導(dǎo)讀:占便宜其實(shí)在服裝銷(xiāo)售中價(jià)格對(duì)顧客的影響非常關(guān)鍵，同樣質(zhì)量的同樣款式的服裝，價(jià)格低些的賣(mài)得更好，價(jià)格高的難賣(mài)些。但是，這里...

占便宜——秘技

其實(shí)，在服裝銷(xiāo)售中價(jià)格對(duì)顧客的影響非常關(guān)鍵，同樣質(zhì)量的同樣款式的服裝，價(jià)格低些的賣(mài)得更好，價(jià)格高的難賣(mài)些。但是，這里要區(qū)別的一點(diǎn)是，是價(jià)格低，而不是賣(mài)便宜的東西給顧客，是讓顧客買(mǎi)到占便宜的東西。

賣(mài)便宜的東西讓顧客感到營(yíng)業(yè)員把質(zhì)量不太好或低檔次的服裝賣(mài)給他，他不會(huì)領(lǐng)營(yíng)業(yè)員的情，彼此誰(shuí)也不欠誰(shuí)的人情。但是讓顧客買(mǎi)占便宜的服裝，顧客會(huì)感到營(yíng)業(yè)員讓利給他了，心中會(huì)藏著這份情，購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)非常好，以后還極可能會(huì)再來(lái)買(mǎi)服裝。

能激起顧客極大購(gòu)買(mǎi)欲望的是讓顧客感到買(mǎi)這件服裝占了很大便宜。

　　占便宜——實(shí)例

一位淘寶網(wǎng)店店主曾做過(guò)這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)衣送條褲子，但不是白送，而是上衣價(jià)格+1送。實(shí)際上，這個(gè)送并不是真的送，是貴的服裝加便宜的服裝，羊毛還出在羊身上，店主并未真的虧損什么，而且這種促銷(xiāo)仍然賺。但是給顧客的感覺(jué)是占了好大便宜，1元錢(qián)買(mǎi)條褲子，而且給要買(mǎi)這件上衣的顧客設(shè)置了門(mén)檻，要想得到褲子，必須再加1元錢(qián)，這1元錢(qián)的作用就是讓顧客產(chǎn)生占了很大便宜的心理。倘若直接白送一條褲子，即使這1元錢(qián)直接加到上衣的價(jià)格中，顧客不會(huì)產(chǎn)生這么強(qiáng)烈的占了很大便宜的心理，他很可能會(huì)認(rèn)為褲子的價(jià)格基本上都加到上衣的價(jià)格中了，若上衣與褲子總的價(jià)格還非常劃算，顧客能夠占到便宜，而且二者都是他需要的，他會(huì)買(mǎi)下，否則不會(huì)理睬這個(gè)促銷(xiāo)。

這個(gè)實(shí)例是真實(shí)的。僅通過(guò)+1就產(chǎn)生了讓顧客感覺(jué)占了很大便宜的心理，從而銷(xiāo)量極可觀。