傳統(tǒng)家紡家居類紡織品消費需求主要由新婚、遷入新居和裝修后添置或更換家用紡織品等剛性需求所主導，因而大型家紡企業(yè)銷售額往往與樓市有著強烈的正相關。近期由于經(jīng)濟下行，這些線下店面面臨精簡壓力。

而以優(yōu)雅電商為代表的小型家紡企業(yè)，憑借輕資產、快節(jié)奏的優(yōu)勢，利用互聯(lián)網(wǎng)電商平臺瓜分傳統(tǒng)家紡企業(yè)的市場份額。

　　11月16日，優(yōu)雅電商(Q153951)發(fā)布《公開轉讓說明書》，擬通過對接新三板市場，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略布局。

　　隨著優(yōu)雅電商拆VIE回歸新三板，一個跨主板和新三板的家紡板塊已然成型。之前已經(jīng)掛牌新三板的公司有晚安家紡、天鵝家紡。而主板的上市公司主要有羅萊家紡、夢潔家紡和富安娜。

優(yōu)雅電商回歸新三板

優(yōu)雅電商由陳騰華、裴彥鵬共同控制，二人合計持股600萬股，占公司總股本的60%。陳騰華為公司董事長，裴彥鵬任總經(jīng)理。

　　陳騰華曾任中國領先的電子商務網(wǎng)站當當網(wǎng)副總裁，是電子商務和市場營銷的資深人士。陳騰華今年44歲，畢業(yè)于清華大學電子工程系，曾服務于寶潔公司，雀巢公司，新浪網(wǎng)，諾基亞等知名企業(yè)，積累了豐富的市場營銷和管理經(jīng)驗�，F(xiàn)任優(yōu)雅100公司創(chuàng)始人兼CEO。

　　公司董秘田銀濤稱，公司當初計劃海外上市，沒想到4年過去仍如鏡中花水中月。拆VIE結構花了半年多時間，從2015年4月到11月。

　　資料顯示，當年國內知名創(chuàng)投機構IDG、DCM等均有投資(共投資400萬美元)。為了回歸國內資本市場，今年6月公司對上述投資進行了回購。

公開轉讓說明書顯示，優(yōu)雅電商是互聯(lián)網(wǎng)線上家紡家居品牌和平臺運營商，是以建立網(wǎng)上宜家式的一站式家居解決方案為目標的B2C品牌垂直電商。

　　優(yōu)雅電商董秘田銀濤表示，公司不涉及生產，公司旗下品牌產品由相對應的品牌和品類小組負責產品設計和開發(fā)，通過委托OEM廠家進行定制生產，通過唯品會、天貓、京東等線上渠道進行銷售，由公司倉庫統(tǒng)一發(fā)貨，通過第三方快遞公司送貨到顧客。

　　數(shù)據(jù)顯示，公司近兩年95%銷售額來自前五大第三方網(wǎng)站。2014年公司在唯品會取得突破，實現(xiàn)大幅增長，并在2015年呈現(xiàn)持續(xù)性大幅增長。公司目前布局在天貓和京東為下一個突破口。

　　財務方面，優(yōu)雅電商前幾年一直處于虧損狀態(tài)，直到2015年才開始盈利。2013年、2014年營業(yè)收入分別是2209.87萬元、2579.37萬元，凈利潤則是-398.39萬元、-236.91。

2015年1-7月，公司營業(yè)收入為3420.5萬元，實現(xiàn)凈利潤183.96萬元。

家紡行業(yè)亟待轉型

據(jù)中國家紡協(xié)會統(tǒng)計，國內目前有上千家家紡企業(yè)，盡管行業(yè)企業(yè)眾多，但規(guī)模超過10億元的僅僅有3家，羅萊家紡、夢潔家紡和富安娜，但最大的企業(yè)規(guī)模占比僅僅在1%左右。規(guī)模超過億元的企業(yè)有40家左右。

　　與公眾印象一致，家紡行業(yè)今年一直低速增長，目前行業(yè)龍頭均在向大家居/智能家居方向開拓，但側重各不相同。其中羅萊家紡側重于睡眠監(jiān)測、大健康領域，富安娜大力打造衣柜業(yè)務，夢潔家紡則重點在環(huán)保平價方面尋求突破。

這些公司線上和線下產生價格沖突，在電商子品牌和電商專有花色等策略上搖擺，線下零售網(wǎng)點和電子商務屬于完全不同體系，難以有效互動協(xié)調，電商銷售發(fā)展受制于線下渠道的壓力而無法快速增長。

　　在新三板市場掛牌的其他兩家公司。晚安家紡是一家立足于家用紡織品行業(yè)，為婚慶家庭、少年兒童、崇尚天然與高科技完美結合的消費者等受眾提供優(yōu)質的套件類、芯類等床上用品生產商。

2015年上半年度，晚安家紡實現(xiàn)營業(yè)收入4057萬元，比上年同期增長59%。但凈利潤為-224萬元。

天鵝家紡公司產品主要為床上紡織用品，包括件套、被子、和其它三大系列，目前產品暢銷美國、加拿大、英國、日本、東歐等10多個國家和地區(qū)。公司產品海外地區(qū)銷售主要采用OEM方式，即為合作品牌商貼牌制造產品，故毛利率較低。

傳統(tǒng)家紡家居類紡織品消費需求主要由新婚、遷入新居和裝修后添置或更換家用紡織品等剛性需求所主導，因而主要的大型家紡企業(yè)銷售額往往與樓市間有著強烈的正相關。近期由于經(jīng)濟下行，線下店面面臨精簡壓力，傳統(tǒng)家紡企業(yè)需要及時轉型。

而從天貓、京東等國內主流平臺發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，線上銷售近10年每年都保持在50%以上的增長速度，呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象，這主要源于線上的低價格、高效率和選擇多、方便，以及年輕顧客的增長。行業(yè)增加的產量幾乎都集中于中小型家紡品牌，對于以優(yōu)雅電商為代表新興品牌而言是重大利好。

　　優(yōu)雅電商稱，公司目前擁有自主開發(fā)的進、銷、存ERP(Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源計劃)系統(tǒng)；具備基于大數(shù)據(jù)的高效供應鏈管理能力和成熟的電商跨平臺運營經(jīng)驗。

家紡以外的家居用品、軟裝、餐廚、收納等品類，對于建立一站式解決方案品牌以及建立用戶粘性和復購率有重要作用。建設高品質時尚家紡家居用品的一站式解決方案品牌，成為優(yōu)雅電商新的目標。

　　而這或許就是優(yōu)雅電商進軍新三板的目標之一。