GXG的成功，也許就像是一場(chǎng)贏了的棒球賽。取勝的關(guān)鍵，需要隊(duì)員們個(gè)人智慧和才能的發(fā)揮，需要彼此之間信任地相互配合，也需要有著整體清晰而正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。正如采訪一開始，楊和榮便抹去個(gè)人的光環(huán)，強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“我們GXG的創(chuàng)新，并不是一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。 ”而在一場(chǎng)棒球比賽中，有著“場(chǎng)上教練”之稱的便是“捕手”，其最重要的是守備、配球及指揮球隊(duì)的能力。楊和榮，正是在 GXG成功扮演著“捕手”的角色，用他那敏銳發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力和統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)企業(yè)大局的智慧。
商場(chǎng)上的另類玩主
在楊和榮的商業(yè)哲學(xué)里，關(guān)鍵就在于你是否足夠聰明，擅長(zhǎng)將優(yōu)勢(shì)的資源轉(zhuǎn)移到自己最需要的地方去。而屬于楊和榮的生意經(jīng)則是，在賣產(chǎn)品之前，要永遠(yuǎn)盡力去了解你所服務(wù)的對(duì)象，更重要的是吸引他們自然而然的興趣。
“男裝”更有激情
楊和榮本來(lái)可以過(guò)著平靜而安逸的生活，因?yàn)樵谒麆?chuàng)業(yè)之前，有著令人羨慕的銀行公職的工作。而精明的他似乎更喜歡波譎云詭的商業(yè)世界，隨著工作需要，與商界人士接觸越來(lái)越多，他對(duì)那個(gè)未知領(lǐng)域也變得越來(lái)越向往。但要完成這種轉(zhuǎn)變并不容易，但他依然決定嘗試。楊和榮自己創(chuàng)辦的第一個(gè)企業(yè)，是跟別人合作的，主要是給外國(guó)一些品牌服裝做 OEM。而在這整個(gè)過(guò)程中，他比任何人都清楚了解到中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)鏈“低端”位置所要付出的代價(jià)，“創(chuàng)品牌”便成為他當(dāng)時(shí)最迫切想要去做的事情。
家紡、童裝、男裝、女裝⋯⋯楊和榮對(duì)于品牌種類的選擇，有著各方面的考量，他還曾經(jīng)站在家紡用品專賣店的門口，觀察了一天的客流情況，但最終，他選擇了男裝。當(dāng)然，這樣的選擇是經(jīng)過(guò)他和他的團(tuán)隊(duì)認(rèn)真調(diào)研分析，深思熟慮而決定的�！拔覀�?yōu)槭裁醋瞿醒b，當(dāng)時(shí)做這個(gè)市場(chǎng)定位，是基于整個(gè)全國(guó)服裝大的市場(chǎng)背景來(lái)選擇的。服裝品類現(xiàn)在可以分四大類，一個(gè)是童裝，第二是運(yùn)動(dòng)裝，再往上就是女裝跟男裝。運(yùn)動(dòng)裝隨著奧運(yùn)會(huì)的結(jié)束，總的銷量是下降的，包括幾家大的運(yùn)動(dòng)裝品牌都碰到了發(fā)展的瓶頸。而女裝在這幾年增長(zhǎng)率是趨緩的，男裝每年的復(fù)合增長(zhǎng)率卻在往上走，根據(jù)我們的分析大概有 15%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，而女裝只有 7%。所以我們選擇了男裝�！睏詈蜆s提到當(dāng)初的選擇依然講得有理有據(jù)，“選擇了男裝以后，在男裝領(lǐng)域還要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。雅戈?duì)�、杉杉、羅蒙、培羅成，都是男裝；還有像七匹狼，利朗，他們也都是男裝，但是我們把它們歸為傳統(tǒng)的男裝，更加偏重于職業(yè)，比如西裝、襯衫，還有他們后來(lái)加了一個(gè)名詞，叫商務(wù)男裝。GXG根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析，鎖定18~35歲年齡段的這群人，他們的時(shí)尚感非常強(qiáng)烈，而市場(chǎng)上面沒(méi)有很好的品牌能夠適合他們多角度的選擇，于是我們提出了“優(yōu)雅青休”的風(fēng)格定位，就是辦公室能穿，休閑時(shí)候也能穿的，這個(gè)市場(chǎng)點(diǎn)沒(méi)有覆蓋，所以我們就出手了。 ”
