金融海嘯時(shí)遭裁員，她卻意外打開新事業(yè)！網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物賣家周詩(shī)宣發(fā)揮精打細(xì)算的工本概念，并主攻中大尺碼女裝，以優(yōu)良的跟蹤服務(wù)累積客源，在飽和的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)異軍突起，開店半年即榮登PChome商店街女裝館新進(jìn)店家銷售冠軍。
69年次的周詩(shī)宣從2002年開端在銀行任職，然而2008年起的金融海嘯重創(chuàng)金融業(yè)，因?yàn)殂y行業(yè)務(wù)減縮，她慘遭裁員命運(yùn)。然而失業(yè)的她不感消沉，憑借著以往對(duì)服飾的眼光，決定在PChome商店街平臺(tái)開設(shè)起“妍時(shí)尚精品館”，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。
查找貨源 創(chuàng)業(yè)最難之處
周詩(shī)宣說，其實(shí)一開端販?zhǔn)鄣氖且话�、較小碼的女裝，可是2008年6月才進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的她，在女裝店家削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈之下，根本就難以超越舊有賣家，因此才決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)中大尺碼女裝，也就是尺寸XL以上，胸圍40寸以上的服飾。
她發(fā)現(xiàn)，通常體型較豐腴的女性比較害羞，不太敢到實(shí)體店面試穿，在中大尺碼女裝有固定的消費(fèi)客群、且網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)未盡飽和下，她開端找合適貨源，但也成為創(chuàng)業(yè)最困難之處。
她花了1、二個(gè)月觀察市場(chǎng)，再循線找廠商引進(jìn)當(dāng)紅品牌，因?yàn)橹写蟪叽a也能很時(shí)尚流行，她引進(jìn)暗色系修飾線條、有下擺的上衣能遮住臀部、長(zhǎng)衣擺的衣服可遮蝴蝶袖等，此外價(jià)格也壓低，平均1000元以下就可以買到外套，秋冬洋裝平均400到600元不等。
失業(yè)資遣費(fèi) 變創(chuàng)業(yè)工本
資遣費(fèi)加上部分資金，周詩(shī)宣創(chuàng)業(yè)工本20萬元，但為了節(jié)省工本，她將自己家里的空房當(dāng)作進(jìn)貨倉(cāng)庫(kù)，省了一筆倉(cāng)儲(chǔ)工本；再者，優(yōu)先選用供應(yīng)商已準(zhǔn)備好模特兒宣傳照的商品，可省下可觀的商品照拍攝費(fèi)用；過季零碼商品則在下殺專區(qū)特價(jià)出售，以減少囤貨加速資金周轉(zhuǎn)。
此外，周詩(shī)宣的老公程棱惟本來任職于小型網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司，后來也辭職專心幫老婆經(jīng)營(yíng)網(wǎng)購(gòu)，由他負(fù)責(zé)站點(diǎn)的美工設(shè)計(jì)，周詩(shī)宣則擔(dān)任客服任務(wù)，各司其職同時(shí)也不需要附加的聘雇人力。周詩(shī)宣深信良好的跟蹤服務(wù)才能帶來長(zhǎng)久的客源，她表示退換貨都做的不錯(cuò)，打下好口碑。
專家觀點(diǎn)：致勝關(guān)鍵在于提高客單價(jià)
在激烈競(jìng)爭(zhēng)的女裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，像周詩(shī)這樣突破重圍的例子并不算是特例，PChome商店街開店事業(yè)部總監(jiān)魏丞慶表示，網(wǎng)絡(luò)的特性就是“開端不嫌晚”，要成功創(chuàng)業(yè)取決于服務(wù)和行銷，如何提高客單價(jià) （每一位客人單筆消費(fèi)價(jià)格）才是致勝關(guān)鍵。
魏丞慶指出，網(wǎng)絡(luò)開店對(duì)于缺乏龐大資金的創(chuàng)業(yè)者而言，進(jìn)入門檻較實(shí)體低，購(gòu)買過程對(duì)消費(fèi)者而言較直接迅速，并且安全性高，因此受到創(chuàng)業(yè)者歡迎，以PChome商店街來說，4 年來已成立超過七千多家店，平臺(tái)上累積逾250萬件商品。
不過女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，剛創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入會(huì)不會(huì)容易成炮灰？他表示，女裝商家的確占比較高，以平臺(tái)上的女性商品來看，女裝就占三分之一，然而每2位女性消費(fèi)者，就會(huì)有1位買女裝，因此網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)對(duì)他而言永遠(yuǎn)都沒有飽和之說，因?yàn)樾枨笠恢倍荚凇?/p>
尤其大尺碼女裝鮮少人販?zhǔn)�，魏丞慶說，臺(tái)灣不像日本或歐美有針對(duì)大尺碼市場(chǎng)作耕耘，他曾經(jīng)在日本的百貨公司發(fā)現(xiàn)，有專屬一層樓販?zhǔn)鄞蟪叽a服飾，臺(tái)灣則可能因?yàn)楣裎挥邢逕o法這么做，但也顯示臺(tái)灣人要在市面上買大尺碼服飾的不便性。
大尺碼需求一直都有，他澄清，因?yàn)榇蟪叽a也不一定等于胖，在美國(guó)這算是普遍的尺寸，同時(shí)許多孕婦也會(huì)購(gòu)買大尺碼服飾，其流行性和設(shè)計(jì)感就能擺脫孕婦感，因此像周詩(shī)這樣專售大尺碼服飾，就可以和其他女裝做市場(chǎng)區(qū)隔。
也不要擔(dān)心市場(chǎng)太競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)成為犧牲品，魏丞慶認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)不像實(shí)體店面，先占位的先贏，網(wǎng)絡(luò)的特性就是開端從不嫌晚，因此關(guān)鍵將取絕于店家的服務(wù)與行銷怎么做。
他舉例，例如請(qǐng)模特兒穿一件背心拍照，其下就拍出此背心搭短裙、搭長(zhǎng)褲、搭長(zhǎng)裙的穿法，然后下面注明可以以七折或九折加購(gòu)下半身商品，客人總是在乎搭配性，喜歡來消費(fèi)就是因?yàn)椴挥孟胩�，這樣就容易提高“客單價(jià)”，這些都是商店街會(huì)輔導(dǎo)賣家的部份。
所以現(xiàn)在市面上老是削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，同批貨不同賣家差個(gè)幾百塊，他認(rèn)為這些競(jìng)爭(zhēng)力都將是短期的，他認(rèn)為賣家需努力集中心思在客人身上、多參加站上密集的行銷活動(dòng)加強(qiáng)曝光即可有所斬獲。
