瑪尼都是我的客人。我們每年推出的新產(chǎn)品有500款之多，我們有新的顏色、色系，新的花型。
第三塊是高端的裝飾面料，國內(nèi)市場裝飾面料非常多，但我做的東西是以真絲和其他的交織為主的�，F(xiàn)在國際上大牌的面料商，里面都會有真絲的產(chǎn)品，他們很多產(chǎn)品里面是我提供給他們的�，F(xiàn)在我們把這個產(chǎn)品向國內(nèi)的市場推出，以前我國內(nèi)不賣的，因為國內(nèi)抄襲太厲害以后，我不太愿意賣。但我覺得一個企業(yè)要發(fā)展，不做國內(nèi)市場不行，那要看怎么個做法。我們現(xiàn)在想針對國內(nèi)市場推出高端的裝飾面料，實際上有三塊，酒店和酒店工程，床品面料還有高端裝飾面料。還有一塊，我沒有展示的，巴貝目前是國內(nèi)最主要的品牌包的面料提供商，我們現(xiàn)在跟古琦、阿瑪尼、芬迪、PRADA都在進(jìn)行過程中。這一塊業(yè)務(wù)我覺得對巴貝來說是一個很主要的增長點。因為像這些奢侈品牌，為什么他們到中國來采購呢？因為他們很多的成品生產(chǎn)已經(jīng)在亞洲，比如說香港的企業(yè)投資在東莞或者是韓國的企業(yè)投資在越南，這種情況下，如果能夠在中國大陸找到好的面料，從價錢也好，服務(wù)也好，交際也好都有很大的幫助。這個面料我們沒有帶來，因為不適合這個場合，但這四塊對我們來說，我認(rèn)為定位還是比較準(zhǔn)確的，在細(xì)分市場里面是做得最高端的一款。
【搜狐記者】：我看到巴貝開始致力于重點打造自己的品牌，推出一些自己的成品，是這樣的情況嗎？
【王維揚】：成品不是這樣說的，我們主要還是上游供應(yīng)商，我們的成品是怎么樣的，去年我們有展示，去年我們陳列了巴防家居軟裝有限公司，今年沒有到這邊來，那是我們做整體軟裝服務(wù)的，我們現(xiàn)在正在做北京的四季飯店，三亞鳳凰島的七星級的酒店公寓我們正在做，我們正在提供做澳門的喜來登酒店，這幾個項目正在進(jìn)行。這些算是整體軟裝方面的，我們沒有單獨去做床品，我們是想創(chuàng)造一種生活方式，整體家居軟裝的這么一個概念。
【搜狐記者】：我們可能對于生活方式的引導(dǎo)，我們搜狐家居一直也是從家紡到健康睡眠方式的引領(lǐng)，尤其是面料也好，或者是床品也好，和我們消費者息息相關(guān)的，尤其是這種對健康睡眠的理念要求會更高？
【王維揚】：講到健康睡眠，比如說跟環(huán)保、健康，找到巴貝就找對人了，因為我們做的產(chǎn)品，第一是真絲，真絲是純天然的蛋白纖維，它含有18種氨基酸，跟皮膚接觸特別的好。比如說我們國內(nèi)的大牌，真絲產(chǎn)品的比例不斷的往上提升，一個方面是環(huán)保，一個現(xiàn)在都是講綠色環(huán)保，這方面我們堅持環(huán)保，包括出口也好，國內(nèi)銷售也好，我們是用最高標(biāo)準(zhǔn)來做的。做產(chǎn)品開發(fā)的時候，要測它的水洗縮力，要測它的PH值，要測它的色牢度，所有的東西都要達(dá)到環(huán)保的，因為我們公司ISO9000很早就通過了，ISO14000很早就通過了，ISO18000我們很多年前就通過了。因此環(huán)保和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，我們一直是很重視的。
【搜狐記者】：王總也提到了可能對于外銷和內(nèi)銷，都占了我們企業(yè)一定比重，可能這種出口和內(nèi)銷，在市場上還有一些不同？
【王維揚】：很不同，我們目前為止，出口的比例是65%，內(nèi)銷部分是35%，但床品面料方面，65%是內(nèi)銷，35%是出口，裝飾面料80%是外銷，20%是國內(nèi)銷售。酒店的話，是一半一半。因此我現(xiàn)在要提高內(nèi)銷的比例，把我們最高端的很多做奢侈品牌的軟裝，都是賣幾千塊一米的東西，以前在國內(nèi)沒有賣它，但現(xiàn)在我想把這種產(chǎn)品補一個空缺。國內(nèi)我經(jīng)�？吹揭粋�什么情況呢，國外進(jìn)回來的面料，回過頭來看是我做的。那這樣的話，國內(nèi)有這個市場，最起碼有這個需求，我推出的產(chǎn)品是能夠滿足國內(nèi)需求的產(chǎn)品，因此我開始打主意加大力度做這件事情，以前沒有做。
【搜狐記者】：目前有很多企業(yè)和我們溝通，無論是整個面料、紡織、家紡行業(yè)也是受到原材料成本上漲等各個因素的影響，現(xiàn)在可能整個形勢不是特別樂觀，你怎么看待呢？
【王維揚】：我們是這樣的，一直到8月份我們的生意都很好，因為我們今年的增長跟去年相比增長了20%。但我也注意到了從8月下旬開始，明顯國內(nèi)市場比以前冷，我相信兩年多對房產(chǎn)的調(diào)控，現(xiàn)在已經(jīng)影響到了家居行業(yè)。你賣家具的包括賣床品的，都受到影響。但我覺得因為中國的家紡剛開始，我覺得還有很大的空間，現(xiàn)在有些企業(yè)遇到的困難是發(fā)展過程中的一個小波動，因為家紡應(yīng)該占到所有紡織品當(dāng)中40%的比例，在中國來說很簡單，床品還是當(dāng)做耐用消費品，在國外早就是易耗品了，像這種生活方式的改變，人們物質(zhì)生活水平提高以后，這個空間太大了，為什么羅蘭會提出100億的工程，它現(xiàn)在做20多億。我是這么想的，它做到100億，因為它是我的客人，同比例我也要往上走。那次跟富安娜林總聊的時候，我說我們的原則是傍大款，不做小三，什么意思呢？傍大款，都是跟好的企業(yè)做，我們跟國內(nèi)外都是很棒的企業(yè)做，他們發(fā)展了，我跟著也發(fā)展了，對他們來說，很好的供應(yīng)商是保證他往前發(fā)展的基礎(chǔ)，因此我傍大款。我不做小三是什么意思呢？我不依附于某一家企業(yè)，要通過自身的研發(fā)，自身的有核心競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，是你選擇我，不是我要依附你，因此我說傍大款，不做小三，這是我的經(jīng)營理念。(搜狐家居)