楊和榮對(duì)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握總是很精準(zhǔn)，當(dāng)然這離不開他之前所付出的百分百地努力，機(jī)會(huì)的確是留給有準(zhǔn)備的人 ,而有準(zhǔn)備的人更多的是容易發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。
最寶貴的團(tuán)隊(duì)
“每個(gè)時(shí)期創(chuàng)立品牌都有不同的方法，我們更不能沿著老的模式去復(fù)制。整合資源則是我們創(chuàng)立 GXG最為關(guān)鍵的。 ”楊和榮一開始就有著清晰的戰(zhàn)略。
從一個(gè)傳統(tǒng)的外貿(mào)型企業(yè)，走向品牌企業(yè)，這中間實(shí)際上是有根本性的轉(zhuǎn)變。首先團(tuán)隊(duì)的建設(shè)非常要緊，做 OEM的人才思維方式跟做品牌的不一樣�！耙D(zhuǎn)型，首先第一個(gè)要素就是組建團(tuán)隊(duì)。GXG能有今天這樣的成功，我覺(jué)我們的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成起到關(guān)鍵作用。我們的團(tuán)隊(duì)包括四部分人組成，一是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量，二是負(fù)責(zé)品牌形象的，三是負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的，四是企業(yè)的管理與融資。而這四方面的人才我們都有。 ”楊和榮對(duì)此很驕傲。
此外，據(jù)了解，GXG品牌設(shè)計(jì)師的年齡段跟品牌本身主要目標(biāo)客戶群的年齡段是相吻合的�！八麄兌眠@個(gè)年齡段需要什么樣的形象。我會(huì)給他們很大的發(fā)揮空間，尊重他們的意見(jiàn)，來(lái)保證我們的服裝始終走在時(shí)尚的前沿。 ”楊和榮說(shuō)。
而在 GXG，每個(gè)員工都有著很強(qiáng)的歸屬感和榮譽(yù)感，他們的付出也讓楊和榮很感動(dòng)，他還清晰記得這樣一件事情：“2008年 4月份，GXG在慈溪開第一家店的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是早上 9點(diǎn)鐘這個(gè)店要開始對(duì)外營(yíng)業(yè)。當(dāng)時(shí)我跟我們總經(jīng)理是頭一天晚上 9點(diǎn)鐘趕到慈溪，看到我們的員工跟裝修的施工隊(duì)還在一起刷墻，一起安裝我們的道具，一直干到凌晨 4點(diǎn)，而裝修基本結(jié)束的時(shí)候，員工們肚子非常餓，但周圍小賣店都關(guān)門，連買一碗方便面的地方都沒(méi)有。員工們沒(méi)有說(shuō)別的，只是喝了點(diǎn)水，然后坐在邊上就睡著了。”
時(shí)至今日，楊和榮提到 GXG的成功，總把它歸結(jié)為自己團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀，而他也更加樂(lè)意讓他的團(tuán)隊(duì)和他的員工一起分享 GXG這份他們共同努力得來(lái)的成功。一個(gè)人的為人決定了事業(yè)的高度�！半m然很多員工說(shuō)在這里工作錢不是最重要的，但我們心里要清楚，老板用錢賺錢，員工用錢養(yǎng)家，錢對(duì)員工們很重要。一個(gè)老板如果只顧自己發(fā)展、財(cái)富增值，恰恰忘了支撐這些的員工更需要錢，這樣的老板不會(huì)有大的發(fā)展。 ”楊和榮說(shuō)。最近三年，GXG一線工人工資增幅累計(jì)超過(guò)百分之五十。在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)不景氣之時(shí)，在許多企業(yè)忙著以裁員降薪應(yīng)付時(shí)，GXG仍以每年百分之十五以上的增幅為員工加薪。近年來(lái)許多企業(yè)每年春節(jié)期間都要鬧一次用工荒，而 GXG根本不存在這個(gè)問(wèn)題。
