沿澤坎線行駛，會(huì)經(jīng)過一個(gè)名叫打角村的地方，這個(gè)名字挺“打角”的村子名氣卻是不小。
“那個(gè)村專門賣窗簾的�！苯�(jīng)過十多年的發(fā)展和積累，這一點(diǎn)漸漸成了“內(nèi)行人”的共識(shí)。如今一提到買窗簾，不少人首先會(huì)想到去澤國鎮(zhèn)打角村逛逛。甚至連大洋彼岸的一些華人家庭，窗戶上掛著的都是從打角村帶過去的窗簾。
3家小作坊無心插柳
“路澤太一級公路剛開通時(shí)，我就在村里開店賣窗簾了�！贝蚪谴妩h支部書記狄海燕經(jīng)營的“海燕窗簾”算是打角村窗簾行業(yè)的“鼻祖”，也是規(guī)模比較大的店鋪之一。
“別看現(xiàn)在村里有四五十家窗簾店，其實(shí)一開始只有3家。說起來，打角村的窗簾行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模和名氣，完全是無心插柳。”狄海燕回憶起曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)故事，娓娓道來，他最早接觸與窗簾相關(guān)的工作是在十幾年前，那時(shí)他還在窗簾市場賣布頭，一幅印花的布頭起初賣20元，后來逐步漲到四五十元。
“其實(shí)也算是窗簾布，就是樣式最簡單的那種，買回家往窗戶上敲幾顆釘子一掛就算完事了�！钡液Ｑ嘈χf，在這一行里浸淫的時(shí)日長了之后，他和村里另外兩個(gè)也在市場里賣布頭的人發(fā)現(xiàn)，隨著生活水平的提高，新建樓房的窗戶越來越大，人們對窗簾的要求也越來越高�！熬退悴粫�(huì)買最精美的高檔貨，但原先這種布頭一樣的窗簾布已經(jīng)沒什么人看得上眼了。”
于是，發(fā)現(xiàn)商機(jī)的三人當(dāng)機(jī)立斷，索性回家開起了窗簾加工作坊，將簡單的布頭加工縫制一番，就立馬變身成了名副其實(shí)的窗簾，對于老手來說，事實(shí)上加工過程并不十分復(fù)雜，但價(jià)格卻翻了幾番。
“一開始在自家的房子里生產(chǎn)、銷售，后來生意好了，感覺場地太小，就另外租了一套房子，一共兩套3層樓小康型住宅的店面�！钡液Ｑ嗾f，打角村起初還沒什么名氣，就靠低廉的價(jià)格招攬客人，當(dāng)然也要保證質(zhì)量，要不也就沒有回頭客以及相互介紹來的客戶了。
就這樣，幾家小作坊開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，也開創(chuàng)了打角村窗簾市場的繁榮局面。
村里的房子成了“香餑餑”
“幾年做下來，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，打角村開始有了些名氣，不少外村人注意到了這塊‘大蛋糕’，也相繼在村里租房子，開始做窗簾生意。”狄海燕說，六七年前，慕名來打角村買窗簾的人越來越多，那時(shí)自家的生意已經(jīng)有點(diǎn)忙不過來。而村里的窗簾作坊也越來越多，大多是租一套房子，一樓當(dāng)?shù)昝�，夾層用于加工生產(chǎn)，二樓、三樓當(dāng)產(chǎn)品展廳，每家作坊的工人多則四五人，少則一兩人。
如今，打角村小康型住宅區(qū)的房子，除了個(gè)別幾家自己居住的沒有出租外，其他已經(jīng)全部出租出去，可謂“一房難求”。自然而然地，房租也在隨著市場需求度“水漲船高”�！霸绲臅r(shí)候一間房子的租金也就1萬元出頭，現(xiàn)在至少都三四萬元了，租一整套小康型住宅就是十幾萬元。”狄海燕介紹說，正是因?yàn)榉孔鉂q得快，所以從去年開始，他把租來的那套房子退掉了，盡管自家房子的空間略顯局促，但勉強(qiáng)也還過得去。
“主要是因?yàn)樽鞣皇缴a(chǎn)，除了一兩個(gè)工人，都是自己家里人在幫忙，想發(fā)展到多大規(guī)模也不太現(xiàn)實(shí)，目前就維持現(xiàn)狀吧�！辈贿^，與狄海燕的想法有些不同的是，不少本村人開始轉(zhuǎn)變思想觀念，從原先的租房賺租金轉(zhuǎn)為自己開店。本村村民的店也從原先的幾家，發(fā)展到了目前的十多家。而且，也有租戶為了租到一家店面，甚至?xí)們r(jià)出租，比如原先有人出價(jià)3萬元，他就出價(jià)4萬元。就連澤坎線對面的樟皇村也想“借借東風(fēng)”，一兩年前也開了幾家窗簾店。
“由于產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)，現(xiàn)在想進(jìn)來分一杯羹的人很多，包括一些廠商也想進(jìn)來，‘布藝大師’就是濱海的一家廠商，店面租在村部�！贝逦瘯�(huì)主任李海兵介紹說，目前來看，打角村的空間還是太小了。
款新、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉是賣點(diǎn)
“老板，我們看一下窗簾。”正說話間，一對中年夫婦走進(jìn)“海燕窗簾”。
“裝修是中式還是歐式的？”狄海燕問道，得知是簡歐風(fēng)格后，狄海燕的妻子帶著客人上了二樓的產(chǎn)品展廳。這對夫婦一邊看著樣品，一邊提出了自己的要求：面料要好，價(jià)格貴一點(diǎn)無所謂。
