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占便宜——秘技

其實(shí)，在服裝銷售中價(jià)格對(duì)顧客的影響非常關(guān)鍵，同樣質(zhì)量的同樣款式的服裝，價(jià)格低些的賣得更好，價(jià)格高的難賣些。但是，這里要區(qū)別的一點(diǎn)是，是價(jià)格低，而不是賣便宜的東西給顧客，是讓顧客買到占便宜的東西。

賣便宜的東西讓顧客感到營業(yè)員把質(zhì)量不太好或低檔次的服裝賣給他，他不會(huì)領(lǐng)營業(yè)員的情，彼此誰也不欠誰的人情。但是讓顧客買占便宜的服裝，顧客會(huì)感到營業(yè)員讓利給他了，心中會(huì)藏著這份情，購買的體驗(yàn)非常好，以后還極可能會(huì)再來買服裝。

能激起顧客極大購買欲望的是讓顧客感到買這件服裝占了很大便宜。

　　占便宜——實(shí)例

一位淘寶網(wǎng)店店主曾做過這樣的促銷活動(dòng)，買衣送條褲子，但不是白送，而是上衣價(jià)格+1送。實(shí)際上，這個(gè)送并不是真的送，是貴的服裝加便宜的服裝，羊毛還出在羊身上，店主并未真的虧損什么，而且這種促銷仍然賺。但是給顧客的感覺是占了好大便宜，1元錢買條褲子，而且給要買這件上衣的顧客設(shè)置了門檻，要想得到褲子，必須再加1元錢，這1元錢的作用就是讓顧客產(chǎn)生占了很大便宜的心理。倘若直接白送一條褲子，即使這1元錢直接加到上衣的價(jià)格中，顧客不會(huì)產(chǎn)生這么強(qiáng)烈的占了很大便宜的心理，他很可能會(huì)認(rèn)為褲子的價(jià)格基本上都加到上衣的價(jià)格中了，若上衣與褲子總的價(jià)格還非常劃算，顧客能夠占到便宜，而且二者都是他需要的，他會(huì)買下，否則不會(huì)理睬這個(gè)促銷。

這個(gè)實(shí)例是真實(shí)的。僅通過+1就產(chǎn)生了讓顧客感覺占了很大便宜的心理，從而銷量極可觀。