謹(jǐn)慎的步調(diào)
“做企業(yè)，你不能貪多，你只需要認(rèn)認(rèn)真真把自己市場(chǎng)定位的東西做好。至于其他的，需要等到合適的時(shí)機(jī)，做好準(zhǔn)備之后再說(shuō)�！睏詈蜆s作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，是謹(jǐn)慎而專注的。
一直以來(lái)，GXG只專注于男裝品牌，并取得了非常顯著的成績(jī)。楊和榮也表示，接下來(lái)童裝在 2012年下半年就會(huì)上市，“因?yàn)橘I童裝的人都是父母，現(xiàn)在 80后的年輕人結(jié)婚生子，他們需要為他們的小寶寶添置衣服，所以我們會(huì)營(yíng)造一種 80后喜歡的那種風(fēng)格的童裝�！睏詈蜆s還表示，公司也在計(jì)劃推出女裝�！爱�(dāng)然我們培養(yǎng)一個(gè)品牌不可能推出來(lái)一下子就非�；鸨覀儾患南Ｍ谶@個(gè)奇跡每次都光臨于我們，做女裝、做童裝我們會(huì)有 2~3年的培育期”。此外，公司計(jì)劃在未來(lái) 3~5年會(huì)在香港、韓國(guó)、日本、臺(tái)灣、新加坡等地開店。但是他也強(qiáng)調(diào)，短時(shí)間內(nèi) GXG不會(huì)考慮歐洲和美洲地區(qū)，路還是要一步一步走，才踏實(shí)。
楊和榮的謹(jǐn)慎，還體現(xiàn)在 GXG的品牌推廣上。一直以來(lái)，GXG并沒(méi)有在電視上投廣告，也沒(méi)有請(qǐng)代言人，然后再進(jìn)行大規(guī)模的廣告的轟炸。楊和榮解釋說(shuō)：“因?yàn)槲覀兪寝D(zhuǎn)型企業(yè)，對(duì)成本控制要求非常嚴(yán)。這是所有轉(zhuǎn)型企業(yè)必須要牢記的，把有限的錢放在最該花的地方。所以我們摒棄了花錢最多的電視廣告，而選擇了三條路走：一個(gè)是我們現(xiàn)在的年輕人，上網(wǎng)的很多，我們的客戶群也是非常喜歡上網(wǎng)。我們做了一個(gè)調(diào)查，我們這類客戶群的人喜歡上網(wǎng)跟看電視的比例，大概是三七，70%更加喜歡上網(wǎng)，30%是看電視。所以我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上會(huì)推出一些 GXG的網(wǎng)絡(luò)形象，在淘寶等網(wǎng)站上也都有我們的展示。還有一個(gè)我們把有限的錢放在每個(gè)城市的商圈，我們一邊把店開進(jìn)去，同時(shí)在這個(gè)街區(qū)，我們會(huì)有戶外廣告，還有一些道旗等等，用來(lái)渲染氣氛。這種廣告宣傳實(shí)際上花錢不多，但效果很好。再加上我們產(chǎn)品確確實(shí)實(shí)是物有所值，年輕人買完以后，最后是靠他們的口碑來(lái)帶動(dòng)了整個(gè)消費(fèi)群體。 ”楊和榮對(duì)于品牌，總是有著清晰的發(fā)展思路，抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度，一步一步踏實(shí)地受到認(rèn)可。他不喜歡模仿別人的成功，而是緊緊迎合自己消費(fèi)群體的喜好，依靠并整合自己的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)，尋找并走出一條適合自己的成功之路。
“GXG”品牌圈里的當(dāng)紅小生
