來自江蘇泰州的徐驥是重慶市科技學(xué)院的一名普通學(xué)生。與其他同學(xué)不同的是,當(dāng)大家都在找工作辛苦奔波時(shí),他已是一家文化傳播公司的老板了,身家達(dá)到30萬(wàn)元。目前他正在籌辦一家網(wǎng)吧。在大學(xué)城龍湖睿城徐驥租住的一室一廳中,記者見到了這個(gè)20歲出頭的男生。愛上豆瓣網(wǎng)、喜歡書法和篆刻,1.7米左右的身高配上一副黑框眼鏡,眼前的徐驥儼然一副文藝男青年打扮,很難與老板的身份聯(lián)系起來。
堅(jiān)強(qiáng)室友激勵(lì)浪子回頭
徐驥父親是泰州一家企業(yè)的老總,家庭條件優(yōu)越。從小父母就對(duì)他寄予厚望,“小學(xué)時(shí),只要不考第一就會(huì)被罵。”考進(jìn)當(dāng)?shù)氐囊凰攸c(diǎn)高中后,他與父親發(fā)生了激烈矛盾,他學(xué)會(huì)了抽煙、早戀,學(xué)習(xí)成績(jī)一落千丈。
2009年,復(fù)讀了一年的徐驥考上了重慶科技學(xué)院。但一開始,他的心思完全不在正途上:坐車到沙坪壩,再打的到解放碑,88酒吧才是他最愛去的地方。
改變徐驥的是一名來自新疆的室友,他來自農(nóng)村,每個(gè)月僅有500元的生活費(fèi),在校勤工儉學(xué),將一桶純凈水從一樓搬到五樓,收入5毛錢�！坝袝r(shí)候他從我桌上拿了一桶方便面,但會(huì)把3塊錢放在桌上。”
徐驥被這樣的自強(qiáng)感動(dòng),再不想在醉生夢(mèng)死中聽到父親的責(zé)罵,決心做些正經(jīng)事,因?yàn)閺男∠矏蹠?于是他加入了學(xué)校的書法協(xié)會(huì)。
4000元啟動(dòng)一年賺了五萬(wàn)元
商機(jī)也在不經(jīng)意中出現(xiàn)了。2010年下半年,在學(xué)校主辦的一次書法展中,他偶然發(fā)現(xiàn),大家都從大學(xué)城當(dāng)?shù)厣啼佡I紙筆,一百?gòu)埿埖膬r(jià)格在500元左右,而在渝中區(qū)大禮堂附近的書法用品店,同樣的紙張售價(jià)僅為200元。
在大致摸清楚各個(gè)高校紙張的需求量之后,徐驥決定創(chuàng)業(yè)販賣書法學(xué)習(xí)必用的筆墨和宣紙。創(chuàng)業(yè)資金則是從生活費(fèi)中省下的4000元。
首先,他跑到大禮堂附近,請(qǐng)當(dāng)?shù)厣虘粢愿阋说膬r(jià)格賣給自己。其次,他復(fù)印了幾百份傳單,發(fā)到相熟的書法協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)那里,從而有了第一批顧客各高校書法協(xié)會(huì)的會(huì)員。再加上售價(jià)低于大學(xué)城當(dāng)?shù)厣啼?重師和川美的學(xué)生由于要學(xué)習(xí)書法需求量大,他的生意一開始就比較順暢。
為了節(jié)約成本,幾乎是沒過兩天,徐驥就要根據(jù)訂貨的要求到主城去取貨,有時(shí)要抱著半人高的筆紙擠公交車�？嗪屠鬯既塘讼聛�,賣了兩學(xué)期筆紙,徐驥賺到了自己人生的第一桶金5萬(wàn)元。
轉(zhuǎn)行服裝租賃大獲成功
在銷售紙筆取得成功之后,他就在尋找另外賺錢的機(jī)會(huì)。一次學(xué)校舉辦校慶,他幫學(xué)校團(tuán)委的老師去渝中區(qū)牛角沱一家服裝租賃店取服裝,發(fā)現(xiàn)一套禮服租金高達(dá)200元/天。
“我為什么不就在大學(xué)城出租服裝呢?”徐驥將自己的想法告訴了輔導(dǎo)員,老師給他介紹了一名同學(xué),兩人一拍即合。徐驥將5萬(wàn)元加上壓歲錢共7萬(wàn)元投入其中。租不起門面,就租了一套住宅當(dāng)辦公室,買來最廉價(jià)的地板紙鋪上算是裝修,加上便宜的家具文具,他們有了自己的小公司:重慶渝馬文化傳播有限公司。徐驥通過朋友的關(guān)系,找到了一家服裝加工廠,以很便宜的價(jià)格制作了民族服裝、禮服等等,算是有模有樣地開張了。
