溫嶺鞋企：“云端”漫步“走”出新路
近日，《臺(tái)州深觀察》報(bào)道：溫嶺集聚著大大小小四千多家鞋類企業(yè)，溫嶺生產(chǎn)的鞋遠(yuǎn)銷歐美和中東等140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口額占溫嶺全市總出口額的30%以上。受全球疫情影響，這些剛從復(fù)工中稍稍緩過(guò)來(lái)的溫嶺外貿(mào)鞋企，遭遇了二次沖擊，目前他們面臨的最大問(wèn)題已經(jīng)從“愁復(fù)工”變?yōu)椤俺钣唵巍薄?/p>
臺(tái)州威好鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理梁云盛：今年有的客人訂單暫停壓滯在這里，所以看我們整個(gè)倉(cāng)庫(kù)都是非常的滿，時(shí)間最久的是菲律賓的。3月份的訂單，最早的出貨時(shí)間6月15號(hào)6月7月8月分三個(gè)月出。按客戶的計(jì)劃是說(shuō)是在5月中下旬慢慢復(fù)蘇，但沒也沒有一個(gè)準(zhǔn)信。一個(gè)季度的銷售季就過(guò)去了，他可能今年第四季度的產(chǎn)能就不下單了。把二三季度的產(chǎn)品銷售完就可以了。
臺(tái)州威好鞋業(yè)有限公司企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)道，往年這個(gè)時(shí)候鞋面?zhèn)}庫(kù)都是空空蕩蕩的，幾乎不存在貨品積壓的情況。今年國(guó)外疫情爆發(fā)后，企業(yè)從3月20日開始，陸續(xù)接到取消訂單或者要求延期交貨的郵件。作為一家純外貿(mào)型企業(yè)，威好鞋業(yè)近幾個(gè)月的訂單量跟往年相比下滑了近一半。
臺(tái)州威好鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理梁云盛：“我們?cè)诘诙径扔绊懴鄬?duì)比較大，接到的客人不斷訂單的暫停取消，相對(duì)我們外貿(mào)型企業(yè)的話，三季度可能是最困難的�，F(xiàn)在基本上也沒有收到新的一個(gè)訂單。我們的損失如果按產(chǎn)能產(chǎn)值來(lái)計(jì)算的話，比往年下滑在30~40%之間�！�
同樣位于溫嶺溫嶠鎮(zhèn)的歐港鞋業(yè)，七樓的倉(cāng)庫(kù)積壓了三萬(wàn)多雙原本要出口美國(guó)的鞋子。
臺(tái)州市歐港鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理金永杰：“原先這些貨都是4月份要出的，現(xiàn)在就是要到6月份，6月份如果疫情還沒有好轉(zhuǎn)的話，還要再往后推往后延遲。取消的訂單，暫緩的訂單預(yù)計(jì)有18萬(wàn)雙�！�
臺(tái)州市歐港鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理金永杰：“如果沒有疫情的話，今年是非常非常好。美國(guó)市場(chǎng)，我們做了12年(外貿(mào))，近3年4年才做進(jìn)去，做進(jìn)去之后，美國(guó)的量就慢慢在翻倍，翻上去到現(xiàn)在可以說(shuō)是正常化了，結(jié)果疫情一來(lái)，把我們?nèi)慷即蚺肯铝耍即蛎闪�，搞得我們不知所措，我們工廠從來(lái)沒有遇到過(guò)這樣的情況，以前美國(guó)生意不好，歐洲生意好，歐洲生意不好，東南亞，東邊不亮，西邊亮�，F(xiàn)在是全球一片烏黑，包括俄羅斯南美中東全部市場(chǎng)都不行。”
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-4月溫嶺出口鞋類14.65億元人民幣，同比下降34.23%;今年1-4月臺(tái)州出口鞋類16.22億元人民幣，同比下降35.0%。
疫情給企業(yè)帶來(lái)的危機(jī)，也讓鞋企負(fù)責(zé)人們有了更多反思。
如何在危機(jī)中尋找轉(zhuǎn)機(jī)，是擺在他們面前的一道考題。
歐港鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理金永杰：“我們國(guó)外市場(chǎng)一直做的都很好。每年的訂單量都是以20%~50%的增長(zhǎng)，外貿(mào)2000年開始做，快十幾二十年了。因?yàn)橐恢倍急容^穩(wěn)定，所以就沒有考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一塊，今年也是沒辦法被逼出來(lái)的�！�
