互聯(lián)網(wǎng)為家紡企業(yè)帶來(lái)了什么？
做智能睡眠管家
深圳和而泰智能控股有限公司董事長(zhǎng)
新一代互聯(lián)網(wǎng)給家紡產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的根本變革是運(yùn)營(yíng)方式的改變。目前，家紡企業(yè)不僅要從生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，更要加大力度向家紡智能化方向發(fā)展。
行業(yè)的智能化發(fā)展已成為趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)很多家紡企業(yè)已經(jīng)邁出了與科技公司合作、打造智能家紡的步伐，如羅萊、夢(mèng)潔、晚安家紡等都紛紛涉足智能家紡領(lǐng)域，借此謀求互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新一輪市場(chǎng)擴(kuò)張。而和而泰正是通過(guò)利用C-life打造一系列的睡眠產(chǎn)品，做消費(fèi)者的智能睡眠管家，并與眾多國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)聯(lián)姻。不過(guò)，區(qū)別于以前的功能性家紡，智能家紡歸根結(jié)底要以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，通過(guò)產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的感知、數(shù)據(jù)的判斷、自主的學(xué)習(xí)和決策，構(gòu)建起一個(gè)開放、交互、個(gè)性化服務(wù)的智能家居生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)跨品牌、一站式、互聯(lián)互通的智慧生活。
傳播品牌原料優(yōu)勢(shì)
馬濤 北京棉田集團(tuán)董事長(zhǎng)
我認(rèn)為今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)顛覆性的時(shí)代，今天棉花+互聯(lián)網(wǎng) 可能是個(gè)顛覆性的棉花時(shí)代，我們不能以傳統(tǒng)思想經(jīng)營(yíng)和銷售棉花，必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳播方式，讓消費(fèi)者知道棉花的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，進(jìn)而了解到使用該棉花為原料的毛巾品牌——棉田。
當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)+資源+市場(chǎng) 可以產(chǎn)生很多奇跡，出現(xiàn)顛覆性的革命，我們要用互聯(lián)網(wǎng)特有的快速反應(yīng)方式去理解互聯(lián)網(wǎng)，除去固執(zhí)、傳統(tǒng)的思維方式。做互聯(lián)網(wǎng)+ 也是如此，不能一哄而上，要量力而行。
吸粉 互動(dòng)是真理
馮軼 優(yōu)曼家紡董事長(zhǎng)兼CEO
家紡行業(yè)擁有中國(guó)第二大品類市場(chǎng)，僅次于服裝行業(yè)，然而如此繁榮的市場(chǎng)，行業(yè)大佬卻屈指可數(shù)。一線品牌經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，銷售額僅僅在20億元級(jí)別，更多的企業(yè)則是在5000萬(wàn)元的水平線上掙扎。巨頭對(duì)市場(chǎng)和渠道的覆蓋都不嚴(yán)謹(jǐn)也不全面，這給優(yōu)曼家紡的誕生創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。然而，家紡行業(yè)存在分銷弊端，從廠商到代理商層層加價(jià)且生產(chǎn)周期長(zhǎng)、批次少。優(yōu)曼家紡想要精彩地活下去，避免成為只停留在5000萬(wàn)元線上的一員，就需要徹底摒棄老舊思維。作為一個(gè)老互聯(lián)網(wǎng)人，我決定用互聯(lián)網(wǎng)的思維大膽一試，將優(yōu)曼家居家紡品牌的官網(wǎng)變成一個(gè)吸引受眾互動(dòng)的平臺(tái)，同銷售職能相比，它更需要做的是和粉絲互動(dòng)，抓住核心用戶群，進(jìn)而設(shè)計(jì)出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
線上線下交互增強(qiáng)
姜天武 夢(mèng)潔家紡董事長(zhǎng)
去年，線上銷售占比的快速提升成為了夢(mèng)潔轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的重要特征之一。另外，夢(mèng)潔七星管家 APP上線運(yùn)營(yíng)后已累計(jì)注冊(cè)上萬(wàn)名會(huì)員。我們推行的家居管家服務(wù)，如床品試鋪、衣柜除螨等獲得了消費(fèi)者的普遍歡迎，有效增強(qiáng)了客戶體驗(yàn)和品牌黏性。在夢(mèng)潔家紡未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃中，我們希望將七星管家 APP做成覆蓋床品、床具、席夢(mèng)思、洗滌用品、兒童玩具，甚至奢侈品的產(chǎn)品布局，形成從交互、響應(yīng)到服務(wù)、支付的完整線上線下生態(tài)鏈條。