業(yè)務(wù)很快從他所在的學(xué)校發(fā)展到整個(gè)大學(xué)城地區(qū)。他找來同學(xué)做兼職,只要拉到哪個(gè)學(xué)校的業(yè)務(wù),那就給對(duì)方提成。每年學(xué)校晚會(huì)旺季時(shí),公司的業(yè)務(wù)就供不應(yīng)求。僅一年時(shí)間,他的總收入便達(dá)到了30萬(wàn)。
希望五年后開一家書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
今年初,一路順風(fēng)順?biāo)男祗K決定再一次轉(zhuǎn)行,投資網(wǎng)吧。他向父親借了15萬(wàn),約定以銀行利息一年歸還,與朋友合伙開家網(wǎng)吧。目前,網(wǎng)吧已經(jīng)在裝修階段。
面對(duì)“是否擔(dān)心投資失敗”的問題,他一點(diǎn)不擔(dān)心,“那張網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以轉(zhuǎn)賣出,價(jià)錢不止這個(gè)數(shù)�！钡撬�是坦言,自從決定開網(wǎng)吧,自己常常夜不能寐,做網(wǎng)吧和前面的生意完全不一樣,要考慮的東西太多了。
徐驥毫不諱言自己的學(xué)業(yè)成績(jī)不好的事實(shí),學(xué)文出生的他說自己聽課很吃力,物理和化學(xué)兩科很差,但他堅(jiān)持認(rèn)為,自己創(chuàng)業(yè)這兩年學(xué)習(xí)到的東西,比別人學(xué)四年都多。
談起未來,他說,希望自己在五年里賺到足夠的錢,開一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),可以教教書法,那還是他最喜歡做的事情。
一要觀察二要認(rèn)真三要行動(dòng)
作為一名完全靠自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,徐驥應(yīng)該是值得我們尊重的,畢竟,就算是成年人,兩年內(nèi)獲得30萬(wàn)元的利潤(rùn),也是一件不容易的事情。
總結(jié)他的成功,大約有三點(diǎn)可說:一要觀察二要認(rèn)真三要行動(dòng)。
觀察是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。只有能夠發(fā)現(xiàn)紙筆價(jià)格在大學(xué)城和主城之間的差距、發(fā)現(xiàn)服裝租賃行業(yè)前景良好,才可能有創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)。沒發(fā)現(xiàn)商機(jī),就談不上創(chuàng)業(yè)。
認(rèn)真是創(chuàng)業(yè)的保障。徐驥并不盲動(dòng),在決定創(chuàng)業(yè)前,他特意請(qǐng)各高校書法協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人吃飯,目的在于摸清當(dāng)?shù)貙W(xué)生紙筆的基本需求量。沒有這一點(diǎn),創(chuàng)業(yè)就成了瞎 子撞運(yùn)氣。
行動(dòng)是創(chuàng)業(yè)之母。不行動(dòng),創(chuàng)業(yè)就是空談,調(diào)查市場(chǎng)、跑銷售、進(jìn)貨、裝修、招聘……徐驥作為一個(gè)大學(xué)生,完全沒有經(jīng)歷過,但勇敢地邁出第一步,這就決定了他有資格去贏取那甜美的成功的果實(shí)。
當(dāng)然,對(duì)大多數(shù)大學(xué)生來說,勤勤懇懇學(xué)習(xí),打好知識(shí)基礎(chǔ),才會(huì)讓自己更有資本立足于社會(huì)。徐驥有自己的不足學(xué)習(xí)吃力。他的成功能否繼續(xù)延續(xù),值得我們期待和觀察。（重慶晚報(bào)）
