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布藝行業(yè)應(yīng)摒棄迷宮式渠道環(huán)節(jié)

2015-11-03 10:15:09 來(lái)源:中家紡

  得民眾者得市場(chǎng)。未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)是:把虛的泡沫成分去掉,讓客戶買到性價(jià)比實(shí)在的產(chǎn)品。

  目前中國(guó)市場(chǎng)流通過(guò)剩,線下下降30%-50%,決定流通渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)生死存亡的是用戶,時(shí)代倒逼渠道商轉(zhuǎn)變,用戶決定你能否生存。用戶將會(huì)摒棄迷宮式的渠道環(huán)節(jié),有人認(rèn)為,5年后中間渠道會(huì)傷亡慘重,如果不調(diào)整思路,中間渠道商會(huì)消失50%。那么,中間渠道商會(huì)怎樣演變?預(yù)測(cè)將被互聯(lián)網(wǎng)的人取代80%。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,原來(lái)窗簾實(shí)體店做上億元銷售額是不可能的,而現(xiàn)在剛畢業(yè)的小伙伴就可以做上億元的窗簾銷售額,這說(shuō)明,社會(huì)整體體系越來(lái)越清晰,發(fā)展也邁進(jìn)了一步。

  1 中國(guó)布藝將經(jīng)歷一個(gè)由繁到簡(jiǎn)的過(guò)程

  2 讓藝術(shù)向大眾化回歸

  3 把最好的產(chǎn)品讓老百姓用得起

  發(fā)達(dá)國(guó)家80%是成品窗簾,從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,再?gòu)膹?fù)雜到簡(jiǎn)單是一個(gè)過(guò)程。社會(huì)越繁榮越需要簡(jiǎn)單,中國(guó)布藝行業(yè)也將是一個(gè)由繁到簡(jiǎn)的過(guò)程。

  漢帛公司一直在做成品窗簾,去年增長(zhǎng)50%。5年前漢帛公司曾經(jīng)推過(guò)成品簾,但不成功,那時(shí)中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)是拼命在窗簾上加花邊,加款式,當(dāng)時(shí)沒(méi)有轉(zhuǎn)型的需求,也沒(méi)有現(xiàn)在這么火的互聯(lián)網(wǎng)。

  迎合時(shí)代很重要。迎合時(shí)代的產(chǎn)品、迎合時(shí)代的模式才有前景。為此,漢帛公司推出棉麻絲混紡一類適合時(shí)代的產(chǎn)品,填補(bǔ)市場(chǎng)空白,藝術(shù)向大眾回歸,把最好的與國(guó)際接軌的產(chǎn)品讓老百姓用得起;ㄐ、肌理和色彩設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約、時(shí)尚,但有材料和工藝講究,有品質(zhì)感,價(jià)格在58-98元/件不等。今年3月深圳軟裝布藝展上,漢帛公司再一次以不過(guò)百元的成品窗簾試水,客戶非常認(rèn)可。有些人質(zhì)疑,國(guó)內(nèi)窗戶的尺寸各不相同,怎么辦?漢帛總經(jīng)理王高明認(rèn)為,在國(guó)內(nèi),住宅3-4米的窗戶占70%,所以,這不是問(wèn)題。

  現(xiàn)在很多人背著過(guò)去的包袱,殺傷店的利潤(rùn)率,原來(lái)靠高利潤(rùn)支撐的實(shí)體店,現(xiàn)在則關(guān)注量利的平衡。在企業(yè)完全涌向個(gè)性化定制的圈圈時(shí),漢帛表示要做好兩件事情。

  一,做別人做不好的事情,別人做要虧本,但我們還有利潤(rùn),這就需要精細(xì)化管理。

  二,做別人沒(méi)有做的事情,用全世界最好的裝備造全世界最便宜的產(chǎn)品。

  精細(xì)化管理是一個(gè)系統(tǒng),行業(yè)越來(lái)越細(xì)分,漢帛棉麻提花在世界具有優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力,質(zhì)量好、裝備好、成本低,將來(lái)要逐步以色紡代替染整,爭(zhēng)取零污染,紡出來(lái)就可以直接用,用定型機(jī)就直接可以出產(chǎn)品,成本大大降低。工業(yè)4.0是趨勢(shì),下一個(gè)目標(biāo)是規(guī);、數(shù)字化、智能化制造,同時(shí)與個(gè)性化結(jié)合,網(wǎng)上定制要占15%-20%市場(chǎng)。

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