櫥柜行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)告別了以往的暴利時(shí)代，就渠道而言，工程市場(chǎng)的精裝業(yè)務(wù)已經(jīng)成為櫥柜商家業(yè)績(jī)的重要來(lái)源之一。但地產(chǎn)商往往追求高利潤(rùn)和低成本，在此基礎(chǔ)上，櫥柜商家的毛利空間被大幅擠壓，讓櫥柜企業(yè)大呼“傷不起”。

櫥柜精裝渠道利潤(rùn)被擠壓 企業(yè)無(wú)法掌握議價(jià)權(quán)

　 　 目前建材產(chǎn)品用于精裝修仍然處于摸索階段。一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的地產(chǎn)項(xiàng)目合同能給櫥柜商帶來(lái)巨大收益，甚至可以達(dá)到全年15%以上的銷售額，為此不少企業(yè)積極爭(zhēng)取精裝項(xiàng)目，但由此造成目前供求關(guān)系不平衡，從而讓建材商失去了議價(jià)和定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)。

　 　 櫥柜產(chǎn)品用于精裝修和瓷磚產(chǎn)品、空調(diào)等不同，目前只存在工廠(品牌商)和開(kāi)發(fā)商直接合作模式。櫥柜產(chǎn)品屬于半成品，前期需要墊付大量資金，并且需要專業(yè)人士安裝，其服務(wù)時(shí)間較長(zhǎng)，目前經(jīng)銷商還不具備這樣的能力。

　 　 開(kāi)發(fā)商在選擇櫥柜供應(yīng)商時(shí)看重品牌制造能力、創(chuàng)新能力和品控能力，一般不會(huì)采購(gòu)代工工廠產(chǎn)品;開(kāi)發(fā)商需要做成本考慮，在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)盡量會(huì)選擇性價(jià)比較高產(chǎn)品，這樣會(huì)降低中間商的利潤(rùn)空間，因此目前合作方式僅存在于開(kāi)發(fā)商與品牌商之間。

　 　 精裝修渠道毛利率低于零售，但如果一家櫥柜企業(yè)精裝量業(yè)務(wù)量不算大，對(duì)櫥柜產(chǎn)品整體毛利率的影響也會(huì)甚微。但業(yè)內(nèi)人士坦言，精裝修業(yè)務(wù)量大，確實(shí)會(huì)導(dǎo)致整體毛利率降低。

　 　 因此，櫥柜企業(yè)在開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)方向的同時(shí)，必須注重工程渠道的整體規(guī)范的建設(shè)，否則即便業(yè)務(wù)量走高，也只是徒有外表風(fēng)光而已。（中華櫥柜網(wǎng)）