看到妻子的文胸破了，固定內(nèi)衣形狀的鋼圈跑了出來(lái)，妻子舍不得扔，仍然在用，“一不小心，就刺到肉了。”劉書田突然謀生了一個(gè)想法：為什么不能為老婆研制一款存放文胸的包包呢？
在國(guó)內(nèi)制造業(yè)利潤(rùn)日益降低的背景下，義烏商人劉書田大膽突破傳統(tǒng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格大膽前衛(wèi)、生產(chǎn)銷售女性文胸包，這些充滿創(chuàng)意的小物品，給劉書田創(chuàng)造了近50%的利潤(rùn)率。
創(chuàng)意先行
2003年，還是某公司員工的劉書田，萌生了做生意，自己當(dāng)老板的想法�！安还苌庾龅迷趺礃樱偙犬�(dāng)員工要自由。”劉書田說(shuō)。于是，2006年，劉書田創(chuàng)立了義烏市億豐箱包有限公司 （以下簡(jiǎn)稱“億豐箱包”），專門做EVA成型產(chǎn)品（EVA為一種復(fù)合型材料，為塑料的一種），即從箱包的模具制作到成品，一條龍制作并銷售。
2007年初，忙于公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的劉書田，看到妻子的文胸破了，固定內(nèi)衣形狀的鋼圈跑了出來(lái)，妻子舍不得扔，仍然在用，“一不小心，就刺到肉了�！笨吹酱司埃瑒锿蝗恢\生了一個(gè)想法，“為什么不能為老婆研制一款存放文胸的包包呢？這樣可以避免內(nèi)衣保存不當(dāng)，降低類似鋼圈跑出來(lái)的概率，既保護(hù)身體健康，又延長(zhǎng)內(nèi)衣的使用壽命�！笔艽藛l(fā)，劉書田開(kāi)始了模具的研制。
2007年時(shí)，劉書田在做生意的過(guò)程中接觸了一位外國(guó)采購(gòu)商，他正好在尋找此類產(chǎn)品，當(dāng)他看到了劉書田研制的新模具，雙方不謀而合，由劉書田為他生產(chǎn)，外國(guó)客商一次性采購(gòu)了上百件，劉書田的文胸包事業(yè)起步了。
“但是創(chuàng)業(yè)很辛苦，文胸包項(xiàng)目真正立項(xiàng)并施行，我們下了很大的決心�！眲镎f(shuō)，“到目前為止，公司已經(jīng)累計(jì)投資了兩三百萬(wàn)來(lái)開(kāi)發(fā)此項(xiàng)產(chǎn)品，并且沒(méi)有任何銀行貸款，全部是自由資金，邊生產(chǎn)，邊銷售，當(dāng)回籠資金后又繼續(xù)投入生產(chǎn)。”對(duì)于劉書田來(lái)說(shuō)，剛剛推向市場(chǎng)的時(shí)候，他也曾灰心過(guò)，那時(shí)國(guó)內(nèi)女性一時(shí)無(wú)法接受這類大膽前衛(wèi)的包包，即使它使用方便，問(wèn)及的國(guó)內(nèi)客戶也很少。
相反，國(guó)外客商對(duì)文胸包接受度較高。從2007年開(kāi)始，來(lái)自不同國(guó)家的客戶，向劉書田發(fā)來(lái)訂單，這幾年，每年都有不少外商前來(lái)訂購(gòu)。如今，文胸包出口至歐美、南非、澳洲、馬來(lái)西亞和日韓等國(guó)家和地區(qū)。億豐箱包年出口額約200多萬(wàn)美元，其中文胸包占比達(dá)40%，約80多萬(wàn)美金。
與狼共舞
隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，劉書田漸漸感到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛藏的購(gòu)買力，于是開(kāi)始頻繁出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)各大展會(huì)上，尋求合作伙伴和客商。
在2012年深圳內(nèi)衣展上，劉書田攜帶公司設(shè)計(jì)的文胸包參展，除了靚麗的內(nèi)衣模特之外，他的展位成為客商駐足最多的地方�！爱�(dāng)時(shí)場(chǎng)面非�；鸨�，我的產(chǎn)品一亮相，便受到了客商的歡迎。”劉書田的展廳被圍得水泄不通。正是在這次展會(huì)上，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商和劉書田達(dá)成了初步合作意向，劉書田文胸包借著內(nèi)衣展這個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展。
