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邁向精細化營銷——粉藍衣櫥轉(zhuǎn)型第二階段【圖】

2013-07-16 08:35:13 來源:中國品牌服裝網(wǎng)

  核心提示:粉藍品牌在保持原有經(jīng)典優(yōu)雅女人味的基礎上,融入品質(zhì)感和舒適度。逐步調(diào)整版型、豐富廓形、提升面輔料品質(zhì)、提高生產(chǎn)工藝要求、拉寬價格帶和顧客年齡跨度,通過三年左右時間,在保持全市場定位的基礎上逐步實現(xiàn)漸進式轉(zhuǎn)型升級。

各位加盟商、各分公司辦事處遠程店的同事們:

歡迎大家回到深圳總公司!

今天是2013年4月9日,再過3天,是粉藍衣櫥公司成立7周年。

過去的7年,我們做了什么?

現(xiàn)在我們正在做什么?

接下來我們要怎么做?

這是今天我要和大家交流的三個內(nèi)容。

  一、粉藍衣櫥7年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

2006年推出第一個品牌“粉藍”

2010年推出時尚休閑品牌“粉藍衣櫥”

2011年 推出知性優(yōu)雅的高端品牌BBLLUUEE

2012年“ 粉藍”第四代新形象啟動漸進式轉(zhuǎn)型升級

2012年 “ 粉藍衣櫥” 轉(zhuǎn)換為電子商務新業(yè)務品牌

  “粉藍衣櫥”

第一、 “粉藍衣櫥”電子商務新業(yè)務探索品牌

第二、“深圳市粉藍衣櫥服飾有限公司”的簡稱,“粉藍衣櫥”是一個時尚集合概念。

第三、粉藍衣櫥時尚集團的簡稱:

一個 時裝品牌總公司、三個時裝品牌、五個 時裝分公司。

  二、粉藍衣櫥系列品牌的轉(zhuǎn)型升級

1、為什么要轉(zhuǎn)型升級?

轉(zhuǎn)型升級源自三個沖擊:

第一、消費升級的沖擊 城市化 消費者的時尚學習與消費能力升級

第二、成本上升的沖擊 原材料成本毛衫、羽絨 、皮草、人工、租金

第三、電子商務的沖擊。 中低價位消費者大量轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上購物

  2怎么轉(zhuǎn)型升級?

通過高檔精品女裝BBLLUUEE的國際合作快速實現(xiàn)品牌理念和團隊視野的國際化

粉藍品牌在保持原有經(jīng)典優(yōu)雅女人味的基礎上,融入品質(zhì)感和舒適度。逐步調(diào)整版型、豐富廓形、提升面輔料品質(zhì)、提高生產(chǎn)工藝要求、拉寬價格帶和顧客年齡跨度,通過三年左右時間,在保持全市場定位的基礎上逐步實現(xiàn)漸進式轉(zhuǎn)型升級。( 省城、地級市、縣城全市場,縣城小店、形象跟不上、貨品不齊全、服務意識跟不上,照樣難生存?h城好位置、大店、店面形象好、產(chǎn)品好、服務好)

粉藍商標去漢字化

粉藍衣櫥轉(zhuǎn)型為電子商務新業(yè)務品牌

品牌定位與市場覆蓋

  3、轉(zhuǎn)型升級的進展怎樣?

第一步,設計轉(zhuǎn)型、形象升級 認知重建、資源重建、形象重建

第二步,市場轉(zhuǎn)型、營銷升級 外圍突破、13579工程、vip15部曲

第三步,人才轉(zhuǎn)型、理念升級 借助外力 、引進培訓、傳遞理念

轉(zhuǎn)型升級看似只有三步,但它又是一項艱巨的系統(tǒng)工程,至少需要在以下十個方面實現(xiàn)突破才能升級:品牌定位升級、店面形象升級、產(chǎn)品設計升級、面輔料品質(zhì)升級、生產(chǎn)工藝升級、市場定位升級、營銷手段升級、推廣方式升級、人才素質(zhì)升級、管理理念升級。

  4、戰(zhàn)略共識中的未來發(fā)展:

  戰(zhàn)略共識有兩層含義:

第一, 在品牌發(fā)展與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標上達成一致;

第二, 第二,對企業(yè)文化認識的戰(zhàn)略高度上達成一致。

第一, 在品牌發(fā)展目標上達成一致,形成企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略共識。

保持適度增長的基礎上做精、做強、做穩(wěn)。

  第二,企業(yè)文化與戰(zhàn)略共識:

企業(yè)愿景(我們渴望成為什么?現(xiàn)階段符合我們實際的中長期目標是什么?)

——成為中國時尚女裝品牌的創(chuàng)新引領者。

公司成立之初,起點不高,實力不強,是什么力量讓我們一步一步穩(wěn)健走到今天?不甘平庸,追求卓越的信念支撐著我們從不停下發(fā)展的腳步,始終穩(wěn)步向前。

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