1月18日，東莞本土知名童裝品牌“兔仔嘜”突然向內部員工宣布，從次日起歇業(yè)兩個月，并稱因外部經營環(huán)境惡化和內部管理不善，導致公司難以為繼。1998年“兔仔嘜”在香港注冊，2000年以來，“兔仔嘜”曾一路高歌猛進，輝煌時在國內擁有1000多家品牌專賣店。國內不少服飾企業(yè)紛紛進軍童裝產業(yè)，并已嘗到甜頭。然而，“兔仔嘜”的歇業(yè)暴露出火爆的童裝市場背后隱藏的諸多問題。
細心的消費者會發(fā)現，越來越多的品牌將觸角伸向了童裝領域。不論是Zara、H&M、Gap、優(yōu)衣庫這類的快時尚品牌，還是國內并不常見的服飾品牌，童裝在其店內均占據了相當大的比例。有業(yè)內人士認為，相對于成人服裝而言，童裝的利潤較高，平均毛利率能達到60%。在如此強烈的市場需求和巨大利潤誘惑下，童裝已成為服裝企業(yè)戰(zhàn)略布局的聚焦點。然而，眾多企業(yè)扎堆童裝領域，使市場競爭進入白熱化。
起初，“兔仔嘜”童裝專注于黑白色系的設計風格，然而這種個性鮮明的特征沒有堅持住多久，就開始又轉向彩色系列風格童裝，品牌對自身的設計風格定位沒有很清晰的概念。然而，不僅是“兔仔嘜”品牌定位模糊，國內有不少童裝品牌都明顯缺乏獨特的標識性和風格特征，消費者難以與其他品牌相區(qū)分開來，產品風格趨同嚴重。筆者認為，童裝的風格、功能等細分因素對于品牌占領市場尤為重要。其中，延伸原有成人裝風格也不失為一策良計。如目前銷售較好的迪士尼童裝，將動畫主題融入服裝；耐克和阿迪達斯的童裝將運動風格進行到底；2013年進入中國市場的暇步士(Hush Puppies)童裝延續(xù)成人服裝的舒適自然休閑風格�？傊瑹o論哪種風格，只有認清并堅守住自己的陣地，才有望在市場中分得一杯羹。
與品牌定位同樣重要的另一點是終端銷售渠道的建立，與成人服裝行業(yè)現狀相同，目前國內童裝終端銷售渠道交錯復雜，常見的包括：百貨專柜、購物中心，其中也不乏新興的“一站式”店鋪、品牌集成店等。雖然多種銷售渠道給企業(yè)帶來了全方位覆蓋市場的機會，但也帶來了一定的負面影響。一方面，品牌多渠道的發(fā)展容易造成忽視品牌定位的結果，影響銷售；另一方面，渠道過多容易造成消費者對品牌的認知混亂。筆者認為未來童裝銷售的主要陣地仍為購物中心，企業(yè)應該把電商渠道作為與消費者的連接載體、作為實體店的一種補充，若只看中電商渠道清理庫存的優(yōu)勢，而忽視了電商與實體店的互動，形成自競爭，恐怕只會越走越難。
除品牌定位和渠道建立外，優(yōu)秀的供應鏈資源也是企業(yè)需要努力建立的。畢竟安全的童裝產品是大部分消費者對于品牌認可的重要依據，所以童裝企業(yè)不妨在供應鏈的管理方面多花些心思，從源頭抓起，通過對面料品質的改進，設計的合理性、時尚性的提升，版型舒適度的增加等方面，立足自己原有陣地，步步為營�？傊�，鮮明的產品個性、清晰的品牌定位、優(yōu)質的供應鏈資源等等，都是為了牢牢抓住消費者，從消費者需求入手，不斷練好內功，企業(yè)發(fā)展方可長遠。
