海寧潮為世人矚目，然而海寧家紡業(yè)在面對(duì)大洋涌潮時(shí)的態(tài)度也值得業(yè)內(nèi)回味。在2005家紡設(shè)計(jì)大賽初評(píng)在海寧家紡城舉辦之際，記者采訪了海寧家紡在這個(gè)不平靜的貿(mào)易爭(zhēng)端風(fēng)口浪尖時(shí)的心態(tài)和作為。
用一個(gè)詞難以概括海寧家紡業(yè)人士此刻的心態(tài)。貿(mào)易摩擦的利劍已經(jīng)懸在了家門(mén)口。6月15日，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)代表家紡企業(yè)向美國(guó)CITA組織發(fā)出公開(kāi)信，以此回應(yīng)日前美國(guó)紡織組織向美國(guó)CITA組織提出對(duì)中國(guó)窗簾設(shè)限的訴求。而海寧正是窗簾布生產(chǎn)出口的集聚地。近幾年來(lái)，海寧家紡業(yè)高速發(fā)展，而發(fā)展的重要?jiǎng)恿褪峭庀虺隹诶瓌?dòng)。同時(shí)，以大帶小型發(fā)展模式起家的海寧，也恰恰因此背上沉重的包袱。千家萬(wàn)戶迅速發(fā)展的龐大的生產(chǎn)能力，有著同質(zhì)性、檔次不高、附加值低的特點(diǎn)，要想實(shí)現(xiàn)相互間產(chǎn)品差別化、經(jīng)營(yíng)差別化，談何容易。對(duì)于風(fēng)云變幻，變數(shù)頻出的國(guó)際貿(mào)易，海寧家紡老板普遍有一種何去何從的困惑。
海寧經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)俞紅介紹說(shuō)，2003年海寧家紡企業(yè)（含個(gè)體工商戶）10769家，從業(yè)人員4.7萬(wàn)人，工業(yè)總產(chǎn)值首次突破100億元大關(guān)，達(dá)到121.75億元人民幣，與去年同比增長(zhǎng)41.2％，占海寧工業(yè)生產(chǎn)總值的24.7％；產(chǎn)品銷售收入120.48億元，同比增長(zhǎng)40.0％；實(shí)現(xiàn)利稅8.73億元，同比增長(zhǎng)62.7％。年產(chǎn)各類裝飾布8.6億米。取得自營(yíng)出口權(quán)企業(yè)35家，出口產(chǎn)品交貨值達(dá)到17.87億元，產(chǎn)品銷售已覆蓋全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并出口東南亞、中東、南非、歐美等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
然而今天的問(wèn)題卻也相當(dāng)撓頭。俞局長(zhǎng)總結(jié)說(shuō)，五大問(wèn)題困擾著海寧家紡業(yè)。一是由于國(guó)內(nèi)宏觀政策壓縮，企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展受資金、電力、土地等問(wèn)題困擾；二是前面所說(shuō)的國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端；三是生產(chǎn)能力過(guò)剩，經(jīng)濟(jì)發(fā)展大部分還是靠生產(chǎn)能力的擴(kuò)張；四是社會(huì)環(huán)境對(duì)紡織行業(yè)發(fā)展的制約作用日漸明顯，染整污染和生產(chǎn)技術(shù)工人缺乏等矛盾日漸突出；五是中國(guó)加入世貿(mào)，開(kāi)放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一批國(guó)外的知名品牌入駐，也擠占了中國(guó)家紡企業(yè)的市場(chǎng)空間。
在這樣的環(huán)境中，白手起家的家紡業(yè)怎樣再發(fā)展？以千家萬(wàn)戶作坊模式起步的舢板艦隊(duì)如何面對(duì)國(guó)際貿(mào)易的大洋之潮？"你有我有，大家有"的道路將如何轉(zhuǎn)向？壓力與危機(jī)面前，這成為政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)有識(shí)之士共同思考的課題。
