一直以來(lái)，我們?cè)陉P(guān)注家紡“大概念”的同時(shí)，卻把家紡“小概念”冷落一角。細(xì)分家紡產(chǎn)品，我們驚喜發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是新生嬰兒還是新婚一族亦或古稀老人，每一個(gè)群體都蘊(yùn)藏著不小的消費(fèi)空間，正是這些不同層次、不同階段的家紡產(chǎn)品消費(fèi)才構(gòu)建出金碧輝煌的家紡“金字塔”。
“嬰幼兒家紡是個(gè)微利的行業(yè)，其份額只占整個(gè)家紡市場(chǎng)的‘冰山一角’，利潤(rùn)空間并不是很大”這是采訪一家床品企業(yè)時(shí)，其營(yíng)銷(xiāo)主管對(duì)嬰幼兒家紡市場(chǎng)的定論。時(shí)隔不久，記者對(duì)北京及周邊市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)幾家經(jīng)營(yíng)嬰幼兒家紡用品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況并非想象中的“不溫不火”，相反，一些并非主營(yíng)家紡用品的企業(yè)卻在嬰幼兒市場(chǎng)找到了最佳契合點(diǎn)。北京紅孩子公司驚人的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提供了有力的說(shuō)服：12小時(shí)銷(xiāo)售額達(dá)16萬(wàn)元。
在探尋北京市場(chǎng)緣何缺乏嬰幼兒家紡專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，藍(lán)島商廈負(fù)責(zé)一家南方家紡品牌的銷(xiāo)售人員給出了這樣的答案：“嬰幼兒家紡較之成人家紡而言，更多的企業(yè)愿意將心血傾注到后者，一方面緣于對(duì)嬰幼兒家紡市場(chǎng)以偏蓋全的理解，更重要的原因恐怕在于嬰幼兒市場(chǎng)缺乏利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)。”帶著疑問(wèn)，來(lái)到名噪京城的北京紅孩子公司，總經(jīng)理李陽(yáng)對(duì)嬰幼兒家紡市場(chǎng)的理解別有洞天：“據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)一天大約出生5.3萬(wàn)個(gè)嬰兒，一年凈生1500至1800多萬(wàn)人口。我們定位于嬰幼兒市場(chǎng)（0~3歲），每年至少就有5000萬(wàn)人口的市場(chǎng)容量。由于是消耗品，顧客需要反復(fù)消費(fèi)，故每年的市場(chǎng)容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于5000萬(wàn)。如此大的嬰幼兒家紡市場(chǎng)卻被眾多商家所忽視，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)白熱化的成人家紡用品而言，嬰幼兒市場(chǎng)顯得要平靜得多。”也許在這種“平靜”局面的遮掩下，北京紅孩子將觸角火速伸至家紡行業(yè)，并迅速構(gòu)建起營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。“相對(duì)于‘小叮當(dāng)’等眾多知名品牌而言，‘紅孩子’因?yàn)槠鸩捷^晚還略顯稚嫩，但在品牌推進(jìn)方面紅孩子有信心走在北京市場(chǎng)的前沿。”總經(jīng)理李陽(yáng)對(duì)北京家紡市場(chǎng)的拓展表現(xiàn)出不減的熱情。
北京麗家寶貝營(yíng)銷(xiāo)主管說(shuō)：“目前我國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，嬰幼兒用品消費(fèi)以每年17％的速度遞增，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會(huì)商品零售的增幅。隨著產(chǎn)品的逐步深度開(kāi)發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展，如此大的市場(chǎng)空間，加之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寥寥無(wú)幾的態(tài)勢(shì)，嬰幼兒市場(chǎng)將成為目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲�、收益豐厚的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。”
內(nèi)蒙古鑫隆家紡董事長(zhǎng)孫鳳琴給出了另一個(gè)理由：“近年來(lái)，嬰幼兒家紡用品尤其是功能性床上用品成為眾多成年女性關(guān)注的焦點(diǎn)，降臨的新生嬰兒來(lái)自潔凈的環(huán)境卻被大量的細(xì)菌與螨蟲(chóng)包圍著，這是作為年輕夫婦難以忍受的，也是白領(lǐng)父母不惜一擲千金購(gòu)買(mǎi)昂貴家紡用品的重要原因。”為此，鑫隆家紡敏觀其情，開(kāi)發(fā)了嬰幼兒“絨毛保健磁療被”、“絨毛保健磁療床墊”和“磁療保健枕”等新品系列并獲準(zhǔn)國(guó)家專(zhuān)利，率先站到了嬰幼兒用品科技領(lǐng)域的前端。
嬰幼兒家紡等待“百家爭(zhēng)鳴” 據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)僅為少數(shù)幾個(gè)品牌所統(tǒng)治，尚未出現(xiàn)“百家爭(zhēng)鳴”的局面，其中強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司依靠其強(qiáng)大的實(shí)力成為獨(dú)占鰲頭的霸主，但強(qiáng)生業(yè)務(wù)范圍廣，涉及醫(yī)療器械、隱形眼鏡和成人用品等各類(lèi)市場(chǎng)，屬于世界上較大的健康護(hù)理產(chǎn)品的生產(chǎn)商，并非專(zhuān)業(yè)的嬰幼兒家紡用品供應(yīng)商；知名度較高的六神品牌生產(chǎn)商，也涉及到嬰幼兒市場(chǎng)，但主要還是以成人市場(chǎng)為主。盡管廠商生產(chǎn)的嬰幼兒用品愈來(lái)愈豐富、愈來(lái)愈系列化，諸如小叮當(dāng)定位在中國(guó)兒童的品牌、鱷魚(yú)寶寶定位于兒童家庭裝，而專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)嬰幼兒家紡用品的廠家目前仍是空白。
可喜的是許多專(zhuān)注于產(chǎn)品出口的家紡企業(yè)也開(kāi)始轉(zhuǎn)向嬰幼兒用品的加工，澳西奴、佳麗斯等眾多的品牌開(kāi)始嘗試涉足嬰幼兒家紡系列就是很好的例證。正如上海紅富士家紡總經(jīng)理董服龍所言：“較之上海大都市，北京成人家紡市場(chǎng)讓眾多品牌商為之迷茫，銷(xiāo)售渠道嘗試了數(shù)十種，也很難實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的逆勢(shì)飄紅，而相對(duì)寬松的嬰幼兒市場(chǎng)卻為諸多家紡企業(yè)提供了極好的突破口，嬰幼兒家紡用品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將迎來(lái)第二個(gè)春天。”
