各位加盟商、各分公司辦事處遠(yuǎn)程店的同事們：

歡迎大家回到深圳總公司!

今天是2013年4月9日，再過3天，是粉藍(lán)衣櫥公司成立7周年。

過去的7年，我們做了什么?

現(xiàn)在我們正在做什么?

接下來我們要怎么做?

這是今天我要和大家交流的三個內(nèi)容。

　　一、粉藍(lán)衣櫥7年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

2006年推出第一個品牌“粉藍(lán)”

2010年推出時尚休閑品牌“粉藍(lán)衣櫥”

2011年 推出知性優(yōu)雅的高端品牌BBLLUUEE

2012年“ 粉藍(lán)”第四代新形象啟動漸進(jìn)式轉(zhuǎn)型升級

2012年 “ 粉藍(lán)衣櫥” 轉(zhuǎn)換為電子商務(wù)新業(yè)務(wù)品牌

　　“粉藍(lán)衣櫥”

第一、 “粉藍(lán)衣櫥”電子商務(wù)新業(yè)務(wù)探索品牌

第二、“深圳市粉藍(lán)衣櫥服飾有限公司”的簡稱，“粉藍(lán)衣櫥”是一個時尚集合概念。

第三、粉藍(lán)衣櫥時尚集團(tuán)的簡稱：

一個 時裝品牌總公司、三個時裝品牌、五個 時裝分公司。

　　二、粉藍(lán)衣櫥系列品牌的轉(zhuǎn)型升級

1、為什么要轉(zhuǎn)型升級?

轉(zhuǎn)型升級源自三個沖擊：

第一、消費升級的沖擊 城市化 消費者的時尚學(xué)習(xí)與消費能力升級

第二、成本上升的沖擊 原材料成本毛衫、羽絨 、皮草、人工、租金

第三、電子商務(wù)的沖擊。 中低價位消費者大量轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上購物

　　2怎么轉(zhuǎn)型升級?

通過高檔精品女裝BBLLUUEE的國際合作快速實現(xiàn)品牌理念和團(tuán)隊視野的國際化

粉藍(lán)品牌在保持原有經(jīng)典優(yōu)雅女人味的基礎(chǔ)上，融入品質(zhì)感和舒適度。逐步調(diào)整版型、豐富廓形、提升面輔料品質(zhì)、提高生產(chǎn)工藝要求、拉寬價格帶和顧客年齡跨度，通過三年左右時間，在保持全市場定位的基礎(chǔ)上逐步實現(xiàn)漸進(jìn)式轉(zhuǎn)型升級。( 省城、地級市、縣城全市場，縣城小店、形象跟不上、貨品不齊全、服務(wù)意識跟不上，照樣難生存�？h城好位置、大店、店面形象好、產(chǎn)品好、服務(wù)好)

粉藍(lán)商標(biāo)去漢字化

粉藍(lán)衣櫥轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)新業(yè)務(wù)品牌

品牌定位與市場覆蓋

　　3、轉(zhuǎn)型升級的進(jìn)展怎樣?

第一步，設(shè)計轉(zhuǎn)型、形象升級 認(rèn)知重建、資源重建、形象重建

第二步，市場轉(zhuǎn)型、營銷升級 外圍突破、13579工程、vip15部曲

第三步，人才轉(zhuǎn)型、理念升級 借助外力 、引進(jìn)培訓(xùn)、傳遞理念

轉(zhuǎn)型升級看似只有三步，但它又是一項艱巨的系統(tǒng)工程，至少需要在以下十個方面實現(xiàn)突破才能升級：品牌定位升級、店面形象升級、產(chǎn)品設(shè)計升級、面輔料品質(zhì)升級、生產(chǎn)工藝升級、市場定位升級、營銷手段升級、推廣方式升級、人才素質(zhì)升級、管理理念升級。

　　4、戰(zhàn)略共識中的未來發(fā)展：

　　戰(zhàn)略共識有兩層含義：

第一， 在品牌發(fā)展與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)上達(dá)成一致;

第二， 第二，對企業(yè)文化認(rèn)識的戰(zhàn)略高度上達(dá)成一致。

第一， 在品牌發(fā)展目標(biāo)上達(dá)成一致，形成企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略共識。

保持適度增長的基礎(chǔ)上做精、做強、做穩(wěn)。

　　第二，企業(yè)文化與戰(zhàn)略共識：

企業(yè)愿景(我們渴望成為什么?現(xiàn)階段符合我們實際的中長期目標(biāo)是什么?)

——成為中國時尚女裝品牌的創(chuàng)新引領(lǐng)者。

公司成立之初，起點不高，實力不強，是什么力量讓我們一步一步穩(wěn)健走到今天?不甘平庸，追求卓越的信念支撐著我們從不停下發(fā)展的腳步，始終穩(wěn)步向前。