近日，朋友發(fā)了一條微信：一張穿著潔麗雅襪子的圖片信息，引起了不少朋友的疑惑，“潔麗雅不是毛巾么，怎么還有襪子？”原來，以毛巾為主的潔麗雅早在2011年已開始品類延伸，目前已輻射到襪子、內(nèi)衣、內(nèi)褲等“從頭到腳”的貼身針棉制品。
據(jù)了解，當(dāng)其他毛巾企業(yè)為外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，或如何進(jìn)入商超渠道而布局時，潔麗雅06年便已由外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型打造內(nèi)銷品牌--潔麗雅。從商超、批發(fā)渠道入手，現(xiàn)在網(wǎng)點已達(dá)6000多家，繼而又推出“潔麗雅·蘭”品牌，在國內(nèi)以“無印良品”的形式入駐高檔商場，提升潔麗雅檔次。“潔麗雅·禮”開拓禮品市場。同時，品類延伸至多種貼身針棉制品，Graceland開拓專賣店渠道，以毛巾25%、內(nèi)褲文胸25%、保暖內(nèi)衣20%、襪子30%的形式，開在鬧市區(qū)，現(xiàn)在在全國已有300多家專賣店。
與內(nèi)衣品牌店相比，潔麗雅專賣店品類更豐富。通過《中國好聲音》欄目的熱播，贊助商潔麗雅亦隨之名氣大升。一位潔麗雅湖北武漢經(jīng)銷商黃先生表示，做潔麗雅商超渠道經(jīng)銷商已經(jīng)數(shù)十年，現(xiàn)在已開啟三個潔麗雅專賣店，其中全國最大的90多平方的旗艦店就是他開的。4月6日的時候從總部進(jìn)了六套整體內(nèi)衣，僅其中一個專賣店短短數(shù)天已銷售80多套，不少消費者都是慕名而來的。據(jù)黃先生透露，他所負(fù)責(zé)的區(qū)域，2012年毛巾銷售業(yè)績?yōu)?800萬，而總體業(yè)績包括內(nèi)衣、襪子等銷售額為2400萬。但這樣的業(yè)績只算是潔麗雅眾多經(jīng)銷商中的一般水平。最好的云南經(jīng)銷商去年新增了70多家潔麗雅專賣店。
而相較于其他毛巾企業(yè)，毛巾品類只能夠進(jìn)駐超市、或者店中店的形式出現(xiàn)，而潔麗雅品類延伸至貼身針棉制品，品類足夠撐起一個30平米以上專賣店；孚日、金號為主的毛巾企業(yè)，開拓床上用品系列產(chǎn)品，以家紡專賣店形式出現(xiàn)，附帶毛巾系列產(chǎn)品銷售，比重以床上用品為主，毛巾為輔，無法發(fā)揮已有毛巾優(yōu)勢。潔麗雅結(jié)合襪子、內(nèi)衣、內(nèi)褲系列產(chǎn)品，以均勻比例出現(xiàn)，同樣屬于“小”產(chǎn)品，容易發(fā)揮已有毛巾優(yōu)勢，從而打響整個專賣店品牌；開一家家紡專賣店店鋪面積比潔麗雅專賣店大，開店位置卻比潔麗雅專賣店偏；位置要求鬧街區(qū)的潔麗雅專賣店，逛街的人隨便可以進(jìn)去，便可以購買產(chǎn)品，而逛家紡專賣店的人基本上是有明確需求才進(jìn)入。
從毛巾系列產(chǎn)品到貼身針棉制品，從單一商超渠道到專賣店，潔麗雅沒有選擇與床上用品組合，而果斷選擇襪子、內(nèi)衣等貼身針棉織品搭配，如此華麗轉(zhuǎn)身是否值得其他毛巾企業(yè)們借鑒呢？此等必需品不就是能讓消費者方便買、重復(fù)買、買得起么�。ㄖ袊壹従W(wǎng)）
