唐獅財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，2013年度唐獅品牌利潤(rùn)再創(chuàng)歷史新高，成為博洋控股集團(tuán)利潤(rùn)最佳的品牌之一。2013年，休閑裝品牌環(huán)境持續(xù)著劇烈競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際品牌從試水在華業(yè)務(wù)到全面發(fā)展，國(guó)內(nèi)多數(shù)品牌在銷售規(guī)模與品牌利潤(rùn)方面雙雙下滑。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，唐獅品牌從規(guī)模到利潤(rùn)雙雙創(chuàng)新高。穩(wěn)健發(fā)展的原因在哪里?品牌利潤(rùn)源于何處?
領(lǐng)導(dǎo)的管理團(tuán)隊(duì)注重財(cái)務(wù)和利潤(rùn)學(xué)習(xí)。管理人員集體學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)系列叢書，領(lǐng)導(dǎo)者并且多次強(qiáng)調(diào)：經(jīng)營(yíng)者懂財(cái)務(wù)，平時(shí)才能真正做好業(yè)務(wù)，只有經(jīng)過(guò)這樣努力，經(jīng)營(yíng)者才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)才會(huì)盈利。把數(shù)學(xué)思維運(yùn)用到經(jīng)營(yíng)中去，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到行政管理，倡導(dǎo)量化模式，盈利思維，這種經(jīng)營(yíng)思維的改變是其基礎(chǔ)原因。
規(guī)模的大幅上升，特別是13秋冬的訂貨量增長(zhǎng)，創(chuàng)造單季產(chǎn)品訂量最高。投產(chǎn)增長(zhǎng)23%，出庫(kù)達(dá)成率100%，從產(chǎn)品入倉(cāng)到出貨完成的時(shí)間縮短到16天，有效提升公司資金周轉(zhuǎn)率，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。從品牌角度看，由市場(chǎng)訂貨，公司發(fā)貨，就完成了企業(yè)盈收的重要一步。期貨訂量的增長(zhǎng)則是以品牌推介會(huì)為代表的市場(chǎng)招商工作如火如荼。13年新開(kāi)店鋪400余家，網(wǎng)店從大城市滲透至中小城鎮(zhèn)，同時(shí)，關(guān)店數(shù)量有效控制，單店平均經(jīng)營(yíng)時(shí)間增加了6個(gè)月。
毛利率的提高，成本，售價(jià)的合理控制。從年初的供應(yīng)商會(huì)議到年末的產(chǎn)品內(nèi)評(píng)會(huì)，涉及到產(chǎn)品的事情都是大事情，都需要全員重視。通過(guò)供應(yīng)商的調(diào)整升級(jí)，完善采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，為公司節(jié)約數(shù)百萬(wàn)成本。供應(yīng)商改善提升表現(xiàn)為全年僅一款延誤，其他產(chǎn)品全部按期到倉(cāng)到店。為更好的配合期貨制，實(shí)施“快反單”，既降低了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，也滿足了市場(chǎng)對(duì)暢銷款的需求。當(dāng)前，唐獅可以做到35天的快速補(bǔ)單運(yùn)輸過(guò)程，這占比還不算高的補(bǔ)單帶來(lái)的卻是零庫(kù)存和高利潤(rùn)。在產(chǎn)品定價(jià)方面，著手研究什么樣的價(jià)格是消費(fèi)者最能接受的最高價(jià)，什么樣的價(jià)格是生產(chǎn)最低接受程度。過(guò)季產(chǎn)品100%達(dá)成銷售回款指標(biāo)，也是利潤(rùn)提升點(diǎn)之一。
各項(xiàng)補(bǔ)助費(fèi)用的合理控制。唐獅經(jīng)營(yíng)的模式絕不僅僅是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品發(fā)給客戶，這個(gè)過(guò)程的前后，配合著更為復(fù)雜的日常管理。其中，給予各戶各項(xiàng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)補(bǔ)助就是經(jīng)營(yíng)手段之一。13年，唐獅從年初就預(yù)算好各項(xiàng)補(bǔ)助費(fèi)用，按照銷售、期貨量、市場(chǎng)實(shí)際情況幾個(gè)方面，制定更為合理有效的補(bǔ)助制度。實(shí)現(xiàn)“用錢賺錢”，讓“補(bǔ)助產(chǎn)生效益”的新模式，杜絕了“為了補(bǔ)助而補(bǔ)助”等沒(méi)有意義的經(jīng)濟(jì)手段，在提高公司利潤(rùn)的情況下，促進(jìn)了客戶經(jīng)營(yíng)管理能力。
嚴(yán)格實(shí)施營(yíng)收、費(fèi)用預(yù)算制度。13年初，對(duì)于全年的營(yíng)收、費(fèi)用就做了預(yù)算，并且分解到每個(gè)月。而在每月的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，銷售部門必須每月按計(jì)劃營(yíng)收，未達(dá)成的要做檢討與改善措施。管理部門則要對(duì)每月開(kāi)支與預(yù)算誤差在5%以外的做情況說(shuō)明與調(diào)整。這樣一來(lái)，收入與支出就在公司掌控之內(nèi)，打造出一個(gè)沒(méi)有驚喜與意外的企業(yè)。
過(guò)去的一年，唐獅銷售和回款100%達(dá)成，費(fèi)用與成本有效控制，利潤(rùn)凸顯，創(chuàng)造了品牌史上最好的利潤(rùn)年，面對(duì)已經(jīng)到來(lái)的2014年，唐獅將迎接新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更多的品牌輝煌!