在危機(jī)面前，不少外貿(mào)鞋企業(yè)將目光聚焦到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將產(chǎn)品搬到線上銷售，國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)“兩條腿”走路。
歐港鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理金永杰：從4月1號(hào)開始做，我們電商這一塊剛剛開始做，朋友圈開始，朋友圈產(chǎn)品慢慢開始裂變，4月15號(hào)我們的平臺(tái)開始上了，從4月1號(hào)到4月底的時(shí)候，我們大概招了100多個(gè)代理，就是加盟。
4月15日，企業(yè)的國(guó)內(nèi)銷售渠道正式開通，產(chǎn)品在微信公眾號(hào)及微信商城上架，迅速打開了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，原本的外貿(mào)工作人員一轉(zhuǎn)身成為網(wǎng)上客服。
歐港鞋業(yè)有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理小潘：銷量還是可以的，現(xiàn)在每天的補(bǔ)貨量都有從4月28號(hào)到5月13號(hào)，他今天又新開了三家門店，各補(bǔ)貨是180雙每家店。后續(xù)可能還要追加到三四十家，五六十家，有可能最后擴(kuò)張到200家門店這樣子，后續(xù)我們對(duì)這個(gè)發(fā)展還是很有潛力的，內(nèi)銷這部分。
一個(gè)月的時(shí)間，從單一的外貿(mào)型鞋企轉(zhuǎn)為主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，通過(guò)微信商城招代理的銷售模式，成功的將員工留了下來(lái)，扭轉(zhuǎn)了單靠外貿(mào)一條腿走路的局面。
和歐港一樣，威好鞋業(yè)在4月份也開始布局國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，甄選出在國(guó)外頗受歡迎的的外貿(mào)鞋，在微信商城進(jìn)行銷售。
臺(tái)州威好鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理梁云盛：我們?cè)?月初進(jìn)行了一個(gè)線上小程序的籌劃跟推動(dòng)，在4月26號(hào)的時(shí)候，我們推出了環(huán)球精品會(huì)的一個(gè)小程序，前期的話，在我們的內(nèi)部管理人員，業(yè)務(wù)人員自主的去推廣，我們的目的就是把就業(yè)保住，讓員工有事做，通過(guò)這個(gè)小程序不斷完善，把它打造成一個(gè)真正的消費(fèi)平臺(tái)，讓我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)包括分銷商，有一個(gè)真正的經(jīng)營(yíng)事業(yè)的管道收益。
在網(wǎng)上銷售的同時(shí)，威好鞋業(yè)也在不斷調(diào)整工藝設(shè)計(jì)，以便更好地開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。企業(yè)負(fù)責(zé)人梁海優(yōu)正在和設(shè)計(jì)師探討一款外貿(mào)休閑鞋的改良方向，讓其更符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求。
改良工藝、搭建線上銷售平臺(tái)是威好轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新舉措。與此同時(shí)，企業(yè)正聯(lián)合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)童鞋企業(yè)，布局親子鞋的網(wǎng)銷市場(chǎng)，著手打造自主品牌。
臺(tái)州威好鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理梁云盛：我們?cè)?~6月份會(huì)在微商城上打造屬于自己的童鞋精品板塊，這個(gè)貨品來(lái)源是整合周邊有實(shí)力有底配的企業(yè)，成為我們的供貨商，這樣的話我們想把產(chǎn)供銷一體化的運(yùn)營(yíng)讓我們的產(chǎn)品更豐富，讓人家做自己強(qiáng)項(xiàng)的東西，我們來(lái)銷售我們適合的一個(gè)產(chǎn)品。