短短幾年，令人艷羨的商業(yè)數(shù)字，奠定了GXG在中國(guó)男裝領(lǐng)域乃至整個(gè)中國(guó)服裝領(lǐng)域的地位，盡管當(dāng)紅，但“拿捏有度”正是楊和榮作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)秀品質(zhì)，品牌的發(fā)展要跟中國(guó)的，或者世界的整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相結(jié)合，所以GXG2012年會(huì)略微地降低一些發(fā)展的速度。
4年，26個(gè)億
“進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)非常重要�！睏詈蜆s解釋說(shuō)，“投入市場(chǎng)早了，有可能成為先烈，你晚了，有可能人家已經(jīng)做了，你只能成為一個(gè)跟風(fēng)者，不能成為一個(gè)時(shí)尚品牌的主導(dǎo)者，而我們恰巧在這群年輕人剛剛需要的時(shí)候，推出了他們需要的產(chǎn)品，所以我們成功了。 ”
雖然 GXG從 2007年才開始在中國(guó)正式運(yùn)營(yíng)，但到 2011年底終端銷售業(yè)績(jī)達(dá)到 26億元，回款達(dá)到 15億元，從一個(gè)成立到現(xiàn)在只有 4年的品牌來(lái)講，楊和榮感覺(jué)是比較滿意的。
GXG在清晰市場(chǎng)定位后，將設(shè)計(jì)風(fēng)格偏向于巴洛克，總體為黑、白、灰三種顏色，“我們的衣服對(duì)穿著的人群要求非常嚴(yán)格，如果太胖可能穿不了，需要非常好的身材，加上我們的設(shè)計(jì)感，你穿上我們的服裝以后，感覺(jué)到整個(gè)人會(huì)非常精神，非常陽(yáng)光，而且非常時(shí)尚。我們就是通過(guò)這幾個(gè)點(diǎn)打動(dòng)了我們的消費(fèi)群，獲得了大家的認(rèn)可，當(dāng)然這也感謝上天賦予我們的非常好的時(shí)機(jī)”。楊和榮興奮地說(shuō)到。
據(jù)悉 2010年 GXG的銷售額還只是 8億元左右，而在 2011年已經(jīng)暴漲至 12.8億元。也許這也跟這個(gè)品牌所處的階段有關(guān)系，GXG目前還處于成長(zhǎng)期，所以 2012年依然有很大的成長(zhǎng)空間�！�GXG現(xiàn)在在全國(guó)的門店，市場(chǎng)的容量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被開發(fā)盡。而現(xiàn)在 GXG所做的兩個(gè)系列，一個(gè)可以在上班的時(shí)候穿，也可以在休閑的時(shí)候穿，另一個(gè)定位就是完全在休閑的時(shí)候穿的品牌。通過(guò)這樣對(duì)品牌進(jìn)行細(xì)分以后，使品牌市場(chǎng)覆蓋面又加大了，這樣可以保證品牌長(zhǎng)期的成長(zhǎng)性，保證我們的增長(zhǎng)率。”楊和榮解釋說(shuō)。
現(xiàn)在，GXG在江浙等東南沿海地區(qū)同類服裝市場(chǎng)占有率連續(xù)幾年保持第一，上升勢(shì)頭迅猛，還在 2010年榮獲“中國(guó)服裝品牌2010年度風(fēng)尚大獎(jiǎng)”。 GXG現(xiàn)象又被韓國(guó)著名服飾專報(bào)定義成“新中國(guó)新紳士時(shí)尚品牌”，引起韓國(guó)服裝業(yè)高度關(guān)注及追捧。此外，GXG還受邀參加了亞洲最頂級(jí)服裝盛宴“韓國(guó)釜山服裝周”。
“近幾年來(lái)，服裝行業(yè)的內(nèi)需市場(chǎng)已大于出口市場(chǎng)，成為推動(dòng)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力。目前服裝企業(yè)最大的機(jī)遇是內(nèi)需的擴(kuò)大，企業(yè)一定要牢牢抓住�！睏詈蜆s說(shuō)。GXG能在最短的時(shí)間里，從眾多國(guó)內(nèi)服裝品牌中脫穎而出，關(guān)鍵就在于緊跟潮流，找準(zhǔn)定位，不斷創(chuàng)新。
