家紡展突破成熟期瓶頸？
——寫(xiě)在第11屆中國(guó)國(guó)際家紡博覽會(huì)之后
文/本刊記者 劉興 攝影/穆祥濱
　　8月份的第十一屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)再次向人們展示了朝氣蓬勃的中國(guó)家紡，博覽會(huì)上匯聚的家紡最新成果，直面世界家紡發(fā)展熱點(diǎn)，至今仍讓人歷歷在目。

事隔一月，回想展會(huì)之種種，展會(huì)上，大大小小的造勢(shì)活動(dòng)，究竟達(dá)到了怎樣的效果？參展企業(yè)傾心參展，又收獲多少？展會(huì)呈現(xiàn)之想象種種，又代表了什么趨勢(shì)？我們不妨把思考當(dāng)成標(biāo)準(zhǔn)，一起為家紡展打分。
 
四大造勢(shì)
　晚會(huì)造勢(shì)：讓家紡進(jìn)入設(shè)計(jì)時(shí)代 
 
　　展會(huì)期間，“鵬欣·2005年中國(guó)國(guó)際家用紡織品設(shè)計(jì)大賽”頒獎(jiǎng)晚會(huì)在上海東方文化藝術(shù)中心舉行，晚會(huì)揭曉了金榜獎(jiǎng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、論文獎(jiǎng)、三弘-飛利弘最佳時(shí)尚視覺(jué)獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)作品。博覽會(huì)期間，大大小小的活動(dòng)有很多，而設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)論規(guī)模、論影響都當(dāng)之無(wú)愧成為眾活動(dòng)之最。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、上海市政府官員、幾乎所有知名家紡企業(yè)一把手都出席了晚會(huì)，而觀眾更是不計(jì)“成分”，媒體記者、展會(huì)內(nèi)外的相關(guān)不相關(guān)人士都有。 眾所周知，家紡設(shè)計(jì)大賽已經(jīng)進(jìn)行了兩年，今年本是再一次按部就班的設(shè)計(jì)賽，為何卻掀起如此之大的波瀾？   原因不外乎以下幾點(diǎn)：取得冠名權(quán)的鵬欣集團(tuán)的贊助解決了資金瓶頸，使大賽造勢(shì)成為可能；今年3月，“家用紡織品設(shè)計(jì)師”已成為國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部正式向社會(huì)公布的第三批10種新職業(yè)之一，有了名分自然讓更多的設(shè)計(jì)師有了參與的激情；配合主辦方的造勢(shì)，企業(yè)也可借勢(shì)造勢(shì)，揚(yáng)名立腕，自然也多了參與的熱情；而頒獎(jiǎng)以晚會(huì)的形式展現(xiàn)，豐富多彩的文娛節(jié)目自然能吸引眾多觀眾，事實(shí)也證明，晚會(huì)帶來(lái)的震撼效果頗為明顯。 其實(shí)，之所以還要造勢(shì)，就是因?yàn)樾袠I(yè)在這個(gè)層面還沒(méi)有成勢(shì)。家用紡織品設(shè)計(jì)一直是我國(guó)家紡行業(yè)發(fā)展的“軟肋”，這和我國(guó)當(dāng)前的家紡發(fā)展之勢(shì)極不合拍，由生   活用紡織品和室內(nèi)紡織裝飾用品組合而成的新型家紡產(chǎn)業(yè)，具有鮮明的文化產(chǎn)業(yè)和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)特征，為了讓設(shè)計(jì)融入企業(yè)之中并成其靈魂，讓設(shè)計(jì)之美真正被消費(fèi)者接受，切實(shí)推動(dòng)家紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，引領(lǐng)家紡市場(chǎng)潮流，使中國(guó)家紡行業(yè)進(jìn)入設(shè)計(jì)時(shí)代，造勢(shì)之需迫切。晚會(huì)的沖擊效果迎合了造勢(shì)的需求，由模特詮釋的家紡之美幾乎超出了所有人的意料，窗簾、窗紗、床單、被子、浴巾、浴袍……模特演繹出來(lái)的美感和絲絲誘惑不斷沖擊著現(xiàn)場(chǎng)觀眾眼球和大腦：應(yīng)對(duì)家紡概念有再認(rèn)識(shí)，應(yīng)對(duì)家紡設(shè)計(jì)有再認(rèn)識(shí)�？梢�(jiàn)，這才是造勢(shì)要的真正效果，而不僅僅是告訴人們家紡也時(shí)尚那么簡(jiǎn)單。