企業(yè)專注：壘品牌的底座
在風(fēng)雨臨頭之時(shí)，沒(méi)有準(zhǔn)備好的企業(yè)只能是倉(cāng)促應(yīng)對(duì)。但是海寧有一批企業(yè)正堅(jiān)韌不拔地布局轉(zhuǎn)向。剛到海寧就遇上了天屹織造有限公司的曹咬強(qiáng)總經(jīng)理，一路上他和我們一直在聊一個(gè)話題，如何做品牌。天屹創(chuàng)立于1998年，創(chuàng)辦時(shí)僅有10萬(wàn)元資產(chǎn)，趕上海寧家紡業(yè)快速發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)張的第一輪好時(shí)機(jī)，依靠明確的市場(chǎng)定位，積極參與國(guó)際貿(mào)易的正確決策使天屹在短短七年中迅速發(fā)展，如今已擁有固定資產(chǎn)2500萬(wàn)元。2004年產(chǎn)值達(dá)到9700萬(wàn)元。然而時(shí)局的變化令曹咬強(qiáng)意識(shí)到靠擴(kuò)大生產(chǎn)能力，低價(jià)出口的戰(zhàn)略已經(jīng)行不通了。融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)，企業(yè)必須向品牌化轉(zhuǎn)向。曹咬強(qiáng)心中很明白，做品牌將是一條艱險(xiǎn)曲折的道路，但是他抱定了主意，要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌。2005年初，曹咬強(qiáng)成立了頤家愛(ài)家居用品有限公司，制定了"頤家愛(ài)"品牌戰(zhàn)略五年發(fā)展規(guī)劃。欲整合室內(nèi)軟裝飾產(chǎn)品，床品和窗飾搭配，塑造大家居品牌。將主營(yíng)目標(biāo)鎖定棉質(zhì)大提花面料的床品，配以獨(dú)具特色的系列化中高檔時(shí)尚窗簾產(chǎn)品，以配套性、整體性、和諧性為鮮明特征。分五步走，到2009年實(shí)現(xiàn)品牌銷售額3億元的目標(biāo)。
不僅僅是曹咬強(qiáng)一個(gè)人的想法，打造家紡知名品牌，實(shí)施品牌興企戰(zhàn)略，是海寧眾多家紡企業(yè)發(fā)展過(guò)程中共同的夢(mèng)想。和心、玉龍等公司都在籌劃品牌之路。
老板反�。涵h(huán)境保護(hù)與公眾意識(shí)
就在海寧采訪期間，一批海寧企業(yè)界代表人物紛紛談到了企業(yè)與社會(huì)和諧發(fā)展的問(wèn)題，對(duì)行業(yè)的健康發(fā)展也有了自己成熟的想法。中國(guó)家紡協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)海寧家紡城董事長(zhǎng)沈國(guó)甫在談到對(duì)貿(mào)易摩擦的看法時(shí)說(shuō)，我們是一個(gè)紡織生產(chǎn)大國(guó)，現(xiàn)在我們還處于一個(gè)相對(duì)落后的地位，貿(mào)易摩擦表現(xiàn)了國(guó)際上的一種潮流。但是反省自身，我們的產(chǎn)品檔次的確不高，我們買了歐美的高檔設(shè)備，卻生產(chǎn)著中檔產(chǎn)品，賣低價(jià)。同時(shí)，我們做企業(yè)的少了團(tuán)隊(duì)精神，在出口戰(zhàn)略中各自為戰(zhàn)，一味降價(jià)，這條路是走不通了�？磥�(lái)，必須把企業(yè)的著眼點(diǎn)轉(zhuǎn)移到關(guān)注環(huán)保，關(guān)注品質(zhì)，提高企業(yè)的素質(zhì)上。在我們從溫飽到小康的發(fā)展歷程中，海寧的家紡行業(yè)從"游擊隊(duì)"到"正規(guī)軍"，一批企業(yè)剛從作坊式脫身，而往后就必須要通過(guò)整合，淘汰一批小作坊，提高企業(yè)的素質(zhì)。同時(shí)還需要4～5年的歷練，真正達(dá)到1億～2億元的規(guī)模，才可以說(shuō)是規(guī)�；�，才能談到真正提高企業(yè)素質(zhì)，具備參與國(guó)際市場(chǎng)中高端競(jìng)爭(zhēng)。沈國(guó)甫說(shuō)，在幾年做企業(yè)的過(guò)程中，我悟到一點(diǎn)，做企業(yè)是要回報(bào)社會(huì)的，短時(shí)間看，環(huán)保、執(zhí)行社會(huì)責(zé)任，是企業(yè)在付出，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看這也會(huì)回報(bào)企業(yè)，那就是帶來(lái)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
