如今走進山東高密，吸引你的不僅僅是高粱地，還有一個個繁忙的工業(yè)園區(qū)，車間里現(xiàn)代化機器全線開動，工人們熟練地操作著高科技設備，產品被仔細包裝后，運往全國乃至世界各地。高密，正在用織造業(yè)向世界重新介紹自己。
電商平臺助推傳統(tǒng)企業(yè)轉型
起步于上世紀80年代初的高密紡織產業(yè)，如今飛速發(fā)展，涌現(xiàn)出一批批全國知名的紡織服裝企業(yè)。其中既有全球產能最大的家用紡織品生產企業(yè)，也有專業(yè)從事紡織服裝的各類大小工廠，孚日集團便是高密最負盛名的紡織企業(yè)。
作為全球“毛巾生產領軍企業(yè)”，孚日集團2018年家紡業(yè)務營收為40.79億元，出口份額連續(xù)20年第一。然而，即使擁有如此傲人的成績，孚日集團也面臨著國內市場開拓難、產品品牌力有待提高的困境。近年來，隨著原材料價格上漲、零售通路變革，家紡產業(yè)一大批品牌被加速淘汰。談到如何進行企業(yè)轉型，孚日集團總經理吳明鳳介紹：“營銷策略上，我們除了商場、超市和加盟商等原有渠道，又增加了電商平臺。在全球經濟下行的背景下，孚日集團今年業(yè)績并沒有下降。”
孚日集團為提高內銷比例在電商平臺的試水，正是高密紡織業(yè)謀求轉型發(fā)展的一個縮影。他們試圖通過互聯(lián)網平臺，讓更多國內用戶知道自己的品牌，也通過大數(shù)據(jù)等手段，了解用戶到底需要什么產品，對價格的期望值是多少。于是，C2M(顧客對工廠)這個電商新模式被越來越多的高密企業(yè)運用。
家紡業(yè)積極試水C2M
呂先生是一名枕頭設計師，他所設計的每一個枕頭都是私人定制，設計之前要先掃描顧客的頭部、頸部和肩部數(shù)據(jù)，“我們獲取顧客數(shù)據(jù)后，再把數(shù)據(jù)傳到電腦里，會建一個模型，然后生產出完全適合顧客的枕頭。”呂先生說，這樣的枕頭一個能賣到3000元，還供不應求。
C2M模式的價值就在于提高產品附加值，讓企業(yè)根據(jù)收集到的用戶需求定制產品。C2M模式的核心是抓住整個商業(yè)鏈條中最核心的消費者，讓商品價值和消費體驗回歸到生產和消費兩端。從拼多多目前扶持的品牌來看，大多數(shù)集中在家居、日化等高頻消費類目，這一類商品復購率相對更高，一旦形成規(guī)模優(yōu)勢，更容易培養(yǎng)出消費習慣，幫助品牌獲得更多忠實用戶。
在這個大形勢下，紡織業(yè)也積極試水C2M模式，不少企業(yè)已取得成效。12月9日，孚日集團在拼多多的官方旗艦店力推99元全棉4件套等系列產品，相較前30日均值，該日成交額增長1735%。這一成績，讓其它更多的紡織企業(yè)看到了希望和發(fā)展方向。
復旦大學產業(yè)與區(qū)域研究中心主任范劍勇認為，“C2M策略下一步就是產業(yè)集群的數(shù)字化升級”，拼多多的獨到之處，是對消費者“劃群”的能力，并將“個性化定制”與“規(guī)�；a”結合，推動C2M大規(guī)模落地，“這將為中國制造帶來一場革命”。
“新品牌聯(lián)盟”提效降本
作為勞動力密集型產業(yè)，目前山東只有少數(shù)家紡大企業(yè)在逐步建立品牌，更多企業(yè)還在默默代工。針對家紡行業(yè)品牌升級的難題，高密市政府牽頭成立“新品牌聯(lián)盟”，旨在聯(lián)合拼多多平臺加快家紡產業(yè)發(fā)展，推動地區(qū)實體經濟的數(shù)字化轉型升級。
低價，從來都不是拼多多的發(fā)展之路，其核心價值在于對中小企業(yè)供應鏈的改造，“新品牌聯(lián)盟”就是一個重要嘗試，通過數(shù)字化助力推動端對端的銜接，以提效降本，這個過程涉及供給、需求、分配的改革深化。而政府的介入，通過政策、資源、技術等扶持手段，無疑會更快推動這一進程，讓更多中小型企業(yè)獲得新生，也讓更多消費者享受到實惠產品。
大力推動“新品牌聯(lián)盟”的高密，只是中國城市積極推進經濟轉型升級的縮影。與高密市一樣，有許多中小城市的經濟發(fā)展需要找到新的突破口。“新品牌計劃”聯(lián)盟就如同是一個“樣板間”，會讓更多城市與拼多多這樣的平臺攜起手來，讓新經濟平臺與地方政府的創(chuàng)新嘗試成為現(xiàn)實。