4195萬(wàn)的淘寶單日業(yè)績(jī)
2010年 8月 6日，GXG的淘寶官方旗艦店開業(yè)，截止至 2010年 12月底，短短 4個(gè)多月的時(shí)間，共計(jì)銷售訂單 5萬(wàn) 6千多單，銷售量 7萬(wàn) 7千多件，銷售額 3千多萬(wàn)元。而在 2011年淘寶“雙十一”活動(dòng)中，GXG還以單日業(yè)績(jī) 4195萬(wàn)，占據(jù)全淘寶服裝銷售排名第一。楊和榮說(shuō)：“電子商務(wù)是我們非常重要的一個(gè)銷售渠道。 ”
“雙十一”的活動(dòng)，的確就像是一針興奮劑，讓楊和榮和他的 GXG亢奮不已�！半p十一那天晚上，我剛好參加 IDG資本的年會(huì)。那天正好探討了電商的發(fā)展，怎么能夠使中國(guó)的電商走在時(shí)代的前列。我一直在關(guān)注我們自己的銷售進(jìn)度，那天討論會(huì)也開得非常晚，到晚上 12點(diǎn)的時(shí)候，網(wǎng)上銷售的結(jié)果出來(lái)了，淘寶全國(guó)三個(gè)品牌過(guò)四千萬(wàn)。一個(gè)是 GXG，一個(gè)是駱駝牌，還一個(gè)是博洋。服裝品類進(jìn)入四千萬(wàn)的就是我們一個(gè)。駱駝牌是賣鞋的，博洋是家紡跟服裝加在一起總值超過(guò)四千萬(wàn)。就服裝單品類來(lái)講，我們應(yīng)該是全國(guó)唯一一個(gè)超過(guò)四千萬(wàn)的品牌運(yùn)營(yíng)商，也就是說(shuō)在服裝上我們奪得了淘寶的第一名，4195萬(wàn)。 ”楊和榮對(duì)于那天的情況還是記憶猶新。
當(dāng)時(shí)還有一個(gè)插曲，光棍節(jié)的前八個(gè)小時(shí)，由于進(jìn)入的流量太大了，結(jié)果淘寶的后臺(tái)黑屏了。假如這八個(gè)小時(shí)也能正常順利地運(yùn)行，也許 GXG的銷售額能突破五千萬(wàn)。
“當(dāng)然，為了實(shí)現(xiàn)這四千多萬(wàn)的銷售，GXG整個(gè)團(tuán)隊(duì)在幕后做了非常多的努力。一方面在兩個(gè)月前，就開始大量的備貨，還有在淘寶網(wǎng)的支持下，簽訂四家物流公司來(lái)為我們服務(wù)。這四千多萬(wàn)的銷售額一出來(lái)以后，我們承諾是在五天內(nèi)發(fā)貨完畢�！睏詈蜆s說(shuō)，
“這么一來(lái)，東西是賣出去了，怎么使用戶在我們所說(shuō)的時(shí)間內(nèi)拿到東西，這個(gè)工作量是非常大的。當(dāng)時(shí)我回到寧波，馬上就到倉(cāng)庫(kù)，看到的是好多員工，還有物流公司人員斗志昂揚(yáng)地在打著郵包。實(shí)際上那個(gè)時(shí)候他們已經(jīng)干了一天一夜，但看起來(lái)還是干勁十足。我們電商公司的總經(jīng)理，還每個(gè)小組地一個(gè)一個(gè)輪流擁抱。我問(wèn)她這是在干什么？她說(shuō)，他們已經(jīng) 30多個(gè)小時(shí)沒(méi)睡覺(jué)了，已經(jīng)很困了，我怕他們搞錯(cuò)了，給他們來(lái)點(diǎn)小小的刺激�！�
也許這個(gè)“四千多萬(wàn)”看上去只是一個(gè)令人嫉妒的數(shù)字，但是在幕后 GXG的整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻是付出了太多。“當(dāng)時(shí)我們把郵包發(fā)完的時(shí)候，整個(gè)人都虛脫了，直接躺在地上就睡著了�！币幻�(dāng)時(shí)參與發(fā)貨的工作人員如是說(shuō)。
楊和榮也談了對(duì)電子商務(wù)的未來(lái)規(guī)劃。
“今后五年電子商務(wù)平臺(tái)交易總額的年增長(zhǎng)率可能達(dá)到 40%。因此，電子商務(wù)是現(xiàn)代零售企業(yè)必須關(guān)注的重要銷售模式。作為現(xiàn)代時(shí)尚品牌的 GXG，肯定會(huì)緊跟時(shí)代潮流，加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)的投入。在用好已有的電子商務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，可能考慮自建 B2C平臺(tái)，讓時(shí)尚品牌步入時(shí)尚的銷售渠道。
