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馬基堡男裝首推O2O加盟模式 雙線同價(jià)

2013-08-02 09:47:23 來(lái)源:中國(guó)服飾新聞網(wǎng)

M.G.B(馬基堡)品牌于1980由香港幾位著名的設(shè)計(jì)師創(chuàng)立,以生產(chǎn)高級(jí)的男裝成衣為主。1998年,M.G.B(馬基堡)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地。13年間M.G.B(馬基堡)發(fā)展成為一個(gè)集產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)銷售、外發(fā)生產(chǎn)為運(yùn)營(yíng)模式的知名服裝品牌,以自營(yíng)和特許加盟的形式,在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)近百家專柜和專賣店,市場(chǎng)占有率在同類品牌中名列前茅。

  M.G.B在中國(guó)內(nèi)地的直營(yíng)店主要集中在江蘇、浙江、上海、廣西、四川、重慶、湖北等地。深受30到45歲的男士歡迎。

  2013年MGB總部經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確分析,首推O2O加盟模式,讓加盟商一份投資開(kāi)二家店,讓盈利更簡(jiǎn)單。何謂O2O加盟模式?就是將電子商務(wù)和實(shí)體店相結(jié)合即線上(Online)和線下(Offline)同時(shí)銷售,讓加盟商獲得更多的利潤(rùn)。

  MGB男裝加盟為兩個(gè)方面,電子商務(wù)和實(shí)體店,如何將電子商務(wù)和實(shí)體店相結(jié)合,下面分為兩個(gè)方面進(jìn)行介紹。

首先是電子商務(wù),M.G.B在天貓、京東、QQ、當(dāng)當(dāng)?shù)壬坛蔷_(kāi)設(shè)了官方旗艦店,這里所指的電子商務(wù)主要是天貓商城,MGB天貓商城目前有幾萬(wàn)的長(zhǎng)期消費(fèi)會(huì)員。分布在全國(guó)各地,天貓商城客戶端可直接和加盟商終端進(jìn)行連接,讓加盟商清楚看見(jiàn)客戶訂單,M.G.B(馬基堡)將接到的訂單直接發(fā)貨給加盟商行政區(qū)域所屬的客戶,但利潤(rùn)卻歸屬給加盟商,確保代理商50%的額外因電子商務(wù)平臺(tái)所帶來(lái)的利潤(rùn)空間,等于只是投了一筆線下加盟店的錢,卻同時(shí)開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上的銷售平臺(tái)。

  其次是實(shí)體店,M.G.B(馬基堡)的實(shí)體店在2013年進(jìn)行全面營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,不再叫做專賣店,而是改稱線下體驗(yàn)店。體驗(yàn)店和專賣店的區(qū)別在什么地方呢?主要體現(xiàn)在以下方面。

  裝修風(fēng)格上的改變,專賣店注重的是店內(nèi)衣服陳列以及充實(shí)度,而體驗(yàn)店注重的是店內(nèi)裝修風(fēng)格給人帶來(lái)更貼近生活的感覺(jué)。

  銷售更加簡(jiǎn)單,通常的銷售導(dǎo)購(gòu)占據(jù)60%的因素。而體驗(yàn)店在這塊上面會(huì)采取導(dǎo)購(gòu)只是看守和陳列,不過(guò)份參與客戶是否購(gòu)買的決定,讓客戶在購(gòu)買上不再有多余的心理壓力。

  線下體驗(yàn)店的價(jià)格和線上價(jià)格同步,價(jià)格優(yōu)勢(shì)特別明顯,比線下同類傳統(tǒng)品牌至少實(shí)惠50%的定價(jià)。

  M.G.B(馬基堡)在2013年深度準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息,準(zhǔn)確做出定位和反應(yīng),轉(zhuǎn)型成為結(jié)合電商的知性男裝品牌,給中國(guó)服裝行業(yè)在面臨電商壓力的現(xiàn)狀下,勇敢的探索最符合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的商業(yè)模式。

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