海寧造勢(shì)：打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群品牌

博覽會(huì)期間，海寧也造了一次不小的聲勢(shì)。在三號(hào)館和四號(hào)館中間，海寧辦起了新聞發(fā)布會(huì)，參加展會(huì)的中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)再加上海寧市的政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和海寧參展企業(yè)代表，新聞發(fā)布會(huì)的出席陣容不小。鮮花、音樂(lè)、掌聲，現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)著實(shí)感染了不少媒體記者和專(zhuān)業(yè)觀眾，如果不是當(dāng)時(shí)烈日炎炎，使領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言減短，現(xiàn)場(chǎng)的轟動(dòng)效果可能持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。   海寧家紡協(xié)會(huì)從2001年開(kāi)始組團(tuán)參展，今年已是第四個(gè)年頭，從最初的10家參展企業(yè)，600平米的展出面積，發(fā)展到今年，參展企業(yè)已達(dá)79家，參展面積15000 平方米，包下了整個(gè)4號(hào)館及半個(gè)3號(hào)館，整體參展規(guī)模、展位布展水平創(chuàng)下了中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)開(kāi)展以來(lái)全國(guó)參展地區(qū)之最。 晚會(huì)造勢(shì)如果說(shuō)還要細(xì)細(xì)琢磨其深遠(yuǎn)意義，海寧造勢(shì)則要簡(jiǎn)單的多，目的非   常明確：一，就是顯示實(shí)力。二就是替參展企業(yè)宣傳。三則是要要為9月底在海寧舉辦的家紡博覽會(huì)提前生勢(shì)。造勢(shì)的效果也立竿見(jiàn)影，發(fā)布會(huì)后，伴隨著領(lǐng)導(dǎo)對(duì)海寧館的參觀，眾多的專(zhuān)業(yè)公眾會(huì)聚海寧館，人氣極旺。據(jù)說(shuō)，短短3天博覽會(huì)，海寧市的參展企業(yè)共接待了來(lái)自美國(guó)、德國(guó)、意大利、英國(guó)、新西蘭、沙特阿拉伯、伊朗、日本等16個(gè)國(guó)家和地區(qū)的數(shù)千名客商。
　　博覽會(huì)上海寧如此造勢(shì)，其影響可能正如海寧市家紡布藝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)朱劍麗所說(shuō)：目前家紡行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)   爭(zhēng)時(shí)代，而品牌展會(huì)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要平臺(tái)，海寧市這次組織大型團(tuán)隊(duì)參加知名行業(yè)展會(huì)，既能在相關(guān)業(yè)界人士面前   展示企業(yè)產(chǎn)品品牌，又能打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群品牌，海寧市家紡的影響力一定會(huì)越來(lái)越大。   

論壇造勢(shì)：企業(yè)渴求了解流行趨勢(shì)

