連合作方SEMP公司都沒想到，在巴西疫情比較嚴(yán)重的情況下，TCL電子控股有限公司如期完成了對雙方合資公司SEMP TCL的股權(quán)交割。交易完成后，TCL在合資公司中的占股從40%增持至80%，成為該公司的控股股東。除此之外，SEMP TCL還取得了今年前10個月業(yè)績同比增長超50%的亮眼成績。這不僅體現(xiàn)了TCL的實力，也體現(xiàn)了TCL對巴西市場的看好和信任，說明疫情并未阻止這家中國企業(yè)的本土化進程。
從目前巴西家電行業(yè)市場來看，SEMP TCL的增長速度超過當(dāng)?shù)匦袠I(yè)平均水平。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，SEMP TCL在巴西電視市場占有率于2019年升至8.5%；今年前10個月市場占有率已達(dá)11.3%，在巴西市場排名升至第四。這除了與TCL在巴西及時復(fù)制推廣國內(nèi)抗擊疫情經(jīng)驗相關(guān)外，還得益于企業(yè)國際化最核心的三個字——本地化。
一是重視巴西市場，看好當(dāng)?shù)卦鲩L潛力。巴西市場是除中國之外的全球第三大海外電視市場，如此巨大的體量對于中國家電企業(yè)有著很強的吸引力。巴西目前正處于智能終端消費增長周期，消費者對于該類產(chǎn)品的接受程度良好。尤其是在疫情期間，民眾居家對相關(guān)產(chǎn)品的需求也持續(xù)增長。
為此，TCL不斷了解和分析巴西市場和用戶使用習(xí)慣，目前，在巴西銷售電視機產(chǎn)品尺寸涉及32吋到85吋。其中大尺寸、8K及QLED等高端技術(shù)的智能電視銷售比例已達(dá)到20%；同時，在2020年將智能變頻空調(diào)、智能音箱引入巴西，在2021年，將導(dǎo)入冰箱、洗衣機等白電產(chǎn)品。為巴西消費者提供更多選擇，也為用戶提供更加尖端、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。目前巴西是TCL在海外的Top 10戰(zhàn)略市場，其銷售收入在TCL拉美市場銷售總額中的比例逐年高速增長。
二是投資方式因地制宜，不斷轉(zhuǎn)型升級。TCL在不同的海外市場的投資策略各有不同。在巴西，TCL不僅要滿足當(dāng)?shù)劁N售份額的提升、工業(yè)水平的提高、解決就業(yè)等需求，又要滿足企業(yè)快速建立起當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品技術(shù)能力、生產(chǎn)效率、渠道和品牌管控能力的需求，因此選擇了建立合資公司的方式來拓展業(yè)務(wù)。
而恰好在此時，巴西老牌電器公司SEMP公司正面臨發(fā)展的十字路口。一方面，巴西電器行業(yè)競爭日趨激烈，公司面臨巨大生存壓力；另一方面，公司與日本企業(yè)的合資企業(yè)產(chǎn)品漸漸跟不上時代潮流，嚴(yán)重拖累了雙方業(yè)績，公司將目光瞄準(zhǔn)中國企業(yè)。于是，TCL的首家海外合資公司SEMP TCL應(yīng)運而生。在這個組合中，TCL擁有頂尖的技術(shù)和知名的品牌，SEMP擁有巴西當(dāng)?shù)劁N售和管理方面的專業(yè)知識，雙方合作可以為企業(yè)國際化品牌的本地化運營提供良好條件。TCL與巴西當(dāng)?shù)豐EMP公司的合作，可稱為強強聯(lián)合的典范。TCL在當(dāng)?shù)剡M一步引入符合當(dāng)?shù)叵M者的熱門電視機型，并把安卓、遠(yuǎn)場語音、AI等主流功能引入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
從此之后，TCL不斷對合資公司在瑪瑙斯的工廠進行改進和創(chuàng)新，從國內(nèi)進口及當(dāng)?shù)夭少彽漠a(chǎn)品主要部件都符合國際標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保要求，同時，對產(chǎn)品質(zhì)量檢測進行了創(chuàng)新，提升了產(chǎn)品質(zhì)量把控效率，并引入了自動化裝配及包裝機等國內(nèi)創(chuàng)新手段，將中國的工業(yè)制造能力和當(dāng)?shù)剡M行本地化結(jié)合，提高了當(dāng)?shù)毓I(yè)化水平。
三是以足球為文化融合紐帶，提升品牌影響力。作為南美最大的消費市場，巴西在整個南美地區(qū)的重要性不言而喻。若以巴西為跳板，向阿根廷、智利、哥倫比亞等其他國家發(fā)展業(yè)務(wù)，可謂第一選擇。于是，TCL看到南美人對足球的熱愛，便開始以足球比賽為切入點，進行品牌建設(shè)。例如，TCL聘請了巴西籍球星內(nèi)馬爾作為全球品牌大使，從而讓更多的當(dāng)?shù)叵M者更加深入地了解到了TCL；TCL還通過贊助CBF裁判服、巴西國家足球隊、美洲杯等，進一步提升了在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥Α?/p>
從TCL的這一案例中我們看到，擁有自身品牌的中國企業(yè)國際化程度在不斷提升，不斷提高的市場份額就是最好的證明。未來，隨著中國企業(yè)對于研發(fā)和創(chuàng)新的持續(xù)投入，再輔之以包括生產(chǎn)滿足當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品、適應(yīng)當(dāng)?shù)靥厣臓I銷策略、貼近當(dāng)?shù)叵M者的售后服務(wù)等措施在內(nèi)的本地化舉措，中國企業(yè)在海外市場的發(fā)展將更具競爭力。
來源：中國貿(mào)易報
