對(duì)話嘉賓：嘉興恒凱裝飾材料有限公司市場(chǎng)總監(jiān)劉輝
記者：劉總，您好。請(qǐng)介紹一下恒凱裝飾目前的發(fā)展情況。
劉總：恒凱裝飾自1998年成立以來，一直致力于為民用家居和商業(yè)客戶提供高雅、奢華、藝術(shù)、時(shí)尚、多風(fēng)格的布藝產(chǎn)品，經(jīng)過多年的努力與發(fā)展已形成恒凱、綾繡、御秀三大品牌。其中恒凱、綾繡以經(jīng)編紡織、窗簾、移門為主打產(chǎn)品，依托國(guó)際市場(chǎng)形成自有風(fēng)格，御秀則是以刺繡墻布為核心產(chǎn)品，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為依托，逐漸走向國(guó)際化。御秀刺繡墻布自推向市場(chǎng)以來備受行業(yè)關(guān)注及各墻紙墻布經(jīng)銷代理商的認(rèn)可與喜愛，現(xiàn)已在北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢、西安、重慶、哈爾濱等全國(guó)各主要城市及中小城市形成經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)近160家，同時(shí)每月以新增銷售網(wǎng)點(diǎn)15-20家的速度快速發(fā)展，公司出貨量平均每月以35%的增長(zhǎng)率極速增長(zhǎng)。
記者：公司致力于布藝研發(fā)，將傳統(tǒng)刺繡工藝引入墻布的設(shè)計(jì)當(dāng)中，與其他墻紙墻布相比，這種刺繡墻布產(chǎn)品具有什么特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？
劉總：我們這種刺繡墻布的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面。
第一、高品味，強(qiáng)文化。刺繡工藝本身給予我們的感受就是一種高品位、高檔次、強(qiáng)美觀的概念，在歷史上一直是作為奢華的物品為王公貴族所享用。御秀刺繡墻布則通過傳承中國(guó)刺繡文化將這種工藝巧妙地結(jié)合到墻布制造中，使得原本只屬于上層階層才能消費(fèi)得起的高端奢侈品走下高貴殿堂，走進(jìn)中產(chǎn)階層生活中，從而提升中產(chǎn)階層的生活品味。
第二、雕塑感強(qiáng)。御秀刺繡墻布采用高檔纖維色丁布為基材，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)穿針引線的刺繡工藝，從而實(shí)現(xiàn)雕塑感極強(qiáng)的刺繡圖案，給人帶來強(qiáng)勁的視覺沖擊力。作為其他墻紙墻布則只能是做出平面感官效果。
第三、防噪隔音效果。御秀無縫墻布采用織物復(fù)合而成，面部是繡花圖案�？椢锉旧砭哂泻芎玫奈粜Ч�，繡花圖案形成凹凸面減少了聲音的平面反射，所以貼裝了御秀刺繡墻布的房間隔音相對(duì)安靜。
第四、多角度多視覺享受。刺繡墻布還有一個(gè)較大的特點(diǎn)，在燈光的照射下從不同的角度看，給我們帶來不同的視覺效果，這是其他墻紙墻布無法具備的特點(diǎn)。
第五、實(shí)現(xiàn)個(gè)性化需求。刺繡墻布可以實(shí)行小批量訂制，即客戶依據(jù)自己個(gè)人喜好，向我們提供花型版式，我們即可以依據(jù)版式而制作出符合客戶個(gè)性需要的產(chǎn)品。一般的墻紙墻布則無法滿足客戶這方面的需求，即使可以制作起訂量要求也是很高，對(duì)眾消費(fèi)者而言都是無法達(dá)到這樣的量。
記者：今年公司旗下的御秀品牌在東盟十國(guó)展上大放異彩，客戶的合作意向高漲。公司如何打造御秀這個(gè)品牌？同時(shí)您認(rèn)為一個(gè)企業(yè)要走上國(guó)際市場(chǎng)，需要具備哪些條件？
劉總：公司為推動(dòng)御秀品牌，做強(qiáng)做大市場(chǎng)，針對(duì)不同的市場(chǎng)階段和消費(fèi)對(duì)象，通過各種方式來迅速清晰和提升御秀品牌在消費(fèi)者心中的品牌形象。
一是通過參加各主要省會(huì)城市所組織的建材展，來增加御秀在局域市場(chǎng)中的曝光率，提高在行業(yè)內(nèi)的關(guān)注度與知名度，與各加盟商共同把市場(chǎng)蛋糕做大。
