一言難盡的2022年終于過去，被寄予厚望的2023年如期而至。企業(yè)家們、員工們希望能拓展新的市場，希望可以獲得新的訂單，希望全球化、國際化取得新的進(jìn)展等等，這些希望都濃縮在1月3日的“開工大吉”這四個(gè)字當(dāng)中。這些希望無一例外，都來自于中國經(jīng)濟(jì)的韌性。
我們所說的“韌性”，不是一個(gè)抽象的概念，而是實(shí)實(shí)在在的勞動(dòng)成果，這不僅體現(xiàn)在宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)上，更是淋漓盡致地體現(xiàn)在千千萬萬的市場主體的堅(jiān)持上。如果要用一首歌來向我們堅(jiān)韌不拔的市場主體致敬的話，那非《孤勇者》莫屬：誰說污泥滿身的不算英雄，愛你孤身走暗巷，愛你不跪的模樣，愛你對(duì)峙過絕望，不肯哭一場……
在過去的2022年，我們對(duì)超過100家中外企業(yè)進(jìn)行了單篇、較為深入的報(bào)道，見證了來自于微觀的力量。今天，我們就來講一講微觀層面的故事，分享一下從微觀層面看到的趨勢。除此之外，我們還會(huì)公布2022年中國企業(yè)國際化十大案例，希望對(duì)所有致力于國際化發(fā)展的中國企業(yè)有所啟發(fā)。
新增長·觀念轉(zhuǎn)變
每一個(gè)時(shí)代，都有時(shí)代的主題，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段也有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理念。近年來，開放合作成為我國企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ鷳B(tài)化發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要方向，不少企業(yè)在構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面都不遺余力，以期打造新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。這是因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)意識(shí)到，未來的競爭已經(jīng)不是單個(gè)企業(yè)之間的競爭，而是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的競爭。
武漢陽邏港口服務(wù)有限公司就是通過不斷完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)了共生式增長。
近年來，武漢陽邏港口服務(wù)有限公司針對(duì)中小企業(yè)存在融資難、渠道少等一系列問題，一方面發(fā)揮金融優(yōu)勢，在收到一定額度定金的情況下，為中小企業(yè)墊資采購，一方面采用“1+N”貿(mào)易模式（1個(gè)核心企業(yè)加上下游企業(yè)），通過搭建供應(yīng)鏈信息平臺(tái)，幫助中小企業(yè)打通上下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)鏈條渠道，做好銷售工作。此外，該公司還通過舉辦一系列論壇專業(yè)活動(dòng)，邀請(qǐng)海關(guān)等政府部門人員為中小企業(yè)講國際貿(mào)易形勢與政策，提高中小企業(yè)的對(duì)外經(jīng)營能力。
除此之外，該公司還通過延長貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈條的方式，為陽邏港發(fā)展注入新動(dòng)能；也發(fā)揮“以商招商”的優(yōu)勢，吸引多業(yè)態(tài)入駐該公司運(yùn)營的華中貿(mào)易服務(wù)區(qū)，為地方稅收作貢獻(xiàn)。
這些做法使得當(dāng)?shù)卣麄�(gè)港口產(chǎn)業(yè)的生態(tài)得到了完善，公司自身的業(yè)務(wù)也得到了增長。據(jù)武漢陽邏港口服務(wù)有限公司副總經(jīng)理謝建剛介紹，在這樣的模式促進(jìn)下，公司營收實(shí)現(xiàn)了跨越式增長，2019年公司營收約為3億元，2021年?duì)I收就超過30億元，2022年則超過了50億元。
開放合作，是生態(tài)化發(fā)展的核心理念。這與數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展所需的理念不謀而合。我們?cè)谑讓萌驍?shù)貿(mào)會(huì)上對(duì)70余位參展者進(jìn)行了調(diào)研，近60%的參展者認(rèn)為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展最重要的理念是開放合作。
我們有理由相信，隨著更多企業(yè)在開放合作中獲益，會(huì)有更多大型企業(yè)走上生態(tài)發(fā)展之路，中小企業(yè)也會(huì)積極融入到大型企業(yè)所塑造的產(chǎn)業(yè)生態(tài)之中。
新機(jī)會(huì)·下沉市場
中國經(jīng)濟(jì)的后勁在哪里？或許我們可以在三四五線城市或者一座座縣城找到答案。
