有人說(shuō)，有兩件時(shí)裝會(huì)讓女人欲罷不能。一件是蕾絲，一件就是皮草。寒冬將至，武漢街頭的皮草又開(kāi)始“爭(zhēng)奇斗艷”。近幾年，武漢的皮草消費(fèi)增長(zhǎng)越來(lái)越快；來(lái)武漢淘金的皮草商人也越來(lái)越多。究竟武漢的皮草消費(fèi)有多熱，皮草商人的生意經(jīng)又如何，其中有多少貓膩？記者進(jìn)行了一番打探。
女顧客十幾件皮草還要買(mǎi)
11月7日晚，華燈初上。在漢口萬(wàn)松園路上的一家皮草專賣(mài)店里，難得回到武漢店里的李老板（化名）叼著一個(gè)煙斗，悠閑地坐在沙發(fā)上，打量著來(lái)搜貨的顧客。兩位面生的顧客進(jìn)店后，穿著華麗水貂的美女營(yíng)業(yè)員沒(méi)有表現(xiàn)出過(guò)多的熱情。而當(dāng)另一位女顧客推開(kāi)店門(mén)時(shí)，美女營(yíng)業(yè)員們馬上喊出了她的名字，并親切地迎了上去�！笆聦�(shí)就是這樣，我們做的是熟客生意�！崩罾习搴敛浑[晦地告訴記者。
記者看到，進(jìn)店選購(gòu)水貂的顧客雖然不至于門(mén)庭若市，卻也不是記者想象的那樣寥寥無(wú)幾。那些熟客，無(wú)不充滿成功人士的味道，質(zhì)感的穿著，優(yōu)雅的妝容，隨手挑的一件水貂，價(jià)格都是1萬(wàn)元起步，上不封頂。3個(gè)小時(shí)后，店內(nèi)的水貂已經(jīng)被買(mǎi)走了兩件。
李老板的水貂店是武漢皮草消費(fèi)的一個(gè)縮影。在幾百米之外的武漢廣場(chǎng)，商場(chǎng)人士屏小姐（化名）向記者講述了一位VIP顧客的故事。
據(jù)說(shuō)，這位VIP有自己的生意，經(jīng)濟(jì)富裕。9月天還未涼，武廣的皮草就已經(jīng)上柜了。據(jù)說(shuō)這位VIP來(lái)到某品牌柜臺(tái)前，一眼掃過(guò)去，馬上就相中了一件售價(jià)4萬(wàn)多的貂皮大衣，立即開(kāi)單刷卡買(mǎi)下，前后不過(guò)十幾分鐘。
若要問(wèn)這位VIP家里已有多少件皮草了，和VIP關(guān)系不錯(cuò)的屏小姐不假思索地回答出數(shù)字：“十幾件吧！她每年至少都會(huì)添置一件�！�
像屏小姐所描述的這樣的顧客還有很多。記者了解到，他們的身份大多是企業(yè)家、暴發(fā)戶、公務(wù)員等�！捌髽I(yè)家多愛(ài)把貂皮穿在外面，而公務(wù)員多愛(ài)把貂皮穿在里面�！�
一年賣(mài)600件皮草才有得賺
毋庸置疑，昂貴的皮草特別是貂皮是一種不折不扣的奢侈品。隨著新富階層的壯大，中國(guó)已成為全世界生產(chǎn)量和消費(fèi)量最大的國(guó)家之一。
10年前，李老板開(kāi)始做水貂服裝生意。以往，他的生意中出口占到了七成，但從前年開(kāi)始，李老板的生意方向格局發(fā)生了變化。一方面，金融危機(jī)嚴(yán)重影響了出口，另一方面，日趨壯大的國(guó)內(nèi)新富階層對(duì)皮草的狂熱形成了強(qiáng)大“內(nèi)需”。如今，李老板深圳工廠出來(lái)的貂皮大衣，七成銷往國(guó)內(nèi)。
“你要問(wèn)我武漢水貂市場(chǎng)怎么樣，我就是明證�！比缃瘢罾习逶谏钲谝褤碛凶约旱乃豕S，一年之中大半年都在香港居住，偶爾回到武漢看看朋友，看看店。
與李老板一樣，來(lái)自漢口北的浙江商人們，幾年前也是把眼光放向國(guó)外，隨著出口持續(xù)下滑，到處找市場(chǎng)的老板們連忙將眼光轉(zhuǎn)向了內(nèi)地。前不久，來(lái)自中國(guó)皮草皮革之鄉(xiāng)的100多家浙江海寧皮革皮草商人，就將“櫥窗”搬到了漢口北，欲從華中這個(gè)最大的消費(fèi)市場(chǎng)淘金。