創(chuàng)新的個(gè)性
四年來(lái)，GXG走了一條與傳統(tǒng)服裝企業(yè)完全不同的發(fā)展路徑。只做男裝，而且只為18~35歲人群量身訂做。但在品牌研發(fā)、銷售上卻是個(gè)性十足，創(chuàng)新不斷。他們?cè)谌毡�、香港的設(shè)計(jì)師都是與目標(biāo)人群同年齡段的，這樣在保證品牌國(guó)際化的同時(shí)，也貼近消費(fèi)者的審美取向；在銷售上 GXG不喜歡“多頭布點(diǎn)”，偏愛(ài)大商圈、核心商區(qū)，通過(guò)集中開店集中造勢(shì)，如寧波天一商圈有 10多家GXG店，在上海也有近 70家 GXG店；在品牌推廣上，GXG兩條腿走路；GXG分析了80、90后青年消費(fèi)群既時(shí)尚又理智的特點(diǎn)，一是靠口碑、靠品牌形象、靠終端服務(wù)來(lái)樹立 GXG在消費(fèi)群中的理智形象及文化內(nèi)涵；二是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、平面媒體、演唱會(huì)、戶外廣告、官方微博等，樹立品牌時(shí)尚、品味、潮流的感覺(jué)。
目前，GXG品牌服飾國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售走的是“自營(yíng)十加盟”模式，標(biāo)志性的店鋪風(fēng)格、精致優(yōu)雅的時(shí)裝個(gè)性、時(shí)尚靈動(dòng)的設(shè)計(jì)思路、甚至是熱力時(shí)尚的銷售導(dǎo)購(gòu)，都成為 GXG為人所樂(lè)道的品牌形象。隨著市場(chǎng)拓展與延伸，GXG憑借著對(duì) 18至 35歲都市時(shí)尚男性的了解與專注，不斷以優(yōu)越設(shè)計(jì)與嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度塑造現(xiàn)代精英男士的形象，將 GXG的品牌推廣至北京、上海、廣州、武漢、重慶、大連等幾乎全國(guó)的所有大中型城市，至今擁有了超過(guò)1000家的門店，其中加盟店占總門店的百分之九十以上。這種銷售模式集聚了加盟商與品牌的能量，把 GXG迅速推向中國(guó)的天南海北。這或許是這個(gè)年輕時(shí)尚品牌能夠短期內(nèi)被中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者接受并扎根的又一深層原因所在。
“市場(chǎng)定位清晰以后，我們的設(shè)計(jì)和策劃就跟得上。在品牌形象上，我們動(dòng)了很多腦筋。買服裝七分靠感覺(jué)，三分是功能。感覺(jué)正是你品牌文化的體現(xiàn)，究竟你要怎樣表達(dá)這個(gè)感覺(jué)，并讓消費(fèi)者很好地接受并體會(huì)，這就要求服裝本身的產(chǎn)品要好，店鋪形象要好，銷售人員本身的素質(zhì)也要好。為什么呢，人買東西的時(shí)候，他要到商圈去買，在商圈里面很多品牌，要能看到 GXG的品牌，然后依靠店面形象把他帶到 GXG的店里，到我們店里面的時(shí)候，通過(guò)產(chǎn)品的陳列和產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)將消費(fèi)者吸引駐足，而后銷售人員向客戶進(jìn)一步展示產(chǎn)品。 ”楊和榮對(duì)消費(fèi)者心理有著準(zhǔn)確的把握。因此，GXG在銷售人員的培訓(xùn)方面，力度特別大，全國(guó)所有的店長(zhǎng)都是通過(guò)總部培訓(xùn)，而直營(yíng)店所有店員也都要經(jīng)過(guò)總部培訓(xùn)。
