一直以來，我們在關(guān)注家紡“大概念”的同時，卻把家紡“小概念”冷落一角。細分家紡產(chǎn)品，我們驚喜發(fā)現(xiàn)，無論是新生嬰兒還是新婚一族亦或古稀老人，每一個群體都蘊藏著不小的消費空間，正是這些不同層次、不同階段的家紡產(chǎn)品消費才構(gòu)建出金碧輝煌的家紡“金字塔”。

   “嬰幼兒家紡是個微利的行業(yè)，其份額只占整個家紡市場的‘冰山一角’，利潤空間并不是很大”這是采訪一家床品企業(yè)時，其營銷主管對嬰幼兒家紡市場的定論。時隔不久，記者對北京及周邊市場進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)幾家經(jīng)營嬰幼兒家紡用品企業(yè)的經(jīng)營狀況并非想象中的“不溫不火”，相反，一些并非主營家紡用品的企業(yè)卻在嬰幼兒市場找到了最佳契合點。北京紅孩子公司驚人的營銷業(yè)績提供了有力的說服：12小時銷售額達16萬元。

    在探尋北京市場緣何缺乏嬰幼兒家紡專賣店時，藍島商廈負責一家南方家紡品牌的銷售人員給出了這樣的答案：“嬰幼兒家紡較之成人家紡而言，更多的企業(yè)愿意將心血傾注到后者，一方面緣于對嬰幼兒家紡市場以偏蓋全的理解，更重要的原因恐怕在于嬰幼兒市場缺乏利潤的驅(qū)動。”帶著疑問，來到名噪京城的北京紅孩子公司，總經(jīng)理李陽對嬰幼兒家紡市場的理解別有洞天：“據(jù)統(tǒng)計，中國一天大約出生5.3萬個嬰兒，一年凈生1500至1800多萬人口。我們定位于嬰幼兒市場（0~3歲），每年至少就有5000萬人口的市場容量。由于是消耗品，顧客需要反復消費，故每年的市場容量遠遠高于5000萬。如此大的嬰幼兒家紡市場卻被眾多商家所忽視，相對于競爭白熱化的成人家紡用品而言，嬰幼兒市場顯得要平靜得多。”也許在這種“平靜”局面的遮掩下，北京紅孩子將觸角火速伸至家紡行業(yè)，并迅速構(gòu)建起營銷網(wǎng)絡(luò)體系。“相對于‘小叮當’等眾多知名品牌而言，‘紅孩子’因為起步較晚還略顯稚嫩，但在品牌推進方面紅孩子有信心走在北京市場的前沿。”總經(jīng)理李陽對北京家紡市場的拓展表現(xiàn)出不減的熱情。

    北京麗家寶貝營銷主管說：“目前我國嬰幼兒用品市場進入高速發(fā)展期，嬰幼兒用品消費以每年17％的速度遞增，遠遠高于同期社會商品零售的增幅。隨著產(chǎn)品的逐步深度開發(fā)，這個市場的規(guī)模將有望得到進一步的拓展，如此大的市場空間，加之競爭對手寥寥無幾的態(tài)勢，嬰幼兒市場將成為目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲�、收益豐厚的一個產(chǎn)業(yè)。”

    內(nèi)蒙古鑫隆家紡董事長孫鳳琴給出了另一個理由：“近年來，嬰幼兒家紡用品尤其是功能性床上用品成為眾多成年女性關(guān)注的焦點，降臨的新生嬰兒來自潔凈的環(huán)境卻被大量的細菌與螨蟲包圍著，這是作為年輕夫婦難以忍受的，也是白領(lǐng)父母不惜一擲千金購買昂貴家紡用品的重要原因。”為此，鑫隆家紡敏觀其情，開發(fā)了嬰幼兒“絨毛保健磁療被”、“絨毛保健磁療床墊”和“磁療保健枕”等新品系列并獲準國家專利，率先站到了嬰幼兒用品科技領(lǐng)域的前端。

    嬰幼兒家紡等待“百家爭鳴” 據(jù)了解，目前國內(nèi)嬰幼兒用品市場僅為少數(shù)幾個品牌所統(tǒng)治，尚未出現(xiàn)“百家爭鳴”的局面，其中強生（中國）有限公司依靠其強大的實力成為獨占鰲頭的霸主，但強生業(yè)務范圍廣，涉及醫(yī)療器械、隱形眼鏡和成人用品等各類市場，屬于世界上較大的健康護理產(chǎn)品的生產(chǎn)商，并非專業(yè)的嬰幼兒家紡用品供應商；知名度較高的六神品牌生產(chǎn)商，也涉及到嬰幼兒市場，但主要還是以成人市場為主。盡管廠商生產(chǎn)的嬰幼兒用品愈來愈豐富、愈來愈系列化，諸如小叮當定位在中國兒童的品牌、鱷魚寶寶定位于兒童家庭裝，而專門生產(chǎn)嬰幼兒家紡用品的廠家目前仍是空白。

    可喜的是許多專注于產(chǎn)品出口的家紡企業(yè)也開始轉(zhuǎn)向嬰幼兒用品的加工，澳西奴、佳麗斯等眾多的品牌開始嘗試涉足嬰幼兒家紡系列就是很好的例證。正如上海紅富士家紡總經(jīng)理董服龍所言：“較之上海大都市，北京成人家紡市場讓眾多品牌商為之迷茫，銷售渠道嘗試了數(shù)十種，也很難實現(xiàn)業(yè)績的逆勢飄紅，而相對寬松的嬰幼兒市場卻為諸多家紡企業(yè)提供了極好的突破口，嬰幼兒家紡用品的市場營銷將迎來第二個春天。”