中國(guó)皮革皮草消費(fèi)市場(chǎng)正處于皮衣皮草侈品消費(fèi)向天然和時(shí)尚的消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)變中,專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)成為對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的最佳渠道,且皮衣皮草由于客單價(jià)高、覆蓋率低及較強(qiáng)體驗(yàn)性,行業(yè)景氣并沒(méi)有像其他零售子業(yè)態(tài)處于明顯下滑中。公司主動(dòng)采用O2O線上線下融合模式,能夠最大限度的滿足消費(fèi)者,也有效抵御電商沖擊,具有明顯先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

    　“海皮城”具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),有望復(fù)制線下成功路徑:“海皮城”線上商戶都有實(shí)體店,且皮衣皮草客單價(jià)高,產(chǎn)品差異化明顯,季節(jié)性強(qiáng),地域性強(qiáng)、體驗(yàn)感較強(qiáng)。只有公司具有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì),只有公司能夠管控商戶,監(jiān)督商品品質(zhì),“海皮城”將會(huì)是國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上皮革市場(chǎng),因此公司線上業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少,皮草皮革是“天然優(yōu)勢(shì)的O2O產(chǎn)品”,線上平臺(tái)海皮城可依托公司強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈資源和豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),復(fù)制線下“以大型工廠店替代其他低效率流通渠道”的成功路徑。公司線上業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)計(jì)不會(huì)對(duì)線下業(yè)務(wù)造成重大沖擊。

    　定位消費(fèi)服務(wù)商,最大化實(shí)體渠道價(jià)值:公司在O2O戰(zhàn)略中將以消費(fèi)服務(wù)商的角色出現(xiàn),通過(guò)把握商戶間、商戶與公司、公司與消費(fèi)者之間的共同價(jià)值主線來(lái)化解O2O實(shí)踐中遇到的阻力。同時(shí)O2O模式與皮草商品高客單價(jià)、客戶消費(fèi)碎片化、鋪面選擇隨機(jī)性強(qiáng)等特點(diǎn)相契合,可有效提高消費(fèi)者購(gòu)物的提袋率,并通過(guò)強(qiáng)化實(shí)體渠道作為線下展示中心和線上配送起點(diǎn)的重要性,來(lái)推動(dòng)商鋪?zhàn)饨�、承租�?quán)費(fèi)和售價(jià)的全面提升。