自1994年成立以來，江南布衣(JNBY)向中國和世界證明了中國女裝品牌作為時尚先鋒的強(qiáng)大潛力。借著輕盈的風(fēng)格、柔美的設(shè)計(jì)、及高質(zhì)的布料，江南布衣迅速走出其發(fā)源地杭州，并順利地打入國際市場的江南布衣在莫斯科的首個跨國精品店很快帶動了其更廣泛的國際擴(kuò)張。時隔不久，江南布衣就在東京、香港和新加坡紛紛開店，之后，又將“繡球”拋向北美和歐洲國家。江南布衣是如何走向成功的呢？在我們看來，快速進(jìn)入市場和對目標(biāo)市場的深入了解也許是該品牌取得成功的兩大重要因素。

時尚品牌：江南布衣女裝

江南布衣已在紐約市SoHo商業(yè)區(qū)經(jīng)營了一年半，而該中國品牌正在兌現(xiàn)著它的使命，即將中國當(dāng)代時尚風(fēng)格元素介紹給全世界的同時，努力將品牌本土化，成為紐約時尚的一分子。近日，筆者就江南布衣海外擴(kuò)張策略和進(jìn)軍紐約時尚界等話題采訪了該品牌的美國公關(guān)代表 Megan Maguire Steele。

筆者：能否請您簡單介紹一下江南布衣？該品牌是怎樣創(chuàng)立的？

Megan Maguire Steele (MMS)：江南布衣服飾有限公司于1994年在杭州正式成立。同年，公司推出了主打女裝市場的品牌 JNBY SINCE 1994 。江南布衣的團(tuán)隊(duì)由11位藝術(shù)和設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生共同打造。我們的品牌推動力源于不斷地激勵和培養(yǎng)個體對現(xiàn)代生活風(fēng)格的獨(dú)特詮釋。江南布衣的團(tuán)隊(duì)靈感來源于文化的各個方面，如音樂、藝術(shù)和建筑。江南布衣設(shè)計(jì)的多樣化進(jìn)一步體現(xiàn)了其品牌滿足消費(fèi)者個性化的主旨。

筆者：江南布衣在國外的知名度有多大？

MMS：早在2003年,江南布衣已在中國擁有400個分店。2005年，江南布衣在莫斯科成立了首個海外店。之后，公司繼續(xù)在海外擴(kuò)張，并在東京(2006)、香港(2006)、新加坡(2007)、加拿大(2007)、曼谷(2007)、格魯吉亞(2009)、巴塞羅那(2009)、首爾(2009)、及紐約(2010)設(shè)立了新店。如今，江南布衣在全世界擁有600個分店，大多數(shù)都集中在中國。盡管如此，國際市場的擴(kuò)張將繼續(xù)成為江南布衣的主要戰(zhàn)略目標(biāo)之一。

筆者：江南布衣對加拿大市場的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國，為什么？

MMS：“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過”倒也談不上，但江南布衣確實(shí)在加拿大有四家分店，而美國卻只有一家，原因是江南布衣已進(jìn)駐加拿大市場四年了，而在美國的經(jīng)營只有一年半。然而，從業(yè)務(wù)的增長率來看，兩個國家是不分上下的。由于文化的不同，江南布衣在加拿大和美國的市場策略也不盡相同。在美國，江南布衣會更注重批發(fā)市場的擴(kuò)展，而在加拿大，則偏向于獨(dú)立旗艦店的擴(kuò)張。