兩年前，帶著2000元來到義烏創(chuàng)業(yè)，之后一直做環(huán)保袋生意。賺到第一桶金后，今年8月推出了觸屏手套，解決了玩家們不能戴著手套玩“蘋果”手機(jī)和ipad等觸摸屏設(shè)備的難題，如今他們的“以路”觸屏手套銷量已達(dá)幾十萬雙，這兩個(gè)80后小伙子就是來自江西宜春和撫州的彭新林和周太斌。
帶著2000元來義烏找商機(jī)
2003年，彭新林和大學(xué)同學(xué)周太斌從江西農(nóng)業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)，進(jìn)入江蘇昆山一家臺資企業(yè)做模具設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，兩個(gè)小伙子在這家企業(yè)一干就是五年。2008年6月、10月，他們先后辭職，想自己創(chuàng)業(yè)賺更多的錢。兩人在網(wǎng)絡(luò)上找到了一個(gè)北京的“沼氣罐”項(xiàng)目，花了6800元的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)后，回到彭新林宜春鄉(xiāng)下老家，租了一間民房，搞起了沼氣罐、汽化爐的生產(chǎn)，但最終還是失敗了，4個(gè)月虧掉了兩人打工攢下的七八萬元錢。
2009年2月，彭新林和周太斌來到義烏。此時(shí)，兩個(gè)人身上一共只有2000元錢，為此，連鋪蓋、電磁爐都是從家里帶來的。兩人在義烏城鄉(xiāng)接合部找了個(gè)便宜的房子落腳后，就開始找賺錢的機(jī)會，擺地?cái)傎u光碟、菠蘿等，但都只能賺點(diǎn)零花錢。后來，他們開始往國際商貿(mào)城跑，轉(zhuǎn)了半個(gè)月，看了成千上萬種產(chǎn)品都無從下手。
做環(huán)保袋賺取人生的第一桶金
有一次坐公交車，聽一個(gè)老板談起做環(huán)保袋生意很好。因?yàn)?008年6月國家開始執(zhí)行限塑令，導(dǎo)致環(huán)保袋供不應(yīng)求，兩人聽后覺得有商機(jī)，就以這個(gè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
不久，幸運(yùn)之神降臨，他們接到來自臺灣一個(gè)客戶的3萬只環(huán)保袋的訂單，雙方談成3.5元/只，每只利潤有7角錢左右。但是客戶提出要看廠，彭新林只好找來認(rèn)識的一個(gè)朋友幫忙，借來他的車，并請他給彭新林當(dāng)司機(jī)，把客戶帶到這個(gè)朋友的廠里參觀，佯裝是他的工廠。這筆生意做得非常順利，他們賺到了兩萬多元。之后的生意便順風(fēng)順?biāo)�，�?010年，兩個(gè)小伙子在義烏賺得了人生的第一桶金。其間，彭新林和周太斌的設(shè)計(jì)功底讓他們開發(fā)的不少款式環(huán)保袋一面市就暢銷，甚至成為義烏同行競相模仿的對象。
做觸屏手套跟著“蘋果”賺錢
去年下半年，一個(gè)客戶告訴彭新林，一種可以戴著玩觸屏手機(jī)等觸摸屏設(shè)備的三指觸屏手套在日本開始流行。彭新林當(dāng)即意識到，隨著觸摸屏手機(jī)越來越普及，這種手套有發(fā)展前景。之后，兩個(gè)小伙子從日本引進(jìn)觸屏手套生產(chǎn)工藝及技術(shù)，開始著手觸屏手套的研發(fā)，通過在手套中加入高科技成分的特殊傳導(dǎo)物質(zhì)，解決人們冬天佩戴傳統(tǒng)手套無法正常使用智能手機(jī)、平板電腦的問題。今年8月，他們的五指觸屏手套上市，戴上這種手套哪怕在寒風(fēng)凜冽的戶外，人們也能輕松玩觸屏手機(jī)、平板電腦了。第一批觸屏手套一上線，彭新林就接待了一位從臺灣來的客戶。這個(gè)客戶在臺灣銷售糖果，每次電話一響，就得脫了手套接電話。他當(dāng)時(shí)就想，要是能有一種可以戴著玩觸屏手機(jī)的手套該多好，沒想到他在找到了。臺灣客戶第一次就下了5萬雙的訂單。
義烏是小商品的海洋，但是這里的跟風(fēng)模仿之風(fēng)讓兩人有過切膚之痛。在這樣的商業(yè)環(huán)境下，唯一不能被模仿的，只有品牌。于是在研發(fā)今年的新產(chǎn)品觸屏手套時(shí)，兩人首先想到的就是打造屬于自己的品牌，彭新林將這個(gè)他們傾注了近一年研發(fā)時(shí)間的新產(chǎn)品的品牌確定為“以路”。據(jù)介紹，8月以來，他們已銷售了幾十萬雙“以路”觸屏手套。
創(chuàng)富經(jīng)驗(yàn)
兩個(gè)小伙子通過兩年多的努力在義烏站穩(wěn)了腳跟，他們總結(jié)后認(rèn)為，主要有以下四方面的創(chuàng)富經(jīng)驗(yàn)：
做別人不愿做的生意。在義烏小單子常常沒有人愿意做，難做的單子也很少有人愿意做。但我們愿意做，這樣既避免了與同行的正面競爭，也給自己找到了一條“生路”。有一款玫瑰花環(huán)保袋，要做成圓的，材料比較薄，很難做，大多數(shù)同行不愿意做。我們做了，剛開始工人技術(shù)不熟練，1000只成品中有三四百只次品，但我們還是堅(jiān)持下來，結(jié)果這款環(huán)保袋銷量很不錯(cuò)。
不做低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品。對于低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品，即使有錢賺，我們也不做。我們的生意做得不大，但很多客戶對我們印象比較好，這和我們堅(jiān)持做高價(jià)、高質(zhì)產(chǎn)品有關(guān)，也讓我們形成了自己的產(chǎn)品風(fēng)格。
每月推兩款以上新品。在資金實(shí)力上，我們比不上很多同行，但我們的設(shè)計(jì)能力并不比人家弱，每月至少推兩款新產(chǎn)品，這是公司里鐵的紀(jì)律。每設(shè)計(jì)10個(gè)新產(chǎn)品可能只有一兩個(gè)在市場上比較暢銷，但每月堅(jiān)持推出兩款以上的新品，也能以不斷創(chuàng)新占領(lǐng)市場。
快速打樣創(chuàng)造優(yōu)勢。我們立志做義烏客戶響應(yīng)速度最快的工廠，客戶下單后，原則上必須24小時(shí)內(nèi)出樣，如果3天內(nèi)未出樣，就不收客戶的樣品費(fèi)。（金華新聞網(wǎng)）
