數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入2014年商品住宅成交量已連續(xù)數(shù)月下降，專家稱樓市下行調(diào)整已定�！按酵鳊X寒”，身處其下游的家居行業(yè)也深受影響，家居消費(fèi)開始出現(xiàn)濃厚觀望情緒。在5月28日舉行的“京艷中國(guó)”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，主流家居企業(yè)一致認(rèn)為受樓市影響市場(chǎng)趨冷，有人甚至指出“市場(chǎng)堪比08、09年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期”。
對(duì)于這樣一個(gè)尚難預(yù)料的市場(chǎng)環(huán)境，家居企業(yè)如何破局？以居然、紅星、曲美、百?gòu)?qiáng)等為代表的品牌家居企業(yè)各出奇招以探尋市場(chǎng)突破之道。
市場(chǎng)“堪比08經(jīng)濟(jì)危機(jī)”
行業(yè)洗牌在即
由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1-4月累計(jì)銷售額為3186億元，同比上升2.37%。盡管如此，業(yè)內(nèi)指出，今年以來(lái)家居行業(yè)整體形勢(shì)不容樂(lè)觀，一些大品牌銷量普遍下降30%-40%，且受成本增加影響企業(yè)利潤(rùn)也明顯下降。
對(duì)于這一觀點(diǎn)，在5月28日活動(dòng)上得到了中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺的證實(shí)。朱長(zhǎng)嶺指出，一季度以來(lái)品牌企業(yè)總體呈現(xiàn)增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度和幅度較以往都有所放緩，“行業(yè)或多或少碰到一些難點(diǎn)，一些競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)已退出市場(chǎng)”。
意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)則告訴記者，除了3月份市場(chǎng)還行外，其他時(shí)間基本處于“半停滯”狀態(tài)，“現(xiàn)在我感覺(jué)有點(diǎn)像08、09年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候”溫世權(quán)坦言。強(qiáng)力家具董事長(zhǎng)張福才也向記者坦言，經(jīng)銷商業(yè)績(jī)下滑很嚴(yán)重；依諾維紳總裁楊建偉更是向記者披露經(jīng)銷商萎縮撤店的現(xiàn)象很普遍。
就連向來(lái)只唱“贊歌”的居然之家總裁汪林朋也坦言，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生變化，家居增長(zhǎng)速度降低很多，甚至硬著陸。汪林朋預(yù)測(cè)，“后5年或者后10年，應(yīng)該是一個(gè)比較痛苦的洗牌時(shí)期”。
賣場(chǎng)“爭(zhēng)取活得久一點(diǎn)”
加速擴(kuò)張+修煉內(nèi)功
作為家居市場(chǎng)鏈中占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位的“地主”方，家居流通企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的“大洗牌”？
居然之家總裁汪林朋坦言“我爭(zhēng)取比別人活得更久一點(diǎn)，我希望別人倒在我前面”。熟知居然之家的人都知道，開店擴(kuò)張是汪林朋“活的更久”的秘密武器之一，居然之家公開表示將于2015年前完成連鎖店面120家、年銷售額超過(guò)500億元的目標(biāo)。記者獲悉，單2014年居然之家就將在全國(guó)開出33家店面。除了開店，將經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大至“大家居”范疇也是汪林朋的另一個(gè)秘密武器。記者了解到，從2013年開始居然之家已悄然從經(jīng)營(yíng)家具、建材，擴(kuò)大到經(jīng)營(yíng)燈具、軟裝配飾等品類。
同樣在全國(guó)持續(xù)開店擴(kuò)張的還有紅星美凱龍，據(jù)了解目前紅星在全國(guó)90個(gè)城市開出了130家門店。除了忙著開店，紅星在經(jīng)營(yíng)理念上也開啟了系列創(chuàng)新。紅星美凱龍副總裁、京滬·西南大區(qū)總經(jīng)理王偉告訴記者，現(xiàn)階段是家居行業(yè)重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，“我們應(yīng)該尋求發(fā)展，而不是突圍”：第一，為工廠、經(jīng)銷商創(chuàng)造價(jià)值，記者獲悉，從2013年起紅星就嘗試把品牌獨(dú)立店引入賣場(chǎng)內(nèi)；第二，走文化藝術(shù)和商業(yè)結(jié)合之路，記者獲悉按照這個(gè)思路，紅星已在上海成功開出第一個(gè)第九代商場(chǎng)，并計(jì)劃未來(lái)在全國(guó)展開復(fù)制。
與居然、紅星“積極擴(kuò)張”不同的是，集美、城外誠(chéng)、藍(lán)景麗家等老牌家居賣場(chǎng)都較為“謹(jǐn)慎”。集美家居總裁趙建國(guó)坦言，其已經(jīng)開始嚴(yán)格控制開店的數(shù)量和步伐，在趙建國(guó)看來(lái)“真正的突圍，必須要和商戶密切聯(lián)合起來(lái)創(chuàng)造價(jià)值”。
城外誠(chéng)董事長(zhǎng)劉長(zhǎng)河則表示未來(lái)幾年不考慮連鎖，“練好內(nèi)功，適當(dāng)時(shí)候再在原地?cái)U(kuò)張”。持同樣觀點(diǎn)的還有藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃，在尹勃看來(lái)，市場(chǎng)細(xì)分化必能帶來(lái)新的機(jī)遇，所以“未來(lái)五年做好自己最重要”。
家具“靠實(shí)力說(shuō)話”
推出新品+轉(zhuǎn)型升級(jí)
同樣面對(duì)市場(chǎng)趨冷現(xiàn)狀，作為家居市場(chǎng)主體的品牌商們推出的策略幾乎默契般的一致--推出新品以增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
在意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)看來(lái)，市場(chǎng)是靠實(shí)力說(shuō)話，為此未來(lái)幾年，意風(fēng)會(huì)加大營(yíng)銷和產(chǎn)品的投入。溫世權(quán)透露，意風(fēng)已與三個(gè)設(shè)計(jì)公司簽約，以加大新品的研發(fā)，“未來(lái)三個(gè)月會(huì)推出三個(gè)新系列產(chǎn)品”。
持同樣觀點(diǎn)的還有百?gòu)?qiáng)家具總裁陳曉太，陳曉太的策略是做區(qū)別于同行的產(chǎn)品，即“增加產(chǎn)品附加值” 。記者獲悉，3月廣州家具展上百?gòu)?qiáng)已成功推出了區(qū)別于以前實(shí)木和板式系列的“美侖漫步”系列產(chǎn)品，該系列隸屬板木結(jié)合，地中海風(fēng)格。陳曉太告訴記者，6月份百?gòu)?qiáng)還將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一次升級(jí)。
同樣推出新品的還有東方百盛、依諾維紳、華日家具等品牌。
此外，記者獲悉，向來(lái)不走尋常路的曲美，面對(duì)較為低迷的市場(chǎng)開始悄然轉(zhuǎn)型升級(jí)--從曲美家具升級(jí)為曲美家居，并將北京大屯店作為切入點(diǎn)進(jìn)行了整體升級(jí)改造。記者了解到，曲美將大屯店沿用了近10年的黑色大麗花外觀改造為黑色簡(jiǎn)約外觀，此外還將店內(nèi)所有產(chǎn)品以“家居情景再現(xiàn)”的模式進(jìn)行陳列。
