10年前，粵派家具和川派家具可謂井水不犯河水，粵派家具在一二線城市如魚得水，而川派家具則走“農(nóng)村包圍城市”策略，深入縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市，牢牢扎根城鄉(xiāng)市場。而今，川派家具已經(jīng)不愿偏安一隅，開始開拓二三線市場;反之，粵派家具也正將嘗試下潛，欲開拓四、五、六線市場。初具成效的，已經(jīng)有華源軒等品牌;2014年，一個粵派家具巨頭也有意邁向更廣闊的市場，它就是軟體家具領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，左右沙發(fā)。
據(jù)左右家私內(nèi)部人士透露，2014年春季家具展上，左右家私將會把網(wǎng)撒向四、五、六線城市，在現(xiàn)有800多名經(jīng)銷商基礎(chǔ)上，引入500名、甚至更多縣域市場有意代理高品質(zhì)家居產(chǎn)品的合作伙伴。
四、五、六線城市：消費(fèi)觀念正在改變
前些年，一二線市場被廣東家具占領(lǐng)，川派家具當(dāng)時在品質(zhì)和設(shè)計(jì)方面相對落后，被大賣場拒之門外，所以深入鄉(xiāng)野，采用大型獨(dú)立店形式，輔以鋪天蓋地的大小廣告，路牌、鄉(xiāng)間圍墻、三輪摩托車車身均可見到全友、明珠等川派家具的廣告。全友等企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建立了比較完善的經(jīng)銷商體系，久而久之，在老百姓心中形成了品牌形象。
然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)、特別是移動網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的普及，信息流通順暢，全友家私不再是老百姓心中唯一的“品牌”，紅蘋果、左右沙發(fā)、皇朝家私等一線城市廣為人知的品牌，也已經(jīng)被鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民所熟知。
另一方面，城鎮(zhèn)居民文化素養(yǎng)及審美標(biāo)準(zhǔn)正不斷提升，他們對家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及質(zhì)量有了更高的要求，單一的品牌或產(chǎn)品已經(jīng)很難滿足城鄉(xiāng)居民的需求。
一些縣域市場居民為了購買高品質(zhì)的家居產(chǎn)品，專門跑到大城市里訂購，不惜在運(yùn)輸、配送環(huán)節(jié)花大價錢，只為了提升自己的家居環(huán)境。一切跡象都表明，廣東家具是時候放下身段了!
為什么是左右家私?
近些年來，川派家具在設(shè)計(jì)和質(zhì)量方面均有大幅提升，但產(chǎn)品風(fēng)格、材質(zhì)、技術(shù)同質(zhì)化高。四川南方家具有限公司總經(jīng)理張君就曾指出：“如果不放在自己的專賣店，誰也不認(rèn)識自己的產(chǎn)品”。
對于同質(zhì)化問題，以全友家私為代表的部分成都企業(yè)引進(jìn)了外來設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、外來技術(shù)團(tuán)隊(duì)，如深圳家具研發(fā)院的專家們，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量均有大幅提升。相比之下，產(chǎn)品設(shè)計(jì)及品質(zhì)是粵派家具的強(qiáng)項(xiàng)，左右家私更是其中的佼佼者。
在一二線城市，左右沙發(fā)早已是家喻戶曉的軟體家具品牌，28年的家具制造歷史，跟賦予了它更高的品質(zhì)內(nèi)涵。如果說全友家私是板式家具的一方諸侯，那左右沙發(fā)就是軟體家具的無冕之王。
作為中國大眾沙發(fā)市場占有率最高的品牌，左右家私在2013年簽約世界知名華人成功女性典范、社會活動家、知名企業(yè)家以及著名主持人、奧運(yùn)形象大使楊瀾，發(fā)布“幸福不遠(yuǎn) 就在左右”的幸福品牌主張，全面啟動幸福工程。這是左右家私進(jìn)軍更廣闊市場的沖鋒號。
左右家私董事長黃華坤認(rèn)為，城鄉(xiāng)居民對生活品質(zhì)的追求已經(jīng)不亞于一二線城市市民，而且品位也正穩(wěn)步提高，但據(jù)其考察，要在四、五線市場購買品質(zhì)和設(shè)計(jì)俱佳的軟體家具不是一件易事。他告訴搜房網(wǎng)，2014年左右家私發(fā)力城鄉(xiāng)市場，就是希望幫城鄉(xiāng)居民實(shí)現(xiàn)“幸福不遠(yuǎn) 就在左右”的幸福主張，把左右家私的店面開到他們家附近，讓他們“離左右不遠(yuǎn)”。
2014，如何“左右”四五六線市場?
四五六線市場，當(dāng)然不是你說想下就能下的。有一些先行者，已經(jīng)成為烈士，那么，左右又有何法寶?
首先是物流及配送問題。據(jù)稱，左右已經(jīng)提前于2013年在全國成立的15個辦事處，2014年這些辦事處將發(fā)展為左右分公司，負(fù)責(zé)區(qū)域市場的管理、物流、配送，這些未雨綢繆的措施就是為了解決家具下鄉(xiāng)的物流問題。
產(chǎn)品方面，中小型城市的戶型普遍偏大，而且審美趨向和一線城市還是稍有區(qū)別。左右針對四五六線城市消費(fèi)者做了3年多的研究，對其消費(fèi)習(xí)慣和趨向已經(jīng)有清楚的認(rèn)識。據(jù)稱，3月20日，左右將在其營銷盛典上首次發(fā)布為四五六線市場量身定制的產(chǎn)品系列。
而對于有志代理高品質(zhì)家居產(chǎn)品的經(jīng)銷商，左右家私將從多個維度進(jìn)行支持。
在廣告宣傳上，左右將是新老渠道火力全開。傳統(tǒng)媒體方面，左右深度合作對象有中央電視臺新聞頻道、中國人民廣播電臺、深圳衛(wèi)視等;新興網(wǎng)絡(luò)媒體方面，搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、網(wǎng)易、愛奇藝視頻等網(wǎng)絡(luò)平臺都是左右的合作伙伴;當(dāng)然，針對城鄉(xiāng)市場，左右也會投放大量戶外廣告。
同時，為了滿足進(jìn)軍四五六線市場需求，左右將大幅擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，到店對經(jīng)銷商、店員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，指導(dǎo)各類店面活動，全力支持經(jīng)銷商打開市場、擴(kuò)大市場。對于新開店門，左右還將有一系列開店支持和優(yōu)惠政策，這些將在3月20日的左右家私李朗工業(yè)園的營銷盛典上揭曉。
中國家具市場有7000億的空間，國內(nèi)規(guī)模以上家具品牌超過2萬個，但份額達(dá)到1%的一個都沒有。誰將成為中國家具市場首個突破“1”的品牌，川派的全友家私有機(jī)會，專注軟體的左右家私也有機(jī)會，兩強(qiáng)相爭，受益的是消費(fèi)者。2014年，左右對決全友，值得一看。