去年我在專訪斯凱奇中國合伙人、斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利時(shí)，他說起去年和團(tuán)隊(duì)到訪了中國的20多個(gè)城市，尤其是到一些四五線的城市進(jìn)行了考察。他在與當(dāng)?shù)厝藛T交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，和5年前相比，下沉市場投放的產(chǎn)品品質(zhì)有顯著的提高，這些城市都存在很大的挖掘空間。
與斯凱奇的布局類似，DHL也看到了下沉市場的廣闊機(jī)遇。DHL去年10月在河北省安平縣新開設(shè)了直營服務(wù)中心，這是DHL在中國區(qū)開設(shè)的又一個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心。
安平縣被譽(yù)為中國的“絲網(wǎng)之都”，編織類絲網(wǎng)產(chǎn)銷量和出口量均占全國的80%以上。安平縣通過大力發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，絲網(wǎng)產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷190多個(gè)國家和地區(qū)，全球市場占有率逾70%。近年來，該縣持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，加快建設(shè)內(nèi)陸港，推動(dòng)跨境電商、海外倉等新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展。DHL正是看到這一大產(chǎn)業(yè)和新機(jī)遇，在該縣開通了直營服務(wù)，以更優(yōu)的轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)效助力當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的出海之路更快捷、更通暢、更穩(wěn)定，也為其自身尋找到新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
與外資企業(yè)在華布局下沉市場相比，外國產(chǎn)品通過進(jìn)入某個(gè)縣就可能進(jìn)入全國市場或更能打開我們對(duì)中國擴(kuò)大開放的想象空間。浙江省青田縣是有名的僑鄉(xiāng)，全縣50余萬人中，有33萬華僑，分布在120多個(gè)國家和地區(qū)，80%的華僑分布在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。該縣僑鄉(xiāng)進(jìn)口城集團(tuán)有限公司就利用這一優(yōu)勢，為僑商們拓展國內(nèi)市場搭建平臺(tái)，努力幫助僑商企業(yè)實(shí)現(xiàn)“全球買，全國賣”。
特別是進(jìn)口城集團(tuán)實(shí)施了“百城千店”戰(zhàn)略，支持企業(yè)建立直營連鎖網(wǎng)絡(luò)，即總部在青田僑鄉(xiāng)進(jìn)口商品城的縣外門店，店面招牌一體化展現(xiàn)“青田僑鄉(xiāng)進(jìn)口商品城”“青田洋貨”“青田世界紅酒中心”等品牌元素，并給予相應(yīng)的資金補(bǔ)貼。這意味著，入駐企業(yè)可以在進(jìn)口城集團(tuán)的支持下，開拓國內(nèi)市場，進(jìn)一步擴(kuò)大特色商品進(jìn)口。
這讓我們看到了另外一種可能——在加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場、我國實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略的背景下，海外消費(fèi)品牌進(jìn)入青田這樣一個(gè)縣城就可能觸達(dá)全國市場。在不久的將來，下沉市場以及在下沉市場布局的企業(yè)，正在成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、對(duì)外開放的新勢力。
新優(yōu)勢·科技創(chuàng)新
科技創(chuàng)新為我國企業(yè)開展國際合作提供了充足的底氣，塑造了新的優(yōu)勢。
這一方面體現(xiàn)在我國豐富的應(yīng)用場景上。去年9月末，我們一行人參觀拜訪了北京遠(yuǎn)度互聯(lián)科技有限公司，了解了其生產(chǎn)無人機(jī)的相關(guān)情況。遠(yuǎn)度科技是國內(nèi)少數(shù)掌握無人機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵技術(shù)且具備芯片級(jí)“智能無人機(jī)”研發(fā)實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，在無人機(jī)智能避障、自動(dòng)巡航、復(fù)雜環(huán)境自主飛行等技術(shù)領(lǐng)域具有深厚積淀，長期以來持續(xù)引領(lǐng)技術(shù)變革和行業(yè)應(yīng)用方向。隨著國際業(yè)務(wù)的逐步開展，該公司扎根中國、輻射海外的優(yōu)勢也逐步凸顯出來。
