利豪集團(tuán)董事長祝偉華

　 　 采訪背景：3月16日素有家具屆潮流風(fēng)向標(biāo)之稱的第31屆東莞國際名家具展如期在廣州東莞開幕，全球知名家具品牌齊聚于此，同臺爭艷，參展品牌可謂是陣容空前。在我們所關(guān)注的軟體家具品牌中，不乏一些后起之秀在強(qiáng)手林立的家具行業(yè)中嶄露頭角，在近幾年的東莞展中也能奪人眼球、風(fēng)頭正勁，專注于真皮沙發(fā)領(lǐng)域的利豪沙發(fā)就是一個鮮活的范列。今天在展會利豪沙發(fā)展廳有幸采訪了利豪集團(tuán)董事長祝偉華先生。

　 　 記者：祝董您好！我們看到今年利豪沙發(fā)參加此次東莞展會打出的“名利雙收”的主題，您能給我解釋下這句話的含義呢？

　 　 祝偉華：我們每年參加展會，每次都會帶來新的東西、新的變化，“明利雙收”從表面上理解可以看作是我們利豪品牌在知名度、美譽(yù)度方面以及經(jīng)濟(jì)效益的收獲，也可以理解為我們對利豪的經(jīng)銷商及有意向加盟利豪的事業(yè)伙伴們的一個承諾，只要和利豪一起同心經(jīng)營，就能收獲“名”和“利”。

　 　 站在公司的角度我對“明”和“利”兩個字有更進(jìn)一步的理解和詮釋。首先“明”指的是利豪品牌的是明星品牌，我們在真皮沙發(fā)領(lǐng)域是一個領(lǐng)導(dǎo)品牌，知名品牌，這些從我們的行業(yè)地位，所獲得的榮譽(yù)和獎項能說明；另外我們的設(shè)計團(tuán)隊來自法國的西凡*喬利工作室，我們的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊，是由意大利的皮耶羅領(lǐng)銜，在國際上都稱得上明星團(tuán)隊；還有我們的產(chǎn)品，屢獲大獎，有很多款式的產(chǎn)品如J007一直受銷售者追捧，也可以說是明星產(chǎn)品；當(dāng)然大家最為熟悉的還有一位明星，就是我們的代言人陳道明先生，他與利豪品牌所具有的內(nèi)涵與氣質(zhì)相合，可謂是“星星相吸”。

　 　 再講這個“利”字，“利”核心的內(nèi)容是共同創(chuàng)造利益、利益共享，我們要給利豪的經(jīng)銷商或是有意加盟利豪的經(jīng)銷商們傳遞這么一個信號，公司會將更多的“利”給予他們，幫助他們得到更大的“利”。

　 　 記者：如何能獲得更多的“利”，這可能也是很多有意從事家具銷售的朋友們來到此次展會的目的所在，那我就替他們問個問題，為什么要選擇利豪，從利豪如何能得到他們的所要的“利”呢？

　 　 祝偉華：這個問題問的很好，利豪沙發(fā)今年將會是變革的一年，今年我們會大力推進(jìn)市場布局和渠道建設(shè)工作，目前利豪的網(wǎng)點布局還不是很完善，許多一二級城市未能完全開發(fā)出來，三四級城市近年來消費(fèi)需求也猛增，但是我們網(wǎng)點還有很大的空缺。有個實例：去年11月有個四川綿陽的客戶，想買一套沙發(fā)，因為綿陽當(dāng)?shù)剡�沒有網(wǎng)點，他只能承擔(dān)更高的物流成本到成都去購買。利豪沙發(fā)目前在市場上更具競爭力，不管我們的產(chǎn)品設(shè)計上、我們的價格優(yōu)勢，我一直以來對產(chǎn)品品質(zhì)的高要求，加上利豪沙發(fā)品牌化戰(zhàn)略運(yùn)作的高速發(fā)展，與同業(yè)其他品牌相比，競爭力優(yōu)勢明顯，市場需求很大，我們計劃用1-2年的時間完成既定的網(wǎng)點布局，如果2年之后有意向經(jīng)銷商想再好的一點城市拿到利豪的代理權(quán)，就得付出更多的代價了，另外此次展會給予了意向經(jīng)銷商有史以來力度最大的優(yōu)惠政策和開店支持，可以這么說現(xiàn)在加盟利豪的最好時機(jī)。

　 　 記者：看來祝董對利豪沙發(fā)是信心十足，如果我是意向經(jīng)銷商都快被您說動了，您剛才一直再說，利豪沙發(fā)的變化，那作為經(jīng)銷商而言利豪有什么變化是值得他們關(guān)注的呢？

　 　 祝偉華：利豪的企業(yè)文化核心就是“涅槃”，不斷地否定自己，突破自己，超越自己。首先我們的第一個改變是“更專注”，利豪集團(tuán)是一個多元化發(fā)展的集團(tuán)公司，原來利豪的產(chǎn)業(yè)較多，也分散了我不少精力，從今年開始從集團(tuán)層面開始做了戰(zhàn)略調(diào)整，未來把利豪的發(fā)展重心放在利豪沙發(fā)，更專注地做好一件事，這意味著今后我們的資金、政策、人才等資源向利豪沙發(fā)傾斜，目前我們已經(jīng)有一支全新的經(jīng)驗豐富的核心經(jīng)營團(tuán)隊加入到了利豪沙發(fā)，在很短的時間內(nèi)我們的員工和我們經(jīng)銷商們已經(jīng)能感受這種變化帶來的新氣象。第二個改變是“極致”，比如我們把工藝做到了極致，在品質(zhì)就得到了收獲，作為真皮沙發(fā)領(lǐng)導(dǎo)品牌，要面對強(qiáng)手林立的軟體家具市場搶奪地盤，就要各個方面做到極致，如我們的后臺，我們的服務(wù)，我們的流程管理會會進(jìn)一步加強(qiáng)，向極致的方向努力。這些改變讓我們經(jīng)銷商伙伴們更加堅定了他們與利豪的合作，更有信心面對2014年的市場，在3月初剛剛結(jié)束的經(jīng)銷商大會上，當(dāng)天現(xiàn)場訂貨環(huán)節(jié)場面火爆，當(dāng)天總訂貨金額超千萬，破歷史記錄，這些數(shù)字有力地表明了經(jīng)銷商們與利豪沙發(fā)齊心協(xié)力，合作共贏的決心。