博覽會(huì)上的“中國(guó)家用紡織品發(fā)展論壇”絕對(duì)稱(chēng)的上是個(gè)亮點(diǎn)，“家紡產(chǎn)品流行趨勢(shì)與設(shè)計(jì)”的主題和國(guó)際大師級(jí)人物的演講讓會(huì)場(chǎng)不僅座無(wú)虛席，而且還站滿(mǎn)了人，中國(guó)家紡企業(yè)對(duì)國(guó)外流行趨勢(shì)和設(shè)計(jì)理念的渴求之強(qiáng)烈可見(jiàn)一斑。 近幾年國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的快速發(fā)展有目共睹，產(chǎn)品消費(fèi)逐步趨向高檔化和時(shí)尚化。但與國(guó)際家紡行業(yè)相比，中國(guó)家紡行業(yè)仍處于新興的，低技術(shù)水平狀態(tài)，整體家紡產(chǎn)品檔次相對(duì)較低。其中一個(gè)重要原因就是：設(shè)計(jì)一直是家紡企業(yè)的軟肋。這一點(diǎn)，家紡企業(yè)自己心里再明白不過(guò)，對(duì)國(guó)際大師的   演講趨之若騖也就不難理解了。而這也從側(cè)面反映出論壇舉辦的成功，論壇可謂適時(shí)適勢(shì)之舉。說(shuō)論壇造勢(shì)可能有些不太得體，因?yàn)檎搲�比較嚴(yán)肅，但這個(gè)造勢(shì)可以這樣理解，造一種學(xué)習(xí)交流的氛圍的勢(shì)，因?yàn)榘凑罩鬓k方的意圖，論壇就是旨在促進(jìn)中國(guó)家紡與國(guó)際家紡設(shè)計(jì)領(lǐng)域的交流，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)的家紡設(shè)計(jì)師把握家紡流行趨勢(shì)的能力。提高他們的設(shè)計(jì)水平，促進(jìn)家紡技術(shù)水平的提高，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。 這樣看來(lái)，論壇是給家紡企業(yè)造一個(gè)學(xué)習(xí)和探討家紡產(chǎn)品流行趨勢(shì)與設(shè)計(jì)的大好機(jī)會(huì)。   意圖能否很好的貫徹，企業(yè)能不能很好的領(lǐng)會(huì)，這主動(dòng)權(quán)就在企業(yè)手中了。 家紡這個(gè)行業(yè)從某種程度講都是個(gè)新興概念，更何況家紡設(shè)計(jì)了。中國(guó)家紡企業(yè)何時(shí)才能展現(xiàn)成熟的設(shè)計(jì)理念，與國(guó)外同行分庭抗禮，我們不好做出預(yù)測(cè)。僅從此次博覽會(huì)來(lái)看，無(wú)論晚會(huì)造勢(shì)也好，還是論壇學(xué)習(xí)也罷，這樣的形式究竟意義何在，我們都不妨這樣看：盡管中國(guó)家紡的整體設(shè)計(jì)水平不高，但為了培養(yǎng)國(guó)內(nèi)家紡設(shè)計(jì)人才，提高家紡設(shè)計(jì)水平，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，行業(yè)一直在努力地通過(guò)各種方式做著實(shí)實(shí)在在的工作。 

維權(quán)造勢(shì)：強(qiáng)行業(yè)自律鼓勵(lì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)

博覽會(huì)期間，有件事情的影響頗大，那就是我國(guó)首次由行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起、由我國(guó)企業(yè)踴躍參與的知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣言——《中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的上海宣言》正式發(fā)布，內(nèi)容主要就是號(hào)召企業(yè)遵守知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)法律，杜絕在展覽會(huì)期間侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為，企業(yè)之間加強(qiáng)行業(yè)自律，鼓勵(lì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)等。 據(jù)介紹，在最近幾年里，要求加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的呼聲已經(jīng)不僅僅來(lái)自國(guó)外同行，越來(lái)越多的中國(guó)家用紡織品企業(yè)也逐漸認(rèn)識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要性。越來(lái)越多的中國(guó)家紡企業(yè)擁有了屬于本企業(yè)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這是企業(yè)自覺(jué)地維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的原動(dòng)力。如此看來(lái)，我們根本不必交代過(guò)多的國(guó)內(nèi)外背景，也不必談?wù)撨^(guò)多的深遠(yuǎn)意義，知識(shí)產(chǎn)權(quán)不是新鮮話(huà)題，以如此強(qiáng)勢(shì)來(lái)談?wù)撨@個(gè)話(huà)題，不僅僅只是表明一種態(tài)度，更多的則是：家紡行業(yè)的進(jìn)步，使知識(shí)產(chǎn)權(quán)到了不得不開(kāi)始重視并切實(shí)實(shí)施的時(shí)候了。   在博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)上造知識(shí)產(chǎn)權(quán)的勢(shì)，正如中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)楊東輝所說(shuō)：是要營(yíng)造出家紡企業(yè)加強(qiáng)自律、互相監(jiān)督的良好氛圍，使家紡企業(yè)進(jìn)一步深化這種知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，努力把知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)變成每個(gè)家用紡織品企業(yè)的自覺(jué)行為。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的問(wèn)題是冰凍三尺，要想在整個(gè)行業(yè)內(nèi)普遍開(kāi)花可能僅靠一次宣言的造勢(shì)是不夠的。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，在   家紡論壇期間，演講國(guó)外家紡產(chǎn)品的流行趨勢(shì)時(shí)，會(huì)場(chǎng)內(nèi)聽(tīng)眾濟(jì)濟(jì)，但到后期國(guó)內(nèi)權(quán)威人士演講著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)話(huà)題時(shí)，場(chǎng)內(nèi)聽(tīng)眾則幾乎去半。而在展位上，拒絕采訪(fǎng)拍照、同行廠(chǎng)家謝絕入內(nèi)的警示標(biāo)語(yǔ)也比比皆是。由此可見(jiàn)，要開(kāi)化三尺凍冰，既需要營(yíng)造一種良好氛圍，也需要用法律的武器來(lái)保護(hù)好這種氛圍，這才能真正讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)上海宣言成為家紡大業(yè)的一個(gè)里程碑。

