近幾年來，在中印雙方的共同努力和推動下，雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展迅速，尤其是雙邊貿(mào)易額逐年大幅度上升，近三年來平均每年以30％以上的速度增長，成績喜人。
一、 中印貿(mào)易關(guān)系現(xiàn)狀：
2001年，中印雙邊額36億美元，增長23.4%,中方出口19億美元，進(jìn)口17億美元，分別同比增長21.5%、25.6%。2002年，雙邊貿(mào)易額達(dá)49.46億美元，同比增長37.6%,中方出口26.72億美元，進(jìn)口22.74億美元，同比分別增長40.9%和33.8%。
目前我對印度出口的主要商品是：生絲、 黏土、煤、焦炭、原油、合成有機(jī)染料、醫(yī)藥品 、絲綢、布料、顯示器、自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備零配件、燈具、電視、收音機(jī)、錄放機(jī)、像機(jī)、唱機(jī) 、零配件、機(jī)電產(chǎn)品等。
我從印進(jìn)口的主要商品是：海產(chǎn)品、鐵礦砂、硌礦砂 、氧化鋁 、成品油、醫(yī)藥品（抗菌素）、合成有機(jī)染料、初級塑料、棉紗線、 棉機(jī)織物、鉆石、鋼材、機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品等。
雖然近年中印雙邊貿(mào)易發(fā)展迅速，但仍存在很大的發(fā)展空間。以2002年為例，中印49.46億美元的雙邊貿(mào)易額僅占我當(dāng)年外貿(mào)總額6207.7億美元的 0.8% ，占當(dāng)年印度外貿(mào)總額950億美元的5.2%，中方對印出口額（26.72億美元），只占印度當(dāng)年進(jìn)口總額（513億美元）的5.2%,中方從印度進(jìn)口額（22.74億美元）僅占我進(jìn)口總額（2952億美元）的0.76%和印度出口總額（437億美元）的5%。
從以上數(shù)字可以看出，中印雙邊貿(mào)易總額占各自外貿(mào)總額的比例還很小，應(yīng)該說，進(jìn)一步發(fā)展的潛力巨大。
二、印度市場面面觀
1、家 用 電 器
我國的電風(fēng)扇、電子計(jì)算器、電話機(jī)、揚(yáng)聲器、錄、放像機(jī)、組合音響、像機(jī)、唱機(jī)及零配件、彩電、收音機(jī)、VCD、DVD等商品在印度市場上很受歡迎，但電冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等大型家電還未能進(jìn)入印度市場。另外，印度的小家電市場如粉碎機(jī)、榨汁機(jī)等還存在較大發(fā)展空間。我國內(nèi)企業(yè)開拓印度的家電市場時(shí)，要注意樹立品牌意識，確保質(zhì)量和售后服務(wù)。
2、電腦
印度是電腦軟件出口大國，但其國內(nèi)的硬件發(fā)展比較落后，電腦主要靠從國外進(jìn)口，價(jià)格昂貴，3000－4000美元一臺。目前市場上銷售的主要是美國、日本、臺灣等地的產(chǎn)品，除一些電腦零配件，如顯示器、 鍵盤、鼠標(biāo)外，市場上還很難看到中國大陸產(chǎn)的整機(jī)電腦。
拓展印度電腦市場，做好售后服務(wù)是關(guān)鍵，否則很難站穩(wěn)市場。如有些國家和地區(qū)的公司在對印度出口電腦時(shí)，設(shè)有保修期，在保修期內(nèi)如有零配件損壞，可免費(fèi)予以更換，有些零配件還通過郵件寄送，受到了電腦進(jìn)口商的歡迎。
3、摩托車、自行車
印度公路設(shè)施不完備，路況較差，騎摩托人多，摩托車市場較大。同時(shí)印度本國摩托車產(chǎn)量也較大，全年總產(chǎn)量432萬臺，零部件國產(chǎn)化達(dá)95％。目前，我國摩托車對印出口數(shù)量較少，想進(jìn)入印度市場，必須在質(zhì)量、價(jià)格和售后服務(wù)上下功夫
在印度鄉(xiāng)村，自行車有較大的市場。我對印出口自行車數(shù)量很少，出口潛力還很大。
4、通訊產(chǎn)品及成套設(shè)備
印度的通訊設(shè)備較為落后，尤其是鄉(xiāng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)，電話普及率低。2002年印度全國手機(jī)的擁有量僅有1000萬部。目前我國對印度出口的通訊設(shè)備還不多，手機(jī)雖有少量出口，但沒有國產(chǎn)品牌。
5、電站成套設(shè)備、電力設(shè)備等
印度電力嚴(yán)重不足，不少地方經(jīng)常停電，印度正在積極改造電力供應(yīng)系統(tǒng)和興建新的電站，對電量有較大需求,我國的電力設(shè)備企業(yè)應(yīng)積極參與。