　 　 記者：參加此次家具展，您預(yù)期的效果會是怎樣？

　 　 祝偉華：東莞國際名家具展是我們每年都參加的展會，不僅向行業(yè)內(nèi)外展示了利豪沙發(fā)的品牌實力以及利豪最新一季的產(chǎn)品，還有一個重點要目的是招商，這次展會利豪沙發(fā)對意向經(jīng)銷商的吸引點還是很多，目前的成績還可以，第一天就有30幾家達(dá)成了合作意向，近20家交了保證金，我們預(yù)計此次展會的意向經(jīng)銷商達(dá)成率會超過百家。

　 　 記者：2013年對于國內(nèi)家具屆可謂是風(fēng)起云涌的一年，總體環(huán)境依然嚴(yán)峻，那您又是如何看待2014年國內(nèi)家具行業(yè)的市場呢？

　 　 祝偉華：正如你所說的，家具業(yè)的迅猛發(fā)展已經(jīng)成為一個競爭充分甚至激烈的傳統(tǒng)制造業(yè)。在物流成本上升、人力成本增加、土地資源減少的背景下，珠三角、長三角的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級使得傳統(tǒng)家具業(yè)呈現(xiàn)出了新的發(fā)展格局。利豪家具有著20幾年的從業(yè)經(jīng)歷，對于我們來說，哪里有危機(jī)哪里就有機(jī)遇，這正是我們彎道超車的好機(jī)會，如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，如何引領(lǐng)真皮沙發(fā)領(lǐng)域的潮流，我們到底靠什么？設(shè)計、工藝、產(chǎn)品、服務(wù)、管理這些競爭因素我們每天都在講，都一直都在做，但是其它的品牌也在窮追猛打，我們還能靠什么？還有什么優(yōu)勢呢？我再說幾點我們未來發(fā)展的核心競爭力，比如數(shù)據(jù)營銷，我們都知道現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了大數(shù)據(jù)時代，大數(shù)據(jù)是未來市場上最大的驅(qū)動力，我們從做o2o云營銷開始就開始做積累，并且有專門的團(tuán)隊做大數(shù)據(jù)的管理、分析和營銷，目前已經(jīng)取得初步成效，未來的市場上這可能會上升為最重要的核心競爭力。再講與大數(shù)據(jù)密切相關(guān)的移動互聯(lián)網(wǎng)，家具業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)，移動互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活習(xí)慣，也改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，我們近幾年利用互聯(lián)平臺、微信、微博等移動平臺推進(jìn)o2o云營銷模式，取得了不錯的效果，怎樣與傳統(tǒng)渠道有機(jī)結(jié)合，實現(xiàn)營銷模式再升級，也是未來重要的戰(zhàn)略點。

　 　 記者：從和您的交談中中我也感受到了利豪這種創(chuàng)新的精神給利豪帶來的變化，那我想問您是如何看待“真皮沙發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者”這句話的呢？

　 　 祝偉華：目前在國內(nèi)家居市場中，是一個魚龍混雜、群雄紛爭的時代，不乏一些實力和規(guī)模較大的品牌，但從市場份額的占有率來看，還沒有一個絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場比例最大的品牌也沒超過0.5%，所以說未來5-10年來將會淘汰大部分的中小家居品牌，也會產(chǎn)生幾家真正意義上領(lǐng)軍品牌，利豪要做的就是積蓄力量，搶奪市場，在幾年之后立于家居市場的灘頭陣地前沿。“真皮沙發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者”指的是目前我們在真皮沙發(fā)領(lǐng)域的地位，這里講的領(lǐng)導(dǎo)不僅僅指的是銷量的領(lǐng)先、市場份額的領(lǐng)先，更是對行業(yè)是一種技術(shù)引領(lǐng)、工藝引領(lǐng)以及文化的引領(lǐng)，對消費(fèi)者是客廳文化和消費(fèi)趨勢的引領(lǐng)，也就是利豪沙發(fā)所具有的特征或新開發(fā)的技術(shù)將會被整個真皮沙發(fā)行業(yè)所模仿或推崇。比如說,我們?nèi)ツ?月在行業(yè)內(nèi)首推的“防污皮”和“環(huán)保皮”，現(xiàn)在已經(jīng)做出相應(yīng)的“環(huán)保型”沙發(fā)和“清潔型”沙發(fā)了，據(jù)了解現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有些家具企業(yè)看到了這個領(lǐng)域的市場前景，也在計劃開發(fā)這樣的產(chǎn)品，還有些直接找到我們的皮革工廠想采購這些新技術(shù)的皮革。所以說要做“真皮沙發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者”就要把行業(yè)發(fā)展向良性的方向去引領(lǐng)，這也是利豪沙發(fā)的社會責(zé)任所在。