對(duì)于無人機(jī)行業(yè)而言，貼近應(yīng)用場景的實(shí)戰(zhàn)才能打造出具有可靠性的解決方案。在這一點(diǎn)上，中國是世界上少數(shù)的涵蓋了所有應(yīng)用場景的國家之一。中國既有平原又有高原，既有寒冷干燥、也有高溫濕潤的地方，應(yīng)用場景齊全，這能夠給無人機(jī)提供非常全面的測試機(jī)會(huì)和使用環(huán)境。因此，扎根中國國內(nèi)市場是開展全球化業(yè)務(wù)的捷徑。在國內(nèi)各場景歷練成熟后，遠(yuǎn)度科技的產(chǎn)品就能夠以案例打動(dòng)客戶，從而在進(jìn)入海外市場時(shí)就會(huì)更加胸有成竹、得心應(yīng)手。
另一方面體現(xiàn)在我國企業(yè)與國際巨頭的密切合作上。在去年3月末走訪北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司時(shí)，就發(fā)現(xiàn)其與先正達(dá)、安道麥、科迪華、紐發(fā)姆、朗盛等國際知名企業(yè)保持著穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而促進(jìn)其業(yè)務(wù)穩(wěn)定、快速地發(fā)展。
國際知名企業(yè)一般都有著悠久歷史，他們?yōu)榱吮Ｕ献陨砥放坡曌u(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)于供應(yīng)商的選定有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和流程，而且供應(yīng)關(guān)系確定后不會(huì)輕易變更。為了給這些國際知名企業(yè)一個(gè)選擇它的理由，穎泰生物堅(jiān)持以研發(fā)帶動(dòng)市場、以市場帶動(dòng)銷售、以銷售帶動(dòng)生產(chǎn)的發(fā)展思路，與客戶進(jìn)行深入交流，對(duì)客戶的產(chǎn)品功能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、管理流程等具有全面和深入的了解。在此基礎(chǔ)上，穎泰生物還不斷提升自身對(duì)下游行業(yè)發(fā)展趨勢的把握，利用自身的研發(fā)優(yōu)勢將客戶的要求、標(biāo)準(zhǔn)融入整個(gè)研發(fā)和生產(chǎn)過程并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，從而形成良性循環(huán)。
正因?yàn)槿绱耍f泰生物與國際知名企業(yè)形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，也為其帶來穩(wěn)定的增長源泉，從而給下一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。
無論是應(yīng)用好豐富的場景，還是選擇一個(gè)跨國公司作為合作者，都給中國企業(yè)科技創(chuàng)新注入了新的動(dòng)力，進(jìn)而推動(dòng)中國企業(yè)在全球價(jià)值鏈上不斷向上攀升。
新位置·品牌塑造
盡管去年全球經(jīng)濟(jì)面臨的不確定性有增無減，但中國企業(yè)還是迎來了以品牌塑造引領(lǐng)國際化發(fā)展的新機(jī)遇。迪拜世博會(huì)、北京冬奧會(huì)、卡塔爾世界杯，一系列全球頂級(jí)活動(dòng)上都有中國企業(yè)活躍的身影，中國品牌得到進(jìn)一步的曝光，在競爭中獲得新的位置。
就以卡塔爾世界杯為例，無論是足球、擺件、貼紙、手拍器、喇叭、哨子，還是集裝箱酒店、帳篷、新能源客車，中國供應(yīng)的產(chǎn)品隨處可見。據(jù)義烏體育用品協(xié)會(huì)估算，在整個(gè)世界杯周邊商品市場份額中，義烏制造占到約70%。
值得關(guān)注的是，人們?cè)谔岬绞澜绫瓡r(shí)，就必然提到世界杯主體育場盧賽爾體育場，一提到盧賽爾體育場，就必然提到其背后的建造者——中國鐵建。正是在這樣的邏輯鏈條之下，中國鐵建在當(dāng)?shù)氐淖匀黄毓饴示偷玫綐O大的提升。
在借力世界杯進(jìn)行品牌傳播過程中，中國鐵建有兩個(gè)點(diǎn)被格外關(guān)注：
一是這座體育場創(chuàng)造了6項(xiàng)世界之最，包括全球最大跨度雙層交叉索網(wǎng)屋面單體建筑；全球規(guī)模最大、系統(tǒng)最復(fù)雜、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)最高、技術(shù)最先進(jìn)、國際化程度最高的世界杯主場館。這座體育場見證了中國建造水平。
二是在建造過程中，中國鐵建以實(shí)際行動(dòng)詮釋著中國企業(yè)全球化的開放合作理念。中國鐵建統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全球15個(gè)國家110家大型分包企業(yè)，4600多名中外建設(shè)者共同協(xié)作，完成這項(xiàng)工程。此外，因?yàn)槌薪ㄔ擁?xiàng)目，中國鐵建還幫助在當(dāng)?shù)靥峁┝?000 余個(gè)工作崗位。在世界杯賽事期間，中國鐵建還提供了4000 余個(gè)運(yùn)維工作崗位。
與投入廣告獲得更多曝光相比，中國鐵建以自身實(shí)力的展現(xiàn)就完成了一次品牌傳播，其建造能力就是最好的品牌。這給中國企業(yè)如何塑造品牌很好地上了一課：專注自身實(shí)力才是塑造品牌的根本之道。
