導(dǎo)讀:客戶的價值知多少？服裝的款式與品類多種多樣，品牌也是如此，而且價格相差大，小的十幾元一件服裝，大的幾千元，甚至上萬元的一件...

客戶的價值知多少？

服裝的款式與品類多種多樣，品牌也是如此，而且價格相差大，小的十幾元一件服裝，大的幾千元，甚至上萬元的一件服裝。因此購買服裝的客戶也是多種多樣。他們的經(jīng)濟(jì)購買能力各不相同，他們的年齡各不相同，他們的性格與愛好也千差萬別。所以，不同的客戶對所賣服裝的價值是不一樣的，他們的價值是有高低之別的，作為服裝營銷員，應(yīng)該對所有客戶依據(jù)他們對服裝的價值進(jìn)行合理的等級劃分，同時以重要客戶為中心工作，以取得盡可能大的銷售成效。

怎么抓住重要客戶？

這里小編就這個問題給服裝營銷員提幾個金點(diǎn)子：

1.對服裝營銷員來說，或者任意的營銷員，時間是價值最大最寶貴的財富。營銷員最佳的做法是把全部的時間與精力投放于購買服裝可能性最大的客戶身上，而不是錯誤地把全部或部分時間與精力糟蹋在根本不會買服裝的人身上。

2.增加銷售金額的“金三條”：第一為把精力集中在對重要客戶身上；第二為更加集中；第三為雙倍的更加集中。

3.客戶雖然無人格的高低貴賤，但就他們對服裝的價值來說是有等級區(qū)別的。根據(jù)客戶的等級來制定拜訪次數(shù)的多少、拜訪時間的長短，這將使?fàn)I銷員的時間的價值達(dá)到最大化。

4.營銷員拜訪客戶不能都是一種模式，一定要事先做好對客戶的充分調(diào)查，針對不同客戶的不同特點(diǎn)，運(yùn)用最佳的拜訪方式。