鵬欣的膽略
　　200萬(wàn)冠名贊助“鵬欣·2005中國(guó)國(guó)際家紡設(shè)計(jì)大賽”，還為大賽免費(fèi)提供了決賽作品的展示場(chǎng)地， 鵬欣此舉也是其興建的上海國(guó)際家用紡織品產(chǎn)業(yè)園進(jìn)入家紡行業(yè)打響品牌的捷徑。此次參加“國(guó)際家紡展”，鵬欣集團(tuán)借上海國(guó)際家紡園締造中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)“大盤(pán)時(shí)代”的氣勢(shì)，吸引了家紡行業(yè)的注意力。為何要用膽略一詞來(lái)定論鵬欣在家紡展上的突出表現(xiàn)？膽略我們不妨把它理解成膽識(shí)和戰(zhàn)略的合成詞。200萬(wàn)，這個(gè)數(shù)目不大不小，之所以這么說(shuō)，是因?yàn)樵诒姸嗟募壹徠髽I(yè)當(dāng)中，拿出200萬(wàn)都不算什么，但要用200萬(wàn)去冠名設(shè)計(jì)大賽，可能就算大數(shù)目了。至少?gòu)那皫讓眉壹彺筚悂?lái)看，還沒(méi)有哪個(gè)家紡企業(yè)愿意花這么多錢(qián)去嘗試這樣的商業(yè)行為，但鵬欣今年嘗試了，轟動(dòng)效果也格外突出，既顯示了實(shí)力，又營(yíng)造了氣   勢(shì)，更得到了行業(yè)內(nèi)外前所未有的關(guān)注。用略帶諂媚的話(huà)說(shuō)：有膽有識(shí)。鵬欣集團(tuán)是搞地產(chǎn)的，此次　聯(lián)袂家紡展，鵬欣的高層并不掩飾其戰(zhàn)略規(guī)劃意圖：中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)”歷經(jīng)11年來(lái)，為中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)打造了更加專(zhuān)業(yè)化、品牌化的商貿(mào)平臺(tái)。聯(lián)袂“紡博會(huì)”，是鵬欣集團(tuán)著眼于宏觀發(fā)展的戰(zhàn)略體現(xiàn)。從策劃組織“上海館”到贊助“2005中國(guó)國(guó)際家紡設(shè)計(jì)大賽”，鵬欣通過(guò)資源聚集的展會(huì)平臺(tái)，全面展示了上海國(guó)際家紡園的戰(zhàn)略規(guī)劃，旨在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相互借力，為提升中國(guó)家紡業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力匯聚越來(lái)越多的優(yōu)勢(shì)資源。 由此可見(jiàn)，鵬欣之意不僅僅在于家紡展上的能力、實(shí)力、品牌、形象的展示，更在于托出其身后的上海國(guó)際家用紡織品產(chǎn)業(yè)園這一宏大項(xiàng)目：2004年，上海鵬欣集團(tuán)在上海市各級(jí)政府的鼎力支持和指導(dǎo)下，   與中國(guó)家紡協(xié)會(huì)聯(lián)手繪制了中國(guó)家紡業(yè)的現(xiàn)代藍(lán)圖：“上海國(guó)際家用紡織品產(chǎn)業(yè)園— —鵬欣國(guó)際家紡中心”。通過(guò)商業(yè)和產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)運(yùn)作，社會(huì)、政治、行業(yè)促動(dòng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)資源得以聚集，一個(gè)突破中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展“瓶頸”的解決方案在“上海國(guó)際家用紡織品產(chǎn)業(yè)園”的高端定位中應(yīng)運(yùn)而生。家紡展上，鵬欣傾力向全球業(yè)界人士展現(xiàn)了“上海國(guó)際家用紡織品產(chǎn)業(yè)園”立足于“服務(wù)與推動(dòng)”的高效率的平臺(tái)搭建。有人稱(chēng)：這是一次里程碑式的展示，它代表了中國(guó)家紡業(yè)傳統(tǒng)模式的轉(zhuǎn)型意識(shí)，更體現(xiàn)了現(xiàn)代家紡理念在中國(guó)的飛速滲透。借展會(huì)平臺(tái)，以冠名贊助和整合上海館亮相的形式，闡釋理念，展示藍(lán)圖，廣結(jié)精英，以求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相互借力，此鵬欣的膽略。