政府攻關(guān)：建中小企業(yè)的公共平臺(tái)
作為中國(guó)農(nóng)村發(fā)展經(jīng)濟(jì)的成功模式，海寧家紡起步于千家萬(wàn)戶，幾十家、上百家加工戶集聚在大企業(yè)周邊，集合了生產(chǎn)要素，實(shí)現(xiàn)了成本最優(yōu)化。近年來(lái)，海寧家紡也確實(shí)在進(jìn)步，經(jīng)過(guò)多年來(lái)的不斷培育，海寧家紡規(guī)模以上企業(yè)越來(lái)越多，產(chǎn)業(yè)層次和產(chǎn)品層次都在不斷提高。但形勢(shì)變了，國(guó)際貿(mào)易對(duì)產(chǎn)品的檔次要求越來(lái)越高，質(zhì)量要求越來(lái)越高，價(jià)格要求越來(lái)越低，但是價(jià)格過(guò)低，出口增長(zhǎng)過(guò)快也不行。俞紅說(shuō)，在這個(gè)時(shí)候，作為政府部門(mén)，必須引導(dǎo)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變：一是從制造型企業(yè)向創(chuàng)造型企業(yè)轉(zhuǎn)變；二是從創(chuàng)業(yè)型企業(yè)向創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)變。也就是楊東輝會(huì)長(zhǎng)多次提出的要從老板成長(zhǎng)為企業(yè)家。雖然國(guó)際貿(mào)易風(fēng)云變幻，但是提升自我依然是應(yīng)對(duì)變局的最現(xiàn)實(shí)的途徑。
中小企業(yè)的成長(zhǎng)需要政府的扶持。俞紅說(shuō)，做好公共平臺(tái)建設(shè)，幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)提升是市政府的職能。政府將搭建研發(fā)、質(zhì)檢、培訓(xùn)、信息、物流五大支柱。目前與浙江大學(xué)合作的"浙大宏緯家紡研發(fā)中心"已經(jīng)建成，市鎮(zhèn)兩級(jí)政府共投資700萬(wàn)元的"華東家紡檢測(cè)中心"也正在建設(shè)中。
支持大型企業(yè)創(chuàng)名牌。要從低價(jià)漩渦中走出來(lái)，只有走品牌工程的道路。政府采取一系列實(shí)實(shí)在在的措施鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)名牌。一是組織企業(yè)參加各種展會(huì)，遠(yuǎn)赴法蘭克福、比利時(shí)、紐約，近攻上海、廣州家紡展，從區(qū)域品牌向企業(yè)產(chǎn)品品牌延伸；二是獎(jiǎng)勵(lì)獲得各級(jí)名牌的企業(yè)，獲中國(guó)名牌市政府獎(jiǎng)100萬(wàn)元，獲省級(jí)名牌獎(jiǎng)10萬(wàn)元，獲嘉興市級(jí)名牌獎(jiǎng)3萬(wàn)元。
政府營(yíng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好的公共環(huán)境和培育區(qū)域產(chǎn)業(yè)文化。建設(shè)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，抓好環(huán)境治理和各項(xiàng)和諧可持續(xù)發(fā)展的治理。
把貿(mào)易摩擦帶來(lái)的不利條件看作是自己又一次產(chǎn)業(yè)提升的機(jī)會(huì)，俞紅說(shuō)，這個(gè)過(guò)程將會(huì)是痛苦的，會(huì)有一些企業(yè)倒下，但更多的企業(yè)也會(huì)因此上一層樓。
