日前，記者來到位于國貿(mào)中心的紹興縣威氏紡織有限公司，總經(jīng)理吳偉鋒正在琢磨一塊名為“滿版皮片繡”的面料。他說，這塊面料因為用的是皮片，加工難度大，成本也很高。他打算親自學(xué)繡花制卡，以便給面料多一些創(chuàng)新，同時降低生產(chǎn)成本，克服一些技術(shù)難題，并計劃新年在市場上主推這個系列的產(chǎn)品。

在柯橋，像吳偉鋒這樣的年輕人不在少數(shù)，他們都是白手起家創(chuàng)辦公司，而他們的創(chuàng)業(yè)精神是：勤奮通向成功之路的通行證。

來自臺州的吳偉鋒是“80后”，2000年從越秀外國語學(xué)校英語專業(yè)畢業(yè)后，就在紡織企業(yè)打工。通過幾年的經(jīng)驗積累，2005年，他注冊了屬于自己的公司�！拔沂前资制鸺业�，只有靠踏實的工作和在一線學(xué)到的專業(yè)知識，才能在市場中尋找契機，闖出一番天地。”吳偉鋒說。

“做紡織品貿(mào)易，專業(yè)知識非常重要，如果專業(yè)知識不懂，客人來了一問三不知，那肯定不行�！眳莻ヤh說，他的第一桶金正是靠自己所掌握的專業(yè)知識賺取的。

當(dāng)時，一位伊朗客人拿著面料樣品找到他。這塊面料后整理難度較高，雙方交流后，客人拿著樣品走了。

誰知兩天后，這位伊朗客人再次找到吳偉鋒，向他訂下了1萬米的單子。原來，吳偉鋒之前對類似的面料作過研究，了解后整理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這才是他能贏得客戶訂單的主要原因。此后，他對客戶提供的樣品進(jìn)行深入分析，并不斷試驗，最終伊朗客人成為吳偉鋒的第一個國際客戶，并每年與吳偉鋒簽下20多萬米的訂單。

靠專業(yè)贏得客戶信任——憑著這個想法，吳偉鋒親自分析織物組織，為把好質(zhì)量關(guān)，他一趟趟跑加工企業(yè)，以誠懇的態(tài)度和周到的服務(wù)，慢慢積累了客戶資源，生意做到了世界各地。

隨著市場產(chǎn)品的推陳出新，今年，吳偉鋒的客戶中，要求生產(chǎn)針織產(chǎn)品的逐漸增多。吳偉鋒又一次到培訓(xùn)學(xué)校報名學(xué)習(xí)針織工藝等基礎(chǔ)知識。他說，不懂紡織品專業(yè)知識，和客戶交流的時候會有許多盲區(qū)，不但不能打動顧客，哪怕僥幸接了單，也難賺錢。“只要通過努力，沒有攻克不了的難題，專業(yè)技術(shù)掌握了，前途也就一片光明�！眳莻ヤh說。（紹興縣報）