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非常規(guī)營(yíng)銷:鱷魚(yú)等企業(yè)“剪標(biāo)”銷庫(kù)存

2012-12-30 14:14:09 來(lái)源:網(wǎng)上輕紡城

在人頭攢動(dòng)的王府井,一個(gè)注冊(cè)地在美國(guó),名為“環(huán)球鱷魚(yú)”的折扣店內(nèi),銷售人員正在耐心地推銷產(chǎn)品。門店的廣告語(yǔ)赫然打出:廠家停產(chǎn)清理庫(kù)存。

知情人士向記者透露:“就是這樣的鱷魚(yú)折扣店經(jīng)常賣一些國(guó)內(nèi)知名男裝品牌的庫(kù)存產(chǎn)品,而且是男裝庫(kù)存產(chǎn)品的大買家!

據(jù)了解,環(huán)球鱷魚(yú)與法國(guó)鱷魚(yú)、香港鱷魚(yú)不同,該品牌1992年在中國(guó)也進(jìn)行了工商注冊(cè),其主要的產(chǎn)品是針對(duì)中年至老年的消費(fèi)者。

記者在該店面內(nèi),看到一件棉服,定價(jià)399元,雖然產(chǎn)品領(lǐng)口處的商標(biāo)已經(jīng)改為“環(huán)球鱷魚(yú)”的標(biāo)志,但是衣服內(nèi)側(cè)的防風(fēng)帶上依舊印著某知名廠家的印花。這樣的產(chǎn)品在店內(nèi),不止一件。記者觀察到,一件外套的內(nèi)襯全部印滿了國(guó)內(nèi)某男裝品牌的logo。

該店面的經(jīng)營(yíng)人向記者表示:“店面里的絕大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)自環(huán)球鱷魚(yú)的總部,還有一些產(chǎn)品來(lái)自于一些大品牌的庫(kù)存!彼^總部,即北京大紅門一帶的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

上述店面經(jīng)營(yíng)人員透露,“今年,國(guó)內(nèi)很多品牌銷售的業(yè)績(jī)非常不好,所以有很多庫(kù)存產(chǎn)品,他們就會(huì)向外批發(fā),不過(guò),要求剪標(biāo)。”

他同時(shí)表示:“因?yàn)橐恍┓b剪商標(biāo)很困難,所以,我們這樣的折扣店也不是購(gòu)買他們庫(kù)存的主力,他們把大庫(kù)存一般賣給貿(mào)易商進(jìn)行外銷,這樣不會(huì)在國(guó)內(nèi)引起侵權(quán)!

一位曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)知名男裝品牌負(fù)責(zé)庫(kù)存銷售工作的郭經(jīng)理向記者證實(shí)了這一點(diǎn),在很多清理庫(kù)存進(jìn)行批發(fā)的現(xiàn)場(chǎng):“西裝和襯衫不是以件為單位進(jìn)行賣的,而是論斤或者按照‘包’這樣的單位進(jìn)行銷售的!

在以這種極端的方式清理貨物的時(shí)候,“我們是肯定要把商標(biāo)剪掉,不然會(huì)對(duì)品牌有很大的負(fù)面影響!惫(jīng)理說(shuō)。

一位近期從珠三角采購(gòu)庫(kù)存的貿(mào)易商向記者透露:“原價(jià)五百至上千元一件不等的棉服,整個(gè)庫(kù)房購(gòu)買下來(lái)只用20萬(wàn)元,有2000多件衣服,平均每件衣服的價(jià)格只有100元!

批發(fā)商在拿到這批貨物之后,也有兩種處理方式!耙环N是他們貼上自己的牌子,在特賣店里面進(jìn)行銷售,而另外一種是他們將這些貨物出口到其他國(guó)家。”田經(jīng)理同時(shí)透露,“這些庫(kù)存產(chǎn)品出口到東南亞的國(guó)家比較多,因?yàn)闁|南亞人的體形與我們相似!

據(jù)了解,采取非常規(guī)的批發(fā)方式,清理庫(kù)存,通常是品牌商繼賣場(chǎng)促銷和特賣場(chǎng)銷售之后,不得已而為之的銷售方式。

在非常規(guī)批發(fā)的背后是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)非常規(guī)的庫(kù)存規(guī)模。

“一個(gè)在國(guó)內(nèi)份額很高的戶外服裝和用品的品牌,今年的內(nèi)銷銷售額下降了40%!睘樵撈放七M(jìn)行代加工的義烏工廠負(fù)責(zé)人樓良向記者透露,他的客戶是美國(guó)一家大型服裝銷售品牌,“前不久,把訂單寄出去之后,美國(guó)那邊一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有,壓根沒(méi)談及2013年的訂單。”

而在往年,訂單在這個(gè)時(shí)候早已經(jīng)下達(dá),春節(jié)左右正是制作訂單最繁忙的時(shí)期。

截至2012年第三季度,國(guó)內(nèi)僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達(dá)到了驚人的382億元,且每家公司的存貨都超過(guò)1億元。與二季度相比,2/3的企業(yè)出現(xiàn)了環(huán)比存貨量的上升。

2010年和2011年是內(nèi)銷品牌和工廠效益最好的兩年,“經(jīng)銷商在訂貨會(huì)上下了很多訂單,大家都為當(dāng)時(shí)的盛景感到激動(dòng)!币晃荒醒b品牌主管營(yíng)銷的人士向記者透露,“但是,2012年,銷售額出現(xiàn)了下滑,經(jīng)銷商雖然訂貨,但是很多訂單又被取消了,造成了庫(kù)存!

此外,同時(shí),在外銷市場(chǎng)上,歐洲和美國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況嚴(yán)重影響著中國(guó),歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵,美國(guó)經(jīng)濟(jì)也未能根本好轉(zhuǎn),兩種情況不斷傳導(dǎo)至中國(guó)制造業(yè)。

出口數(shù)據(jù)顯示,今年4月中國(guó)出口增長(zhǎng)只有4.9%,去年同期,出口增長(zhǎng)是25.9%,到今年7月的時(shí)候,中國(guó)出口增長(zhǎng)僅僅是1%。(來(lái)源:中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng))

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