案例

安正時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司始創(chuàng)于1995年，是一家集研發(fā)、營銷、信息、物流、生產(chǎn)于一體的女裝知名品牌集團(tuán)公司。公司主導(dǎo)品牌JUZUI“玖姿”，于2000年從意大利引進(jìn)并在國內(nèi)上市，2009年推出了更加年輕化的女裝品牌“尹默”，并始終把研發(fā)視為產(chǎn)業(yè)鏈上最核心、最重要的一環(huán)來運(yùn)作，專門設(shè)立研發(fā)中心，并與法國巴黎著名的NALILOLY（娜麗羅蒂)設(shè)計(jì)事務(wù)所建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為玖姿品牌能夠充分演繹歐洲同步最時(shí)尚、流行的風(fēng)格奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司擁有女裝品牌JUZUI（玖姿）、IMMOBILE(尹默)，男裝品牌ANZHENG(安正) 等三個(gè)知名品牌，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，在110多個(gè)大中城市開設(shè)專賣店1000多家。

“玖姿”追求時(shí)尚、精致與實(shí)用美學(xué)的完美平衡，堪稱締造出自信、優(yōu)雅、女人的經(jīng)典。尹默定位為獨(dú)立的、知性的、具有設(shè)計(jì)啟發(fā)性的高端時(shí)尚女裝品牌。2012年安正時(shí)尚集團(tuán)實(shí)現(xiàn)零售額28億元。

　　分析

這一案例表明，受大環(huán)境影響服裝企業(yè)業(yè)績下滑，但安正時(shí)尚專注服裝、品牌運(yùn)作、贏得市場競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大服裝銷售。

安正時(shí)尚從6臺縫紉機(jī)起家，投資創(chuàng)建了海寧九冬皮革時(shí)裝廠，還在皮革城買下一個(gè)門市，開始銷售自己生產(chǎn)的皮衣。最初，皮革廠以模仿大品牌為主。哪款皮衣好賣，企業(yè)就立即批量生產(chǎn)，這樣的模式為皮革廠帶來了非�？捎^的利潤。但好景不長，這樣的套路遇到了瓶頸。當(dāng)時(shí)市場上已形成品牌意識，尤其是很多女裝品牌一年有兩三千萬元的銷售額，沒有自己品牌的安正時(shí)尚意識到，再也不能這樣下去了。

為了找尋破解之道， 安正時(shí)尚派人去法國、意大利、美國考察女裝市場，尋找新的機(jī)會。歸來后，公司決定放棄低水平加工，做自有品牌。2000年，女裝品牌“玖姿”應(yīng)運(yùn)而生。做品牌女裝需要一年四季的產(chǎn)品，要保證產(chǎn)品的更新率、新穎度、應(yīng)季性。服裝是一個(gè)更新率非常快的行業(yè)，一旦下架就是庫存，產(chǎn)銷率做不起來就意味著失敗。產(chǎn)品的研發(fā)、品牌的運(yùn)作、受眾的定位、品牌的包裝等都非常復(fù)雜。困境面前，公司最終還是堅(jiān)持了下來。度過這個(gè)艱難期后，公司迎來了快速成長。2005年后就覺得品牌越做越有意思，衣服越做越有感覺了，品牌影響力所帶來的銷售額越來越大。2012年，“安正”男裝面世。安正時(shí)尚將圍繞三大品牌做進(jìn)一步的挖掘和擴(kuò)充，每個(gè)品牌將分別從女裝延伸到男裝、童裝、家飾用品等，形成代表不同理念的全產(chǎn)品線中高端系列時(shí)尚品牌，實(shí)現(xiàn)品牌集團(tuán)化操作。