卓凌鞋業(yè)每天通過(guò)直播賣出的產(chǎn)品超過(guò)一萬(wàn)雙。作為一家有著24年歷史的制鞋企業(yè)，卓凌每年生產(chǎn)300多萬(wàn)雙鞋靴，其中有八成銷往歐美市場(chǎng)。國(guó)外疫情爆發(fā)后，企業(yè)當(dāng)即決定，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售。
卓凌文化傳媒有限公司總經(jīng)理周嬋：直播間增加了，去年只有1個(gè)，今年有16個(gè)，主播這一塊，去年是20個(gè)主播，今年增加到57個(gè)，新增了37個(gè)。
要想真正通過(guò)直播帶貨，不僅要有主播，還需要主播們懂產(chǎn)品、會(huì)介紹、能增粉，說(shuō)是主播，其實(shí)更像一位產(chǎn)品經(jīng)理。過(guò)去的幾個(gè)月里，卓凌鞋業(yè)每天都要發(fā)布二十多個(gè)短視頻來(lái)穩(wěn)固流量，主播也要定期接受一對(duì)一的培訓(xùn)，提升帶貨能力。
眼下，卓凌還計(jì)劃將直播間開到生產(chǎn)一線，讓車間主播和全國(guó)100多家門店“連麥”，共同帶貨。
“線上直播”已經(jīng)成為溫嶺鞋企應(yīng)對(duì)當(dāng)下困境的共同選擇。
除了自己搭起直播臺(tái)，更多的企業(yè)嘗試與專業(yè)電商服務(wù)平臺(tái)合作，攜手闖市場(chǎng)。在浙江匯富春天電商產(chǎn)業(yè)園楊洪福經(jīng)營(yíng)的電商企業(yè)里，5名主播每天9個(gè)小時(shí)的直播量，依然無(wú)法滿足鞋企們?cè)丛床粩嗟男枨蟆?/p>
線上結(jié)合線下、生產(chǎn)聯(lián)手電商，穩(wěn)外貿(mào)促內(nèi)銷，溫嶺鞋企們正在困境中主動(dòng)出擊，尋求新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。雖然困難重重，但是他們對(duì)未來(lái)依然充滿信心。
臺(tái)州市歐港鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理金永杰：國(guó)外的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)正常，然后國(guó)內(nèi)電商這塊正常發(fā)展到那個(gè)平衡值的時(shí)候，我們就可以兩邊同時(shí)平衡。一切就是可以翻倍了，我們的產(chǎn)值可以翻倍了。
臺(tái)州市威好鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理梁云盛：昨天我們是接到一款英國(guó)男鞋的返單，八百零幾雙的訂單，這說(shuō)明在英國(guó)意大利市場(chǎng)正在開始運(yùn)營(yíng)，開始復(fù)蘇的一個(gè)跡象。訂單量的話，可能就是最小的一個(gè)訂單量，但今年的話我覺得這個(gè)800雙是市場(chǎng)觸動(dòng)回暖的一個(gè)信心。
盡管一些企業(yè)，通過(guò)不斷變通營(yíng)銷方式，尋找新的替代市場(chǎng)，開始逐步擺脫“暗黑”時(shí)光，走出低谷，但不可否認(rèn)，多數(shù)小微企業(yè)還在市場(chǎng)的變局中備受煎熬。不過(guò)，不必為曙光高歌，也不必為冷冬絕望。白天黑夜相互交替，這是常態(tài)。市場(chǎng)的低谷時(shí)期，反而是企業(yè)自我升級(jí)的重要過(guò)程。在這個(gè)階段，企業(yè)會(huì)逼迫自己擺脫路徑依賴、提高管理能力、拓展業(yè)務(wù)邊界，從而煥發(fā)出新的生機(jī)。
商業(yè)形態(tài)永遠(yuǎn)進(jìn)化，今天通過(guò)微商、社群、直播，在危機(jī)中得以喘息的企業(yè)，未必一定是明天的贏家，任何企業(yè)都不能把貨物放在一艘船上，也不可能一招鮮吃遍天，或許，始終以平常心看待危機(jī)，以持恒心尋找突破的企業(yè)，才可能真正延長(zhǎng)自己的生命線。商業(yè)沒有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)答案，我們能做的只有心存敬畏，勤耕不輟。