三弘的智慧

家紡設(shè)計(jì)大賽的一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是最佳時(shí)尚視覺(jué)獎(jiǎng)，浙江三弘集團(tuán)為此獎(jiǎng)贊助冠名，在頒獎(jiǎng)晚會(huì)的造勢(shì)下，三弘的名字自然引起了人們的關(guān)注，盡管記者沒(méi)有得到具體的贊助費(fèi)是多少，但應(yīng)該不會(huì)是大數(shù)目。如今的家紡展，不少企業(yè)多把心思用在了展臺(tái)的設(shè)計(jì)上，不惜巨資打造氣勢(shì)宏大的展區(qū)以引起注意，從而突出企業(yè)形象。與之相比，三弘集團(tuán)憑借此次冠名，企業(yè)品牌一下子就得到了廣泛宣傳，此所謂四兩撥千斤   之舉。三弘集團(tuán)參加展會(huì)已是第8年，每次參展，都十分關(guān)注展位設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以求完美地展示企業(yè)形象，但這些對(duì)企業(yè)形象的宣傳，似乎都沒(méi)有其此次贊助冠名來(lái)的快和直接。三弘集團(tuán)的一位負(fù)責(zé)人告訴記者，公司本打算贊助冠名整個(gè)設(shè)計(jì)大賽，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)鵬欣集團(tuán)已經(jīng)贊助了，于是就開(kāi)始轉(zhuǎn)到對(duì)最佳時(shí)尚視覺(jué)獎(jiǎng)的贊助冠名上。該負(fù)責(zé)人說(shuō)，此舉是公司的責(zé)任感使然，為中   國(guó)的家紡行業(yè)做一些力所能及的實(shí)事。借贊助而強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，這是一方面。而另外一方面，據(jù)了解，三弘集團(tuán)以前一直在做外貿(mào)，如今集團(tuán)的實(shí)力越來(lái)越大，欲內(nèi)貿(mào)外貿(mào)并舉，這就迫切需要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上擴(kuò)大品牌的知名度，引起采購(gòu)商的注意。而這僅靠個(gè)性展站臺(tái)設(shè)計(jì)效果還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，贊助冠名則成了合適的選擇，既可以引起主辦方的關(guān)注和重視，同時(shí)也能吸引業(yè)界和采購(gòu)商、經(jīng)銷(xiāo)商的注意，可謂一舉兩得。

富安娜的靜候

為了在家紡展上能引起關(guān)注，每個(gè)企業(yè)都試圖通過(guò)一些人為舉動(dòng)吸引注意力，這是再合理不過(guò)的事情了。一些知名企業(yè)盡管不需要人為的造勢(shì)，但也能達(dá)到類(lèi)似的傳播效果，如融入上海館、海寧館、余杭館等集群地的整體中，組織方自會(huì)造勢(shì)。還有就是個(gè)人的影響力過(guò)大，同樣能匯集注意力，如錢(qián)月寶、李國(guó)賢這樣的企業(yè)家，同時(shí)還有著每年參加兩會(huì)的特殊身份，她們的出現(xiàn)肯定能引起眾多的關(guān)注。而在知名企業(yè)中，富安娜絕對(duì)有其一號(hào)，但表現(xiàn)的卻出奇的平靜，平靜得讓人急切想知道富安娜在干什么，這可能是富安娜自己也沒(méi)有意識(shí)到的一種效果。 富安娜其實(shí)明白，產(chǎn)品獲了金獎(jiǎng)，展位也和夢(mèng)蘭、云龍等企業(yè)在一起，再加上企業(yè)本身具有的知名度，因而根本不用再去造   什么勢(shì)，只需踏實(shí)布置好展位，靜候賓客就可以了。于是，其展區(qū)設(shè)計(jì)可謂精心至極：入口處的形象展臺(tái)上，平網(wǎng)產(chǎn)品“阿古都斯”使人頓感愉悅；走進(jìn)展臺(tái)，迎面而來(lái)分別是富安娜推出的平網(wǎng)產(chǎn)品“國(guó)色天香”和 “綠境花語(yǔ)”展現(xiàn)了全方位的藝術(shù)之美。整   個(gè)展區(qū)的陳列從高雅的咖啡色到溫馨的黃色再到純潔的白色，形成一個(gè)優(yōu)雅的色彩漸變，令人禁不住要駐足停留。靜候的效果是更加吸引人們的關(guān)注，富安娜看似平靜，其實(shí)卻掀起了更大的波動(dòng)。 

