互聯(lián)網(wǎng)+洗窗簾，一個(gè)頗具爭(zhēng)議的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
支持者認(rèn)為，項(xiàng)目垂直性高，市場(chǎng)需求明確，競(jìng)爭(zhēng)未飽和，拓展空間廣闊。
質(zhì)疑者認(rèn)為，它屬于“非剛需”、“低頻消費(fèi)”項(xiàng)目，這兩個(gè)屬性將縛束其成長(zhǎng)性，若無(wú)創(chuàng)新將難以“長(zhǎng)大”。
對(duì)于這個(gè)切入家居細(xì)分市場(chǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)+洗窗簾”項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)界、風(fēng)投界人士各抒己見(jiàn)，并熱心地為其“未來(lái)之路如何走”出謀劃策。
“這個(gè)項(xiàng)目的未來(lái)想象空間非常大�！笨吹綀�(bào)道的當(dāng)天，“爬山虎·創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面對(duì)面”12月創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、數(shù)聯(lián)中國(guó)董事長(zhǎng)周建中致電“爬山虎”。近日，“互聯(lián)網(wǎng)+洗窗簾”項(xiàng)目創(chuàng)始人雷先生與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師周建中面對(duì)面地探討了這個(gè)項(xiàng)目。
“爬山虎”做媒創(chuàng)客“約會(huì)”導(dǎo)師
上周四下午1點(diǎn)，杭州灣信息港的數(shù)聯(lián)中國(guó)有限公司。
雷先生一來(lái)就表示，對(duì)于尖銳的質(zhì)疑聲“不介意”。他現(xiàn)在最希望的是踏踏實(shí)實(shí)地把項(xiàng)目做優(yōu)、做出口碑。
雷先生非常認(rèn)同大家提出的“筑高競(jìng)爭(zhēng)壁壘助力快跑”的方式，現(xiàn)在公司正在制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括洗滌標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、上門(mén)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，旨在補(bǔ)足窗簾洗滌市場(chǎng)“無(wú)標(biāo)準(zhǔn)”的缺板�！澳檬召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上計(jì)費(fèi)方式五花八門(mén)，有的按平方算，有的按重量算，還有的按容量算。經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試，我們推出了對(duì)消費(fèi)者而言最劃算的按米計(jì)費(fèi)方式�！�
對(duì)于與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師周建中的這次“約會(huì)”，雷先生非常興奮。在他看來(lái)，周建中曾是知名連鎖裝飾公司中冠裝飾的創(chuàng)始人，對(duì)于這個(gè)從傳統(tǒng)家居領(lǐng)域大膽走出去、現(xiàn)在投身于“互聯(lián)網(wǎng)升維”創(chuàng)業(yè)的業(yè)內(nèi)資深人士，他早就想聽(tīng)聽(tīng)這位行家的建議了。
“小項(xiàng)目”何以支撐未來(lái)“大想象”
“之所以關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目，一是它直擊消費(fèi)者需求，二是切中競(jìng)爭(zhēng)度不高的‘小微’市場(chǎng)，有賣(mài)點(diǎn)。”周建中說(shuō)，但是這個(gè)市場(chǎng)被“互聯(lián)網(wǎng)+洗衣”搶占了先機(jī)，與它們博弈需要通過(guò)破解三個(gè)難點(diǎn)來(lái)筑高技術(shù)壁壘：一是窗簾洗滌技術(shù)如何保證專(zhuān)業(yè)性及穩(wěn)定性；二是上門(mén)拆裝服務(wù)如何標(biāo)準(zhǔn)化；三是上門(mén)服務(wù)人員素質(zhì)如何把控�！叭绻芄タ诉@三個(gè)難點(diǎn)，發(fā)展空間非�？捎^�！�
“當(dāng)然，我不認(rèn)為洗窗簾是終極目標(biāo)。”周建中一針見(jiàn)血。在他看來(lái)，“洗窗簾”的未來(lái)拓展空間很大，它將會(huì)是打開(kāi)家居消費(fèi)的入口。未來(lái)如何拓展？周建中說(shuō)，從“洗”的角度看，業(yè)務(wù)類(lèi)型可從洗窗簾拓展至布藝清洗、家具清潔、燈具清潔等。同時(shí)，“洗”還可以拓展為“換”，比如換窗簾、換地毯、換沙發(fā)、換燈具、換墻紙等等，甚至還可以是小范圍的裝修翻新。
“+場(chǎng)景科技”或助力項(xiàng)目“快跑”
對(duì)此建議，雷先生深表認(rèn)同。但他表示，這并非一蹴而就之事，未來(lái)愿景的實(shí)現(xiàn)還需用戶(hù)資源的積淀、線下資源的優(yōu)化整合。項(xiàng)目“出生”僅3個(gè)月，目前借微信搭建訂購(gòu)平臺(tái)，粉絲量為15000人，還需要時(shí)間打開(kāi)市場(chǎng)，但現(xiàn)在比較好的是用戶(hù)轉(zhuǎn)化率較高，達(dá)5%。
“這個(gè)項(xiàng)目從下游打上去，后期會(huì)遇到較大的資金壓力，所以‘跑馬圈地’的速度必須快。”周建中說(shuō)，新項(xiàng)目的最大難處在于如何讓客戶(hù)找到你，這確實(shí)需要時(shí)間積淀，但現(xiàn)在有縮短等待時(shí)間的通道，比如借力場(chǎng)景科技。
“場(chǎng)景科技？”雷先生表示不解
“未來(lái)將出現(xiàn)一個(gè)二維到多維的時(shí)代。虛的互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)的物聯(lián)網(wǎng)有效打通，呈現(xiàn)虛擬現(xiàn)實(shí)空間。簡(jiǎn)單地說(shuō)，消費(fèi)者可借虛擬空間逼真體驗(yàn)未來(lái)家的模樣。商家無(wú)需打樣，只要根據(jù)客戶(hù)需求設(shè)計(jì)出三維模型，然后生產(chǎn)、發(fā)貨即可，做到零庫(kù)存，同時(shí)降低設(shè)計(jì)、庫(kù)存等成本。此外，商家營(yíng)銷(xiāo)方式也將顛覆傳統(tǒng)，依托玻璃屏幕化技術(shù)的‘液態(tài)商業(yè)’模式將出現(xiàn)。”周建中說(shuō)。
在看到數(shù)聯(lián)中國(guó)的“數(shù)字精裝”“智慧屏幕”等技術(shù)的現(xiàn)場(chǎng)演示后，雷先生驚呼“大開(kāi)眼界”。
“未來(lái)，我們或許有合作的可能�！敝芙ㄖ姓f(shuō)，數(shù)聯(lián)中國(guó)首先以家居業(yè)為切入點(diǎn)，目前的客戶(hù)主要為家居業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有主體，即利用數(shù)字精裝進(jìn)行產(chǎn)品及方案升級(jí)推廣的家居工廠、賣(mài)場(chǎng)、裝企、房產(chǎn)等板塊。接下來(lái)，數(shù)聯(lián)中國(guó)將幫助全國(guó)的房產(chǎn)商、賣(mài)場(chǎng)、裝飾企業(yè)、家具建材工廠、材料商向“數(shù)字化”轉(zhuǎn)變。