6、港口機(jī)械設(shè)備
印度全國有大小港口148個(gè)，其中大型港口11個(gè)，中小型港口137個(gè)，大部分需更新和引進(jìn)先進(jìn)的港口設(shè)備，特別是港口裝卸設(shè)備、助航設(shè)備等潛力較大。目前印度主要從韓國、德國進(jìn)口港口設(shè)備。
7、工程機(jī)械設(shè)備
印度工程機(jī)械市場潛力較大，在工程機(jī)械行業(yè)，許多西方國家的知名廠家如斯維達(dá)拉、英格索蘭、悍馬（HAMM）、寶馬、日立挖機(jī)、小松、施維茵、大象等公司都在印度設(shè)立了合資或獨(dú)資企業(yè)，或是與當(dāng)?shù)卮砩毯献�，以求在印度市場占有一席之地。專家預(yù)計(jì)在未來3－5年內(nèi)印度建筑業(yè)的機(jī)械化程度將會有大的改觀。由于中國工程機(jī)械產(chǎn)品出口到印度的很少，印度建筑商對中國設(shè)備缺乏了解，對質(zhì)量不放心。他們比較注重企業(yè)實(shí)績，尤其是在印度有無施工的成功先例，所以我國企業(yè)應(yīng)加大自我宣傳和推銷力度。
8、方便食品及加工機(jī)械：
目前印度市場上的方便食品品種不夠豐富，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。因此可考慮根據(jù)印度的飲食習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)開拓系列方便食品市場，并帶動相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備的出口。
9、建筑材料及輔助設(shè)備
建筑材料是個(gè)較大的市場，此外還有輔助材料，中國的企業(yè)應(yīng)該有文章可做。
10、禮品、包裝材料和設(shè)備
印度的節(jié)日很多，全年大大小小共有85個(gè)節(jié)日。大的節(jié)日要過10天，很講究相互送禮。如我國的企業(yè)能根據(jù)印度人的愛好設(shè)計(jì)和制造出各種中高檔美觀實(shí)用禮品，應(yīng)該很有市場。同時(shí)還可以帶動我國的相關(guān)包裝材料制造設(shè)備的出口。
11、禮花鞭炮
印度逢年過節(jié)喜歡燃放煙花爆竹，我國的相關(guān)企業(yè)應(yīng)考慮積極進(jìn)入這一市場。
三、商務(wù)交往中存在的問題
1、辦理一般的去印度的商務(wù)簽證比較容易。但目前中方企業(yè)界人員在申辦印度多次、長期、工作簽證簽證較難。為解決這一問題，兩國政府外交部門正就簽證問題進(jìn)行磋商
2、缺乏相互了解，尤其是雙方的企業(yè)相互了解，這在很大程度上制約了企業(yè)間合作。
3、中國產(chǎn)品在印度市場上形象有待提高。
印度人對中國的某些商品印象不佳。主要原因一是印度不少進(jìn)口商進(jìn)口時(shí)首先考慮的是價(jià)格，而忽視質(zhì)量；二是中國的一些出口商對印度市場重視和了解不夠，沒有積極介紹和推銷我國的中高檔產(chǎn)品，往往將低檔的產(chǎn)品銷往印度市場，造成印度人誤解，以為中國的產(chǎn)品質(zhì)量比不上其他國家的同類產(chǎn)品。同時(shí)，我國的很多企業(yè)對創(chuàng)品牌重視不足，缺乏必要的投入和耐心。《印度時(shí)報(bào)》報(bào)道認(rèn)為，中國白色家電商品在印度市場上沒有取得成功，至少在印度的耐用消費(fèi)品市場上中國商品沒有取得成功。
4、印度對中國產(chǎn)品的反傾銷案件比較多，在一定程度上限制了我產(chǎn)品的出口。
四、對企業(yè)開拓印度市場的幾點(diǎn)建議
1、轉(zhuǎn)變觀念，主動到印度推銷中高檔產(chǎn)品。鑒于大多數(shù)印度人對中國并不了解。我應(yīng)主動出擊，上門推銷。 推銷小組最好要多呆一些時(shí)間，多跑一些地方，多拜訪一些公司，進(jìn)行比較詳細(xì)的市場調(diào)查，建議把推銷重點(diǎn)放在人口達(dá)2億的中產(chǎn)階級消費(fèi)層上，推銷產(chǎn)品以中高檔產(chǎn)品為主。
2、應(yīng)積極參加印度舉辦的各種展覽會，展銷會。通過這種方式，一是能推銷我國的產(chǎn)品，二是能了解印度市場，三是能認(rèn)識很多客戶。但目前的情況是我國內(nèi)公司來參加印度展覽會的很少。對這一市場重視還很不夠。
3、加強(qiáng)同印度各商會的聯(lián)系。通過商會推銷自己的產(chǎn)品和請他們介紹客戶。因?yàn)橛《鹊纳虝绊懥^大，遇到糾紛也可通過商會協(xié)調(diào)解決。
4、與印度商人打交道既要認(rèn)真對待印商的詢價(jià)，又要有足夠耐心。印度商人最看重的是價(jià)格，喜歡壓價(jià)，討價(jià)還價(jià)。但一旦成交，基本上就會成為長期的客戶。