整合現(xiàn)象：突出整體效果

本屆展會(huì)的明顯感覺(jué)是集群地企業(yè)以整體形式參展，整合展館，突出整體效果。 整個(gè)展會(huì)幾乎被余杭館、蕭山館、紹興館、大麻館、海寧館、上海館六大展館覆蓋，整體出展的氣勢(shì)的確不凡。盡管上海館有些特殊，上海館的整合   是企業(yè)行為，與其它五大展館的政府或協(xié)會(huì)行為性質(zhì)不太一樣，但集體參展的目的都很明確，就是要打造區(qū)域品牌形象，使整個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展和提升。這一方面說(shuō)明家紡行業(yè)已引起重視，并且發(fā)展勢(shì)頭迅猛，出現(xiàn)集群特征，發(fā)展空間大； 另一方面，則   表明家紡行業(yè)中小企業(yè)居多。這就要一分為二的看了，一是說(shuō)明家紡企業(yè)還有很大的成長(zhǎng)空間， 行業(yè)有很大的上升空間，二就是企業(yè)實(shí)力參差不齊，家紡行業(yè)并非完全成熟。 整合現(xiàn)象是個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的問(wèn)題，不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定，它代表了一種趨勢(shì)。 

沙龍現(xiàn)象：引導(dǎo)設(shè)計(jì)師市場(chǎng)

展會(huì)上，已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡多年的國(guó)外家紡設(shè)計(jì)師們將攜帶設(shè)計(jì)手稿重返上海國(guó)際家紡展的舞臺(tái)，而以吳海燕設(shè)計(jì)工作室和南通卓泰家紡研發(fā)中心為代表的國(guó)內(nèi)家紡設(shè)計(jì)師也將在展會(huì)上展示中國(guó)家紡設(shè)計(jì)師的風(fēng)采，這場(chǎng)家紡設(shè)計(jì)師的集體秀，對(duì)中國(guó)家紡設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)是頭一回。設(shè)計(jì)師沙龍的開(kāi)辟成了展會(huì)引導(dǎo)設(shè)計(jì)師市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)的重要舉措。 目前國(guó)內(nèi)家紡工作室已初具規(guī)模，但還缺乏一定的社會(huì)認(rèn)知度，家紡展的設(shè)計(jì)   師沙龍?jiān)谧钋‘?dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給了工作室一個(gè)最佳平臺(tái)：了解企業(yè)需求，展示設(shè)計(jì)能力。其意義正如中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊兆華所說(shuō)，讓更多人了解家紡工作室，了解家紡設(shè)計(jì)師，推動(dòng)設(shè)計(jì)師市場(chǎng)化進(jìn)程。