不過(guò)，皮草價(jià)雖高，但利潤(rùn)并非常人所想象的那么高。
據(jù)透露，貂裘大衣利潤(rùn)只在原價(jià)的10%到15%之間，貴一點(diǎn)的可以達(dá)到30%到40%。如果貂裘賣(mài)得慢，資金回籠慢，周轉(zhuǎn)率一低，很多中小型貂裘商人是扛不住的。一年至少要賣(mài)600件才不是糟糕的局面，而貂裘的銷售期只有今冬到明春半年的時(shí)間。如果天氣不冷，就賣(mài)不動(dòng)。正如李老板所言：“玩貂的人，想要玩，門(mén)檻可不低。”
購(gòu)買(mǎi)皮草“得懂一點(diǎn)皮毛”
不是誰(shuí)都能進(jìn)入皮草市場(chǎng)，也不是誰(shuí)都能夠輕易買(mǎi)到一件好貂的。
無(wú)論是在商場(chǎng)、漢口北，還是街邊的專賣(mài)店，一溜兒皮草乍一看，無(wú)甚差別，但價(jià)格卻相差很大。
茅序陽(yáng)（化名），武漢一水貂店的老板。他曾給記者兩件從顏色到款式都一模一樣的水貂大衣，要記者猜價(jià)格。記者以為兩件價(jià)格差不多，茅序陽(yáng)卻告訴記者，一件8000多元可以出手，另一件低于10000元，虧本。“一般的水貂，款型、顏色都相同的話，差價(jià)從300元到3000元，甚至更高都有可能。”茅序陽(yáng)說(shuō)。這就意味著，如果一個(gè)人不懂得一點(diǎn)“皮毛”，很可能在買(mǎi)皮草過(guò)程中吃虧。
漢口北海寧皮革城商會(huì)會(huì)長(zhǎng)項(xiàng)培青表示，對(duì)于貂裘這類的皮草而言，目前國(guó)家并沒(méi)有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)可以用作參考，靠的就是廠家和消費(fèi)者之間的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，這個(gè)積累期“我都要了快10年”。
記者采訪了數(shù)名業(yè)內(nèi)人士了解到，選購(gòu)貂裘時(shí)，首先要學(xué)會(huì)判斷是國(guó)產(chǎn)貂還是進(jìn)口貂。目前市場(chǎng)上不乏一些商家用國(guó)產(chǎn)貂冒充進(jìn)口貂，賣(mài)出高價(jià)。相對(duì)國(guó)產(chǎn)貂，美國(guó)、丹麥等國(guó)產(chǎn)的貂皮一般要貴三到四成，甚至更高。一般而言，國(guó)產(chǎn)貂相對(duì)比較硬，柔軟度略遜色于進(jìn)口貂。進(jìn)口貂相對(duì)比較順滑，光澤閃亮，而國(guó)產(chǎn)貂手感比較發(fā)澀。
顧客還要會(huì)判斷是雌貂毛還是雄貂毛。一般雌貂的毛較柔軟、濃密，貂毛豎立起來(lái)也比較齊整，而雄貂的毛相對(duì)比較粗一些，長(zhǎng)短不一，手感也澀一點(diǎn)。
另外，貂裘如果是逆毛，易反光，會(huì)顯得更有光澤感，順毛的光澤度則偏暗一些。
由于貂裘服裝價(jià)格較高，銷售更新速度并不快，這就造成了不少存貨。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)貂裘時(shí)，可以用鼻子來(lái)聞“新舊”。一般而言，好的貂皮在洗皮和風(fēng)干后，會(huì)加入化學(xué)柔軟劑，這樣會(huì)讓貂裘產(chǎn)生香味，味道將持續(xù)數(shù)月，沒(méi)有香味的有可能是存貨。如果聞到異味，則有可能是加工不精細(xì)，這樣的貂皮大衣保存時(shí)限會(huì)打折扣。（楚天金報(bào)）