現(xiàn)在，GXG主要的銷售渠道是專賣店和百貨商場(chǎng)相結(jié)合，“我們品牌出生晚，很多地方都被其他品牌占領(lǐng)了，如果我們單純拓展專賣店，發(fā)展速度就沒(méi)有那么快。除了專賣店，我們也進(jìn)百貨商場(chǎng)，后者也正好可以提高我們品牌的檔次，現(xiàn)在 GXG在銀泰系統(tǒng)的百貨商場(chǎng)一直保持前三名的業(yè)績(jī)，還有很多商場(chǎng)是排名第一，而這些商場(chǎng)里面也有不少國(guó)外知名度很高的品牌。2012年，我們將在北京發(fā)力，入駐東方新天地等高端商場(chǎng)，做前端的形象展示，為打造“中國(guó)新一代潮牌”做好鋪墊�！睏詈蜆s說(shuō)。
對(duì)于如何應(yīng)對(duì)今年以來(lái)不斷上漲的原材料和用工成本壓力，楊和榮表示，采購(gòu)成本每年的確存在大概 5%~10%的增長(zhǎng)，但年輕的消費(fèi)群可支配的金錢是有限�！霸趺茨芷胶膺@一點(diǎn)矛盾呢？最基本的是品質(zhì)不能低，寧可犧牲公司的利潤(rùn)，也要把客戶群的利益保護(hù)好，只有他們感覺(jué)到買 GXG產(chǎn)品是劃算的，是值得的，這個(gè)品牌才能走得長(zhǎng)，才能夠被他們所喜愛(ài)�！�
“質(zhì)量是品牌和市場(chǎng)擴(kuò)張的前提，同時(shí)也是對(duì)客戶、消費(fèi)者的誠(chéng)信體現(xiàn)。一家對(duì)用戶無(wú)信用可言的企業(yè)，廣告做得再響，最終會(huì)被市場(chǎng)所淘汰�！�GXG有一整套嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，要求將成品質(zhì)量保障延伸到銷售終端。
此外，一個(gè)品牌的勝利是整個(gè)鏈條的勝利，作為 GXG要保證好的質(zhì)量，那么就要善待供應(yīng)商，“不能把供應(yīng)商的利潤(rùn)壓榨到他們無(wú)法維持正常生產(chǎn)，無(wú)法保證質(zhì)量，所以我們給供應(yīng)商的付款方式，包括給的價(jià)格，都是非常公允的。作為供應(yīng)商來(lái)講，因?yàn)樯a(chǎn)這個(gè)品牌賺到了錢，那么他們也會(huì)喜歡這個(gè)品牌，把這個(gè)品牌當(dāng)成自己的品牌在生產(chǎn)，這樣質(zhì)量才能得到保障�！睏詈蜆s說(shuō)。
對(duì)于未來(lái)的上市計(jì)劃，楊和榮表示，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，上市是一個(gè)品牌能夠走得更遠(yuǎn)的一條道路。上市可以讓企業(yè)通過(guò)資本市場(chǎng)拿到幾十億的錢，這些錢可以用于產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，用于渠道的建設(shè)，而品牌的競(jìng)爭(zhēng)恰巧是全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)里面，工廠、門店、物流配送、物流基地，恐怕都需要資本的投入�！吧鲜惺俏覀兿乱徊焦緫�(zhàn)略里面要考慮的一條道路”。
“全國(guó)大約有 3億多我們的客戶人群，而同時(shí)符合 GXG服裝體型特征的人，大概有1000多萬(wàn)。如果他們一年中每人能買我們的 一件 T恤、一件襯衫、一件外套、一件大衣、一條褲子，加起來(lái)就是 4000~5000元，然后乘以 1000萬(wàn)，這是個(gè)怎么樣的數(shù)字。如此計(jì)算，我們一個(gè) GXG品牌就可做到 400多個(gè)億的銷售額。 ”楊和榮十分看好內(nèi)銷市場(chǎng)并表現(xiàn)得相當(dāng)興奮。
而作為擅長(zhǎng)抓住時(shí)機(jī)出擊，并有周密行進(jìn)規(guī)劃的“捕手”楊和榮，也給 GXG制訂了未來(lái) 5年年均增長(zhǎng) 40%左右的銷售目標(biāo)，到 2015年做到回款 57億元，品牌終端銷售達(dá)到 100億，GXG成為“中國(guó)男裝第一潮牌”。（中國(guó)紡織協(xié)會(huì)會(huì)刊）