主辦方：成熟期應(yīng)該做什么

中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊兆華回顧家紡展走過(guò)的歷程時(shí)，將“中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)”的主要經(jīng)歷分了三個(gè)發(fā)展階段：從1995年至2000年是培育期，這個(gè)時(shí)期逐步使國(guó)內(nèi)的企業(yè)和用戶(hù)理解和接受家紡產(chǎn)品的概念和用途，使國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)接受博覽會(huì)的專(zhuān)業(yè)理念。從2000年至2003年是發(fā)展期，隨著我國(guó)家紡行業(yè)的壯大和博覽會(huì)貿(mào)易性的顯現(xiàn)，生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商踴躍加入，博覽會(huì)進(jìn)入   了快速增長(zhǎng)期。從2003～2006年是完善期，這期間，主辦方將大力推廣“大家紡”概念，不斷豐富展品范圍，使其成為真正的“家紡博覽會(huì)”。 楊兆華指出，在今后的2～3年里，將吸引各個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)參展，使博覽會(huì)逐漸步入“成熟期”。那么，成熟期應(yīng)該做什么？這一直是主辦方在深深考慮的問(wèn)題，如今能做的，就是通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)、觀察、總結(jié)，以求不斷地提升。要是對(duì)展會(huì)成熟馬上就說(shuō)出個(gè)一二三來(lái)，這對(duì)于已經(jīng)處在完善期的中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)來(lái)說(shuō)，并非易事。一個(gè)簡(jiǎn)單的比方就是：從不及格到60分可能很容易，但從90分到100就要難的多。但有一點(diǎn)可以肯定，就是家紡博覽會(huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)苗頭已經(jīng)出現(xiàn)，純粹家紡產(chǎn)品的博覽會(huì)和含有家紡產(chǎn)品的博覽會(huì)越來(lái)越多，市場(chǎng)化的結(jié)果不僅僅是優(yōu)勝劣汰，還有就是：賣(mài)方市場(chǎng)和買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，博覽會(huì)定位的細(xì)分。到那時(shí)可能談的更多的就是實(shí)力和服務(wù)了。實(shí)力體現(xiàn)上，無(wú)疑要在交易和交流兩個(gè)功能上做足文章。至于服務(wù)，那就是綜合素質(zhì)的考評(píng)了。

參展商：展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)做到了嗎

對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管這一概念還并沒(méi)有深入其中，但展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)做的好，的確能讓企業(yè)在展會(huì)中獲益非淺。家紡企業(yè)的參展目標(biāo)不外以下幾種：銷(xiāo)售成交；樹(shù)立形象；介紹新產(chǎn)品；物色代理商、批發(fā)商或合作伙伴；研究市場(chǎng)情況、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等。如何達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，靠的就是展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。就目前參展情況來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作還遠(yuǎn)沒(méi)有做到位，要么只注重展臺(tái)的設(shè)計(jì)，一味求大、求豪華， 缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷(xiāo)售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新；要么就是原計(jì)劃工作與展會(huì)的實(shí)際情況、消費(fèi)需求、社會(huì)潮流脫節(jié)，不能達(dá)到預(yù)期效果。專(zhuān)家指出，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過(guò)周密且對(duì)路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)真正發(fā)揮作用。不少業(yè)內(nèi)人士曾就展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作給出以下提示，也許對(duì)家紡企業(yè)的下一次參展有一定借鑒意義：先根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝；其次，制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對(duì)未來(lái)變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考，有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。
界虎門(mén)服裝的基地。重要的是了解了世界服裝對(duì)虎門(mén)的適應(yīng)度，而交易會(huì)正好滿(mǎn)足了這一要求，第九屆交易會(huì)除中國(guó)浙江、上海、江蘇、北京及港、澳、臺(tái)等26個(gè)省市服裝服飾企業(yè)外，還有來(lái)自馬來(lái)西亞、韓國(guó)、波蘭、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等12個(gè)國(guó)家的企業(yè)報(bào)名參展。

綜上所述，交易會(huì)的四大作用為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力找到了一劑良藥，正是通過(guò)交易會(huì)虎門(mén)的企業(yè)才走向世界、做強(qiáng)做大。

