行業(yè)增長乏力，大家居戰(zhàn)略成為家紡企業(yè)在業(yè)務上進行突破的新的利潤增長點�！按蠹揖印痹从谙M者一站式購物的內在需求，以及企業(yè)多元化發(fā)展的需要，以互聯(lián)網(wǎng)化、信息化以及智能制造等為驅動，為消費者提供整體服務，包括線上線下的結合，先體驗后購買，物流，售后等，解決用戶購物成本高、專業(yè)知識不足等痛點。
大家居浪潮襲來，我們家紡企業(yè)紛紛表示要及時融入其中。
羅萊認為，家紡和家居最終的服務對象還是消費者，通過大數(shù)據(jù)等一些技術手段預測未來的消費者偏好將決定產(chǎn)品走向，順應的在營銷以及產(chǎn)品領域緊跟行業(yè)節(jié)奏才能更好的迎合市場。得道有先后，術業(yè)有專攻。從零開始要消耗大量的精力，涉獵新的領域也需要面對未知的困難，所以融入家居企業(yè)相當于走了一條捷徑，吸收更多的行業(yè)經(jīng)驗，通過聯(lián)合共贏的形式做出一番成績。羅萊生活旗下已有多個自有和代理家居品牌，從家紡產(chǎn)品到大家具。羅萊生活也一直在擴大自己的大家庭。未來也將整合資源，為消費者提供一站式服務。
從前的富安娜對“家”與“生活”的關注更偏向于睡眠本身，更注重對睡眠的全方位服務。而今的富安娜，真正邁向了將“自然”和“藝術”融合到現(xiàn)代人“家”與“生活”的新領域，不再局限于臥室空間，而是擴展到一站式家居生活全方位的體驗服務。從標準化深耕睡眠寢具品牌，跨界到定制化、成品家裝新領域，所設計的產(chǎn)業(yè)鏈增加了好幾倍，同時，在家紡與家居五大品牌矩陣之下，富安娜始終堅持產(chǎn)品的原創(chuàng)性、獨特性，全方位地滿足當下不同消費者個性化、小眾化的家居需求。
夢潔非�？春么蠹揖印⒄w軟裝這塊，家紡屬于耐用消費品，家居品類可以補充很多快消品，讓消費從低頻到高頻，非常好，現(xiàn)在很多家紡企業(yè)都在這么做，說明大家都有共同的意識，符合消費者需求的才有發(fā)展?jié)摿?br />
明遠
作為有著十一年沉淀的出口型企業(yè)，明遠在設計研發(fā)方面取得了不小成就。設計研發(fā)引領著公司市場開拓、品牌建設，2014年開始大家居整體設計，把床品、窗簾、地毯、廚房紡織品、衛(wèi)浴裝飾配飾和墻畫等融入設計工作中，開發(fā)了一系列不同風格的大家居產(chǎn)品，在市場上得到一致好評，產(chǎn)品銷往澳洲Harris Scarfe商店，在國內必要商城也推出了系列產(chǎn)品。
眾多企業(yè)對于大家居之路都達成了共識，那么我們家紡企業(yè)究竟是獨立走大家居道路還是融入家居企業(yè)更好呢？有的企業(yè)認為家紡企業(yè)朝著大家居邁進相對于其他行業(yè)會更有優(yōu)勢，小軒窗談到，當下，一些家具品牌也在整合墻布和窗簾資源，推出大家居的模式，但是很難實現(xiàn)。主要還是因為墻布、窗簾與家具相比，花型、色彩海量，消費者的需求又眾口難調；還有窗簾是純定制的行業(yè)，搭配又千變萬化，對門店導購的要求也會更高。因此家紡企業(yè)朝著大家居邁進相對于其他行業(yè)會更有優(yōu)勢，因為我們對色彩與款式更熟悉，有專業(yè)的團隊對材質、工藝進行把控。我們自身既有窗簾實體，又有墻布實體，我們首先能在窗簾墻布小軟裝的搭配上能做到游刃有余，也為我們布局大家居打好了堅實的基礎。明遠表示，開始之初，融入家居企業(yè)、合作共贏是很好的路徑，但是打造生活方式的品牌戰(zhàn)略還是要走自主之路，企業(yè)要有資源整合能力，以設計和研發(fā)引領全局，通過對生產(chǎn)供應鏈環(huán)節(jié)的把控，宣講設計背后的研發(fā)故事，以產(chǎn)品力、服務力和創(chuàng)新力來實現(xiàn)線下體驗店與互聯(lián)網(wǎng)的完美融合。有的企業(yè)認為家紡企業(yè)獨立走大家居道路比較困難，相比較融入大家居會好一些，東櫻家居認為，家紡是為家居提亮色彩，起到點睛之筆的作用，而且術業(yè)有專攻，各自發(fā)展各自的專業(yè)優(yōu)勢，相互借力，共同發(fā)展才更好。布蝶軒認為家紡企業(yè)獨立走還是困難重重，特別是家具供應鏈等不是那么好整合，投入大又難把控，融入家居企業(yè)更加可以做到投入準，容易產(chǎn)生效益。家紡還是先從設計和產(chǎn)品開發(fā)的源頭融入家居，這樣更加能有效的結合和產(chǎn)生更大的效益。
定制家居巨頭索菲亞認為現(xiàn)在的客戶希望一站式服務，未來全屋定制是趨勢，但光是依靠一個品類的家紡企業(yè)，單獨想做成大家居的產(chǎn)業(yè)鏈，十分困難，因為牽涉到的領域太廣。首先從開店來說就比較困難，家居企業(yè)一般在建材城、家具賣場開店，家紡企業(yè)則更多在綜合體、百貨店等開店，這是完全不同的，對于家紡企業(yè)來說是全新的開始，另外是全屋定制設計人才非常缺乏，一般來說要培養(yǎng)成熟的家具設計師，需要多年，而全屋定制設計師就更是鳳毛麟角，這個障礙對于家紡企業(yè)來說很難跨越，此外安裝團隊的培養(yǎng)也很困難，如果家紡企業(yè)與大型家居企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，專門為家居企業(yè)去打造家紡產(chǎn)品，或許能重新走出一條光輝的大家居之路。目前家紡與家居企業(yè)的合作還有待提升，家紡與家居企業(yè)要更好地合作最好是設計資源要更好融合，家紡企業(yè)最好能為家居企業(yè)專門定制，最好每個合作店面都能配上家紡設計師，家具設計師對于家紡產(chǎn)品把握還是不太到位，如果合作的家紡企業(yè)能夠派設計師去家居店，一定會大大促進家居店的銷售。
家紡企業(yè)與家具企業(yè)的合作，不能蒙起眼睛進行，要研究消費者，了解消費趨勢，關注對應群體的習慣、喜好，從而反向引導設計——軟裝設計的魅力正在于此。軟裝設計為家紡與家具企業(yè)架起了一座橋，通過設計師的統(tǒng)籌與協(xié)調，家紡企業(yè)與家具企業(yè)有可能實現(xiàn)最優(yōu)化合作。
家紡企業(yè)無論獨立走大家居道路還是融入家居企業(yè)其實都是對于當下更好的形式，前者更有利于企業(yè)往上游去找流量、找客戶、擴大單價，后者則可以在利用已有流量和渠道的前提下專心做產(chǎn)品。其實兩個形態(tài)不存在說絕對博弈，更多的可能是每個企業(yè)根據(jù)自身的情況和實力選擇合適方法。
