市場回暖趨勢明顯明碼實價成新策略

　 　 2013年的瓷磚、衛(wèi)浴商場伴隨著剛需業(yè)主的會集井噴呈現(xiàn)出明顯的回暖趨勢。比較上一年同期而言，馬可波羅瓷磚、諾貝爾瓷磚、東鵬瓷磚等一線品牌在南京商場都有30%-50%不等漲幅，推行成績增幅明顯。衛(wèi)浴商場也不容小覷，法恩莎衛(wèi)浴直接打破50%的漲幅戰(zhàn)績不錯，科勒衛(wèi)浴更是表明“這是這些年增加率最高的一次”。

　 　 針對家居建材行業(yè)上半年的不尋常表現(xiàn)，南京裝飾材料商貿(mào)協(xié)會秘書長曲直表示，2013年上半年家居市場整體上漲，氣勢高昂，但是容量增加的同時也出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象。“好的越好，差的就被洗牌，殘酷競爭的同時促就商家良性發(fā)展”。

　 　 明碼實價成新策略瓷磚市場價格戰(zhàn)持續(xù)

　 　 除了市場大環(huán)境的推動外，明碼實價成為這一行業(yè)的新策略。相較現(xiàn)在市場存在虛高標價的現(xiàn)象，折扣不明確很容易誤導消費者，而明碼實價的銷售方式將會逐漸成為主流�！皷|鵬瓷磚系統(tǒng)化管理，產(chǎn)品線逐一細分，高端產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品上市前都經(jīng)過仔細的市場調(diào)研后給出合理價格”東鵬瓷磚南京分公司總經(jīng)理徐劍說到。

　 　 新品亮相姍姍來遲營銷模式多樣化發(fā)展

　 　 縱觀2013上半年的南京瓷磚、衛(wèi)浴市場，新品上市的時間普遍推遲，衛(wèi)浴更是以上海廚衛(wèi)展為集中爆發(fā)點，爭奇斗艷，推陳出新。據(jù)業(yè)內(nèi)人士向九正建材網(wǎng)透露，去年市場大環(huán)境不好，很多商家雖然避過了洗牌但是仍有不少舊貨囤積。由于瓷磚、衛(wèi)浴行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在人工費和原料費增長的今年，商家的利益空間在被一再的壓縮，借由3、4月份密集的展會和各種節(jié)假日低價售出囤貨，同時也為品牌贏得更多的營銷空間。

　 　 然而，消費者面對“每逢佳節(jié)必促銷”的潮流已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞，所以走精細化的道路似乎成為今年上半年的獨特風景，商家將更多的精力投入到營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和對品質(zhì)的把關(guān)上。法恩莎衛(wèi)浴的負責人表示，今年上半年不論是從店面還是人員培訓上都做出調(diào)整。而面對時下流行的“抱團營銷”，科勒衛(wèi)浴營銷副總謝興松表示絕對不會盲目跟風，加強渠道推廣和產(chǎn)品信息透明度，真正回饋消費者保證品牌信譽才是首要。

　 　 價格戰(zhàn)仍舊是主流品質(zhì)與服務(wù)突顯高端

　 　 消費者買建材首先關(guān)心的是什么？價格。馬可波羅瓷磚今年上半年可謂不遺余力的打響價格戰(zhàn)，不論是活動頻次和力度都是空前的。相比以往，馬可波羅今年拋棄設(shè)計師路線，真正讓利消費者，成功轉(zhuǎn)型渠道，“讓馬可波羅成為大眾都買得起的大牌”。諾貝爾瓷磚將愛心傳遞至雅安災區(qū)，感恩路線成為今年上半年的主要方向，在此基礎(chǔ)上超值回饋消費者，感恩客戶。