專(zhuān)業(yè)化：交易會(huì)生存之本

九年前，第一屆中國(guó)（虎門(mén)）國(guó)際服裝交易會(huì)點(diǎn)燃了服裝交易的焰火，業(yè)界的目光從此聚焦虎門(mén)，虎門(mén)的服裝從此走向了一個(gè)新的輝煌。在政府和協(xié)會(huì)的積極組織、引導(dǎo)和推動(dòng)下，一年一度的交易會(huì)成為虎門(mén)服裝的盛會(huì)，成為品牌薈萃、商家云集的舞臺(tái)，也成為虎門(mén)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器。發(fā)展和完善服裝交易會(huì)，更好地發(fā)揮其作用，筆者認(rèn)為，專(zhuān)業(yè)化是生存之本。一是專(zhuān)業(yè)化形成差別化，差別化形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。交易會(huì)的舞臺(tái)為一大批企業(yè)的成長(zhǎng)提供了土壤�；㈤T(mén)的服裝和其他地區(qū)的服裝相同，大多是從服裝的批發(fā)開(kāi)始的，從批發(fā)服裝到品牌的運(yùn)作是企業(yè)生存發(fā)展的過(guò)程，是必然性決定的，要從專(zhuān)業(yè)化的角度謀劃交易會(huì)，打響虎門(mén)的休閑服裝，以女裝為主線(xiàn)的服裝鏈條的品牌。最近，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)提出 “走新型工業(yè)化道路”來(lái)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，配額取消后“供”大于“求”已成定局，在這種情況下，就要找準(zhǔn)自己的定位，以不變的態(tài)勢(shì)應(yīng)萬(wàn)變。二是以高科技含量提升展會(huì)的質(zhì)量。展會(huì)的質(zhì)量決定了展會(huì)的生命力，要用高科技的手段改進(jìn)服務(wù)，極大地增強(qiáng)展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)展會(huì)的生命力如何，能否為發(fā)展的市場(chǎng)所接受是第一位的，要借鑒國(guó)內(nèi)展會(huì)和國(guó)外大型展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，把虎門(mén)的國(guó)際服裝交易會(huì)辦成第二個(gè)廣交會(huì)。三是以永不落幕的展會(huì)為目標(biāo)，使交易會(huì)不僅成為節(jié)日盛宴而且成為明天的經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)。交易會(huì)的形式要形成日常服裝企業(yè)的主要經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，使交易會(huì)形成一個(gè)集日，可根據(jù)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈、搞布料交易日、輔料交易日和新產(chǎn)品發(fā)布的形式，實(shí)實(shí)在在為企業(yè)服務(wù)。

國(guó)際化：交易會(huì)發(fā)展方向

在全球經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)下，在配額取消后，新的形勢(shì)對(duì)中國(guó)紡織工業(yè)來(lái)說(shuō)不是容易了，反而更困難了，競(jìng)爭(zhēng)更激烈了，配額雖取消了，但是貿(mào)易保護(hù)的體系并沒(méi)有停止。就虎門(mén)服裝來(lái)說(shuō)，品牌基礎(chǔ)差、出口意識(shí)差、缺乏外貿(mào)人才這三大羈絆制約虎門(mén)服裝走向國(guó)際市場(chǎng)，只有放在國(guó)際的角度去審視，才有虎門(mén)服裝的出路。所以交易會(huì)要在國(guó)際性上下功夫，鎖定國(guó)際市場(chǎng)的大方向。一是在游泳中學(xué)會(huì)游泳；要增強(qiáng)外貿(mào)知識(shí)，抓住展會(huì)外商進(jìn)入的機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)與外國(guó)人直接做生意，要大膽引進(jìn)和培養(yǎng)外貿(mào)型人才，把銷(xiāo)售的窗口放在世界經(jīng)濟(jì)圈中。二是要加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)；按國(guó)際慣例適應(yīng)國(guó)際上的規(guī)范和游戲規(guī)則，市場(chǎng)是適者生存的經(jīng)濟(jì)，盡快適應(yīng)是交易會(huì)要做的主要工作；三是以交易會(huì)為契機(jī)，創(chuàng)造世界名牌。通過(guò)交易會(huì)，虎門(mén)已成功地塑造出中國(guó)名牌產(chǎn)品“以純”等國(guó)際有影響力的品牌。去年開(kāi)始，“以純”已經(jīng)在香港做廣告，要樹(shù)立和培養(yǎng)虎門(mén)的拳頭產(chǎn)品，成為世界級(jí)的名牌，培養(yǎng)名牌交易會(huì)的作用不可忽視。通過(guò)交易會(huì)誠(chéng)邀國(guó)外商家和設(shè)計(jì)師來(lái)參觀和交流，加強(qiáng)合作，搞好國(guó)內(nèi)品牌的國(guó)際化合作，提升交易會(huì)的國(guó)際化地位，是中國(guó)（虎門(mén)）國(guó)際服裝交易會(huì)今后的方向。