隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),體驗(yàn)式營(yíng)銷(Experiential Marketing)越來(lái)越多地影響到人們的消費(fèi)行為和消費(fèi)理念。所謂體驗(yàn)式營(yíng)銷,即站在消費(fèi)者的情感(Feel)、思索(Think)、感覺(jué)(Sense)、行動(dòng)(Act)、相關(guān)(Relate)等五個(gè)方面,重新設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)行為的營(yíng)銷模式。
當(dāng)前傳統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代,人們?cè)絹?lái)越崇尚“高效率工作、慢節(jié)奏生活”的生活理念,手工甜點(diǎn)吧、DIY數(shù)字油畫、DIY水晶、DIY手做布偶、手工香皂DIY……眾多富有創(chuàng)意的體驗(yàn)式產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生,受到了追求個(gè)性體驗(yàn)的眾多消費(fèi)者的喜愛(ài),也成為商家在激烈的市場(chǎng)大潮中博弈的利器。
什么是體驗(yàn)式營(yíng)銷呢?有一個(gè)實(shí)例很恰當(dāng)?shù)孛枥L了體驗(yàn)式營(yíng)銷的涵義。說(shuō)有一個(gè)農(nóng)夫栽了一棵蘋果樹(shù),等到蘋果成熟,農(nóng)夫摘下自己吃了,這是農(nóng)業(yè)營(yíng)銷;這個(gè)農(nóng)夫摘下蘋果賣到市場(chǎng)上,這叫商品營(yíng)銷;這個(gè)農(nóng)夫沒(méi)吃也沒(méi)賣蘋果,而是自己開(kāi)了一個(gè)餐廳,把蘋果做成果汁、水果沙拉賣給客人,這叫作服務(wù)營(yíng)銷;而如果農(nóng)夫不賣蘋果,而是經(jīng)營(yíng)了一塊碩果累累、綠意昂然的蘋果園,并對(duì)城市的自駕旅游者開(kāi)放,收取進(jìn)園門票,游客進(jìn)去可以邊采摘邊吃,這就是體驗(yàn)式營(yíng)銷!
體驗(yàn)式營(yíng)銷的精髓在于“互動(dòng)”、“體驗(yàn)”,更在于“情感”。多年來(lái)流行著一個(gè)經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)理念:三流的企業(yè)做產(chǎn)品,二流的企業(yè)做品牌,一流的企業(yè)做文化,而“情感”和“體驗(yàn)”正是文化營(yíng)銷的核心要素。體驗(yàn)式產(chǎn)品十字繡火暴大江南北多年,正是因?yàn)槭掷C不僅僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,更蘊(yùn)涵了制作者一針一線的文化底蘊(yùn)和深深情感。
在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的環(huán)境下,作為十字繡的升級(jí)產(chǎn)品,手做布偶品牌店“瑞恒鑫達(dá)”引起了人們的廣泛關(guān)注。所謂DIY手做布偶,就是買來(lái)已經(jīng)設(shè)計(jì)好并裁剪好的布料、配件等材料包,自己親自動(dòng)手,制作完成一件件時(shí)尚、個(gè)性的布偶、抱枕等,手做布偶以其時(shí)尚、個(gè)性的豐富元素和內(nèi)涵,成為當(dāng)下年輕女性喜愛(ài)和追捧的時(shí)尚產(chǎn)品。閑暇時(shí)親手制作和體驗(yàn)一件件個(gè)性布偶、家居等時(shí)尚生活用品,正成為眾多年輕女性的一種潮流和時(shí)尚。
