隨著中國(guó)對(duì)外開放的深入及市場(chǎng)需求量的快速加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)的勞保市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，前景一片光明。此時(shí)也是外企打入中國(guó)市場(chǎng)的極佳時(shí)期，大量外資企業(yè)或中外合資企業(yè)希望繼續(xù)加強(qiáng)與中國(guó)地區(qū)及企業(yè)的合作，進(jìn)一步開拓其產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)份額。
將于2015年4月14日至16日在上海舉辦的第90屆中國(guó)勞動(dòng)保護(hù)用品交易會(huì)正是海外公司看中的一次展會(huì)契機(jī)。有公司調(diào)查顯示，企業(yè)在展會(huì)上接觸到合格客戶后，其后繼工作量將會(huì)大幅減少，而更令人興奮的是展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就很可能促成交易；相比之下，平時(shí)典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7、8個(gè)電話才能完成。同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
多年的參展經(jīng)驗(yàn)讓不少跨國(guó)公司認(rèn)同這樣一個(gè)理念：如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，那么公司可以在交易會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的需要，進(jìn)而進(jìn)行后期的改造以適應(yīng)市場(chǎng)需求，從內(nèi)部打入市場(chǎng)。
一家參展外企負(fù)責(zé)人表示，在PPE這個(gè)行業(yè)，中國(guó)勞動(dòng)保護(hù)用品交易會(huì)在國(guó)內(nèi)歷時(shí)最久，知名度也最高，是一個(gè)與勞保界朋友聚會(huì)交流的最佳平臺(tái)，公司十分看重這樣的展示交流機(jī)會(huì)，同時(shí)，這也是企業(yè)自身宣傳的一個(gè)好時(shí)機(jī)。許多展商坦然，就日常而言，企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)并不多，而展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。
參加第90屆中國(guó)勞動(dòng)保護(hù)用品交易會(huì)的上海潔適比貿(mào)易有限公司總經(jīng)理郭俊峰認(rèn)為，鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最依賴的還是各地的經(jīng)銷商朋友，展會(huì)更多的是經(jīng)銷商了解新產(chǎn)品的有效渠道，通過(guò)產(chǎn)品展出及適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，不僅要讓來(lái)訪者當(dāng)下對(duì)JSP及產(chǎn)品有印象，更要在隨后的工作中，便捷的將JSP產(chǎn)品展示給終端用戶。“我們關(guān)注的重點(diǎn)還是有效的展出和使用社交軟件，提高將來(lái)與經(jīng)銷商交流的效率�！惫》逭f(shuō)。
據(jù)介紹，此次參展，上海潔適比貿(mào)易公司帶來(lái)多種新產(chǎn)品：威力9頭盔，從市場(chǎng)上來(lái)看，越來(lái)越多的使用者需要一款不僅安全，更要舒適美觀方便的產(chǎn)品。威力9頭盔采用進(jìn)口原料，有效降低頭盔重量，佩戴時(shí)更可進(jìn)行深淺三檔調(diào)節(jié)，十分舒適。
郭俊峰告訴記者，將防護(hù)眼鏡與防塵口罩結(jié)合的菲爾特斯派新品是他們的第二個(gè)“秘密武器”。這款產(chǎn)品有效解決了使用者同時(shí)使用防護(hù)眼鏡與口罩時(shí)，兩者互相影響的問(wèn)題，是獲得北美創(chuàng)新獎(jiǎng)的產(chǎn)品，可廣泛應(yīng)用于工業(yè)中同時(shí)有呼吸及眼睛防護(hù)的場(chǎng)所。
在異國(guó)他鄉(xiāng)尋找商機(jī)，打開市場(chǎng)實(shí)屬不易，文化的差異、思維方式的不同，往往會(huì)帶來(lái)無(wú)形的屏障。借一個(gè)成熟而有經(jīng)驗(yàn)的展會(huì)東風(fēng)，或許可以事半功倍，對(duì)此，不少外企展商感言：“中國(guó)勞動(dòng)保護(hù)用品交易會(huì)為外資企業(yè)了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研的好機(jī)會(huì)。”