“現(xiàn)在全國(guó)有四五十家經(jīng)銷商，涵蓋廣州、深圳、沈陽(yáng)、哈爾濱、上海、南京、西安和廣西等城市。”2011年以來(lái)，文胸包已經(jīng)成為劉書田箱包生意的主心骨，并且在全國(guó)迅速擴(kuò)張。
隨著人們生活品味的提高，設(shè)計(jì)精美的文胸包，售價(jià)百元以下，受到國(guó)內(nèi)越來(lái)越多女性的歡迎，各大內(nèi)衣品牌公司甚至進(jìn)行規(guī)�；少�(gòu)，“很多國(guó)內(nèi)的客戶，大批量采購(gòu)過(guò)去，當(dāng)做高檔內(nèi)衣的贈(zèng)品�！眲镎f(shuō)。國(guó)內(nèi)第一位客商是一位來(lái)自上海的客戶，這位有突破性慶祝意義的客戶讓劉書田記憶猶新，“他是公司采購(gòu)，當(dāng)時(shí)拿的價(jià)格是13.5元/只，一下子采購(gòu)了上百只�！�
為了將文胸包做得更專業(yè)，公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)了文胸包系列產(chǎn)品，有硅膠文胸包、內(nèi)衣包和傳統(tǒng)文胸包等，在創(chuàng)意上則有中國(guó)紅系列、貝殼系列等等�！半m然是小小的內(nèi)衣收納包，但每一款都凝聚了我們?cè)O(shè)計(jì)師的心血。”
2011年底，劉書田的文胸包申請(qǐng)了國(guó)家專利并審核通過(guò)。但是，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，劉書田發(fā)現(xiàn)了有人仿造他的專利產(chǎn)品，他把模仿者稱為 “狼”，“與狼共舞”是劉書田現(xiàn)階段的選擇。
呼喚投資
目前，在劉書田開(kāi)發(fā)的文胸包中，市場(chǎng)售價(jià)最高的一款為129元，大多數(shù)低于百元。對(duì)于劉書田來(lái)說(shuō)，一步步走來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打，想要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并引領(lǐng)購(gòu)物風(fēng)潮，他期盼民間投資或者銀行能親睞他的產(chǎn)品，為其注入資本。文胸包可謂“潮品”，其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，也是一群“潮人”。
“我們的員工從高校招來(lái)，很多員工第一次看到我們的產(chǎn)品，就對(duì)它很感興趣，他們的年輕與激情，他們的創(chuàng)意，賦予產(chǎn)品新的生命力�！痹趧锏墓纠�，200多名員工平均年齡低于30歲，劉書田本人才36歲�！斑@是一支年輕的隊(duì)伍，他們對(duì)于新事物，具有敏銳的把握能力，他們和我一樣激情爆滿，在這個(gè)項(xiàng)目上盡情地?fù)]灑才干�！�
在內(nèi)衣收納包領(lǐng)域，億豐箱包走得較早，并且創(chuàng)意獨(dú)特，形狀前衛(wèi)。“做到全世界最大�！背鲇诋a(chǎn)品的專業(yè)化和系列化，目前未被其它公司超越，劉書田豪情萬(wàn)丈，喊出了雄偉目標(biāo)。
“我們還有幾個(gè)秘密產(chǎn)品，現(xiàn)在和歐美的一家公司合作了兩三年。目前已經(jīng)在公司立項(xiàng)，正在將這個(gè)新產(chǎn)品完善，并形成系列，屆時(shí)將推向市場(chǎng)�！眲锿嘎缎庐a(chǎn)品和兒童包有關(guān)。
“當(dāng)企業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道之后，我們也非常歡迎投資機(jī)構(gòu)和銀行資本的注入，希望有合作伙伴和我們一起，將此生意做得更快更大�！眲镎f(shuō)。（市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)）
責(zé)任編輯/王思遠(yuǎn)
