“十佳浙商女杰”、浙江永通紡織品進出口有限公司董事長裘菊蘭

前不久，記者采訪裘菊蘭時，她剛從浙商大會載譽回來。被評為第五屆“浙商女杰”的她，一回來，就忙著聯(lián)系工作人員，去縣慈善總會捐款，奉獻愛心。

裘菊蘭儒雅淡定的氣質(zhì)中，透著溫暖的親和力，又深藏著敢為人先搏擊商海的睿智。

組建全縣第一家有自營進出口權的生產(chǎn)性外貿(mào)公司

裘菊蘭父親是輕紡城的一名布商，從小受影響，她心中也有個夢，想成為一名成功的企業(yè)家。

在進入外貿(mào)行業(yè)前，裘菊蘭曾有三年英語教師的經(jīng)歷。在那個外貿(mào)人才匱乏的年代，很多外貿(mào)公司老總做生意都要依賴翻譯。裘菊蘭要輕松得多，省去了翻譯這道程序，和外商溝通起來很方便。

但光懂英語還不行，為了補上國際貿(mào)易相關知識，裘菊蘭特意到浙江財經(jīng)學院攻讀國際會計專業(yè)。1994年畢業(yè)后，裘菊蘭進入了永通集團工作，是全公司第一個大學生。

當時，浙江永通染織集團設立了進出口部，裘菊蘭沒多久就成為了這個部門的頂梁柱。她逐步熟悉、掌握、精通了外貿(mào)的各個環(huán)節(jié)，1996年任永通染織集團進出口部經(jīng)理，公司的年貿(mào)易額也大步突破。

1999年，裘菊蘭組建了浙江永通紡織品進出口有限公司，成為紹興縣第一家獲得自營進出口權的生產(chǎn)性外貿(mào)公司，走上了引領紹興縣外貿(mào)發(fā)展之路。

成為第一家進入巴黎時裝面料展的浙江企業(yè)

在企業(yè)獲得自營進出口權后，裘菊蘭積極走出國門，跑遍全球參與各種國際紡織面料展會。2001年，公司成為第一家進入世界頂級的巴黎時裝面料展參展的浙江企業(yè)，在當時引起極大轟動，并被法國最具影響的《經(jīng)濟時報》廣泛宣傳，使世界認識了紹興的紡織行業(yè)。

此時的裘菊蘭，又開始了求變。在貿(mào)易模式上，從“量”的追求開始向“質(zhì)”的提升轉(zhuǎn)變。她與中國紡織大學聯(lián)合成立了工作室，花重金從西歐引進兩名面料花樣設計師，提升面料設計水平，使公司面料發(fā)展和世界同步。

浙江永通紡織品進出口有限公司目前總資產(chǎn)已達2.5億元，年銷售額達3500萬美元，產(chǎn)品遠銷歐美、中東、非洲等地。公司在國內(nèi)設有上海、杭州、廣州等分公司，在法國、波蘭、巴西、敘利亞等地設置辦事處，構(gòu)建了一個立足本地、輻射全球的營銷網(wǎng)絡。

立志做一家能持續(xù)發(fā)展的百年企業(yè)

“現(xiàn)在有不少外國客戶，把定金一直存放在我們公司，這樣便于有單就可直接生產(chǎn)，不用等待定金，縮短了交貨時間，這也成為我們公司穩(wěn)健快速發(fā)展的原因之一�！濒镁仗m透露，為了客戶能有更多的利潤空間，一般來說，對于同一地區(qū)的客戶，她盡量不做同一產(chǎn)品，減少客戶間的同質(zhì)競爭。

作為一個民營企業(yè)家，裘菊蘭時時把企業(yè)和職工的利益聯(lián)系在一起。多年來，她通過多渠道培養(yǎng)等措施，加快了人才高地建設。據(jù)統(tǒng)計，自公司創(chuàng)辦以來，公司在引進和培養(yǎng)人才方面的投入達400多萬元，聚集專業(yè)技術人才68名。裘菊蘭特別注重人文關懷，在員工生病時去探望，員工家庭遭遇不幸時去安撫。就是憑著這種人文關懷，使企業(yè)在無形中產(chǎn)生了一種親和力，為企業(yè)共謀發(fā)展提供了強大的前進動力。

裘菊蘭很熱心公益事業(yè)。她一直認為，任何個人都是生活在社會中的人，只有把個人利益與社會利益融為一體，才能體現(xiàn)人生價值。她通過慈善捐款、助教結(jié)對、扶貧助困等載體和渠道積極為家鄉(xiāng)和社會作貢獻，據(jù)初步統(tǒng)計，近幾年來裘菊蘭向社會捐款捐物達到300多萬元。（紹興縣報）