賣場陳列是提高平效的最常見的方法。賣場陳列通常分為貨架陳列、墻面服裝陳列、墻面配件陳列、櫥窗陳列。而貨架陳列的有效運用能夠迅速吸引顧客眼球，直接促進銷售業(yè)績提升。
陳列是賣場中對“平效”起最為關(guān)鍵的因素之一。加盟商、導購、店長都表示如果銷售不理想或出現(xiàn)了問題，他們第一個想到的應對方法就是調(diào)整自己的陳列。
在賣場中，銷售人員一般會在店面的重要位置陳列最新款的產(chǎn)品，而在店面的其他位置按照顏色、款式、系列陳列出暢銷款。新款沒有經(jīng)過市場的檢驗，需要導購來主推介紹，暢銷款已經(jīng)被消費者所認可，只要按照系列搭配好就可以了。這樣類別分明可以使消費者一目了然，從而縮短其決策時間，達到提高“平效”的效果。
在陳列搭配時，要注意店面整體的協(xié)調(diào)。如果產(chǎn)品系列之間有關(guān)聯(lián)，銷售人員要有意識的將這些有關(guān)聯(lián)的系列營造成為一個愉悅的整體環(huán)境。在視覺上給消費者足夠的吸引力，用美感“引誘”消費。
對于不夠時尚、強調(diào)以基本款自由“百搭”的優(yōu)衣庫而言，實現(xiàn)高平效尤為不易———沒有令人眼前一亮的新潮設(shè)計，意味著優(yōu)衣庫必須從其他方面下足功夫。
在優(yōu)衣庫的門店內(nèi)，人形模特和海報上的模特，是和顧客溝通、最終說服顧客購買的重要“人物”。在這些模特身上，各種基本款服裝通過行色各異的、巧妙的搭配，表現(xiàn)出觸手可及的時尚感。這樣的搭配方式甚至使日本產(chǎn)生了一個新的詞語———Decoqlo，這個詞語是將英語單詞Decoration和Uniqlo各取一半，意思是使用優(yōu)衣庫的基本服裝作為凸顯自己個性的服裝搭配品。因而，一旦發(fā)現(xiàn)某些商品不好賣，人形模特就會被悄悄換上這些裝束，推動顧客購買。同時，店內(nèi)的商品布局也會相應調(diào)整。
商品如果真的不受歡迎，當?shù)陠T聽到顧客提出“如果某些部分稍作修改地話會更好”或者“這件衣服看著不吸引人”，就會立即反饋給總部，該產(chǎn)品將停止生產(chǎn)。
選對促銷方法和時機
今年端午節(jié)前后，南京西路旗艦店中將近有一半的商品都掛上了“限時特價”的紅牌子，而降價商品中，有多款是當季推出的新品。在服裝零售業(yè)，這是不按常理出牌的做法。一般新品上架很少參與降價，只待快過季或盛大節(jié)慶時才會有折扣，ZARA和H&M等快時尚品牌無不如此。
久而久之，這種方式會讓消費者懷有“原價虛高”的懷疑，以及“再等一下就會降價”的預設(shè)心理，使得沒在促銷時期的門店生意冷清。而這種做法另一個弊病在于，“降價太早，容易損失原本應得的利益，而如果太晚的話則導致庫存，一分錢也拿不到。”日本迅銷有限公司主席兼首席執(zhí)行官柳井正的思考是：“經(jīng)營者需要判斷—什么是最好的降價時機？”
同樣，促銷的方式也應該多種多樣，不斷變化。深圳有一家服裝店鋪提出“年齡=折扣 你的折扣你做主！”活動期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計的促銷方案，該活動由于事前宣傳到位，在當?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準備又充足，也同樣取得了巨大的成功。
這個促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價的策略大大的調(diào)動了客人參與的熱情，從而達到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6—7.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡單，因為40年代出生的已經(jīng)快70歲了，很難出來湊這個熱鬧。設(shè)計出這個促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動當中。
山東一位做男裝中高端品牌的代理商，幾年下來經(jīng)營的不錯，但庫存也不少，于是他就想出了一招：利用春節(jié)各競爭對手都停業(yè)休假的時機，在全省一百多家專賣店同時展開“春節(jié)期間限時搶購”的促銷活動，從大年初二開始，初二打8折、初三7.5折、初四7折……以每天降0.5折的方式搞到大年十五的1.5折促銷結(jié)束，整個活動下來，不但將80%的庫存清理出去，而且平均銷售價格也維持在4.5折左右，可以說是大獲全勝。