“現(xiàn)在有錢人越來越多，新買的房子寶貝得緊，一般也不計(jì)較窗簾這點(diǎn)錢。但事實(shí)上，窗簾并非越貴越好，在幾千元的價(jià)位區(qū)間里，檔次區(qū)分得并不十分明顯�！钡液Ｑ唷皠窠狻笨蛻袅似饋�，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為打角村的窗簾便宜，大商場里賣兩三千元的窗簾，在打角村只要花1000元就能買到，所以有些人覺得，既然便宜，那干脆買好一點(diǎn)的。
“窗簾的好壞主要就在于面料和做工，好一點(diǎn)的無非就是面料貴一點(diǎn)，但其實(shí)貴的面料保養(yǎng)難度大，反而更容易壞，對于普通人家來說，未必有那么多精力花在上面。所以，還不如買稍微便宜一點(diǎn)但更耐用的�！甭犃说液Ｑ嗟脑�，中年夫婦覺得挺有道理，由于“海燕窗簾”是他們逛的第一家店，所以表示逛兩家再回來看看。
“做生意該賺的要賺，但也要讓客戶滿意，客戶覺得好，就會(huì)介紹更多的熟人過來買�！钡液Ｑ嗾f，他家有2000多種窗簾款式，價(jià)格從一兩百元到五六千元都有，而且每年都會(huì)更換新款，加上別家的款式肯定又不一樣，所以，打角村涵蓋了各種高中低檔的窗簾，客人來到這里，基本都能買到滿意的產(chǎn)品。
“當(dāng)然，像一兩百元那種最便宜的窗簾現(xiàn)在是沒什么人買了，至少都在500元左右的價(jià)位，多數(shù)會(huì)選擇1000元的檔次�！睂τ诘液Ｑ嗟目捶�，李海兵很是贊同，所以，就在4個(gè)月前，李海兵開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，租了一套小康型住宅辦起了“海兵窗簾”，基本只賣1000元以上的中高端窗簾。為了提升產(chǎn)品的形象檔次，單是店面裝修上的費(fèi)用，就花了五六十萬元。
“為了保證最新的款式，我們每年都會(huì)組團(tuán)到上海、深圳等地的大型展銷會(huì)上‘取經(jīng)’，根據(jù)展會(huì)上發(fā)布的最新款式，及時(shí)調(diào)整自家的產(chǎn)品，適應(yīng)市場需求�！崩詈１f，甚至店面裝修，他也參考了一些展會(huì)上大型廠商的布局。
小作坊發(fā)展受限
“好日子窗簾”的店鋪就在打角村村口，算是不錯(cuò)的地段，老板陳先生來此已有好些年，對于打角村曾經(jīng)的繁榮，他深有感受。
不過，也正是由于集聚效應(yīng)，新開設(shè)的店鋪太多，使得每家每戶的“蛋糕”越分越少�！跋掳肽晖镜臅r(shí)候生意還不錯(cuò)，但上半年就冷冷清清了�，F(xiàn)在競爭太激烈，主要還是由于這一行的門檻低，沒太多技術(shù)含量。”陳先生表示，盡管過來買窗簾的人數(shù)總量有所增加，但基本集中在幾家大的店鋪，目前對于打角村的不少小作坊來說，還需重新定位一下自己，尋找新的出路。
“金蘋果窗簾”的李女士對于如今的生意也有些不是很滿意�！皫啄昵爸挥卸业甑臅r(shí)候，生意確實(shí)是好，現(xiàn)在店多起來，客流量就分?jǐn)偭�。”李女士說，她之前就是做窗簾生意的，因?yàn)榇蚪谴宓拿麣�，把店面搬來這里。目前來看，窗簾的市場需求不小，但小作坊的發(fā)展前景卻不樂觀，與生意好的幾家店相比，出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象。
建市場辦大產(chǎn)業(yè)
對于打角村來說，盡管有些客戶來自樂清等臺(tái)州以外的地區(qū)，但消費(fèi)群體仍然以臺(tái)州范圍為主。包括漂洋過海賣到國外的產(chǎn)品，也都是臺(tái)州人移居國外，買來帶過去或者讓店家發(fā)貨過去的。跟柯橋、海寧那邊的市場相比，打角村的輻射范圍明顯偏小。
“我們也嘗試搞過批發(fā)和網(wǎng)上銷售，但都不成功。批發(fā)商過來做了兩筆生意之后，就會(huì)去購買更便宜的原材料，轉(zhuǎn)而自己加工，獲得更高的利潤。網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，有些人買過去嫌安裝麻煩，又來回倒騰�！钡液Ｑ酂o奈地表示，小作坊的局限性導(dǎo)致只能做一些小生意。
于是，在大伙兒的合計(jì)之下，村里希望能辦一個(gè)專業(yè)的窗簾市場，整合資源，擴(kuò)大影響力和輻射半徑。
“民房當(dāng)展廳，效果總是不那么理想，盡管可以打通一些非承重墻，但彎彎繞繞在所難免，看上去十分局促。”李海兵舉例說，要是像柯橋一樣，建個(gè)大型市場，把一家一戶的窗簾作坊聯(lián)合起來做大產(chǎn)業(yè)，那么今后的發(fā)展空間肯定更大，名氣會(huì)更響，客戶群體也就不會(huì)再局限于臺(tái)州范圍了。
當(dāng)然，柯橋的市場也不是一次性就建成的，由于市場存在成功與否的不確定性，一次性建設(shè)占地幾十畝的大型商場的風(fēng)險(xiǎn)太大，澤國鎮(zhèn)相關(guān)部門建議村里可以從小一點(diǎn)的范圍做起。“目前，村部邊上有6畝地空置在那兒，就等來年的建設(shè)指標(biāo)了�！睂Υ�，李海兵的看法還是比較樂觀的。
