傳統(tǒng)家紡家居類紡織品消費(fèi)需求主要由新婚、遷入新居和裝修后添置或更換家用紡織品等剛性需求所主導(dǎo)，因而大型家紡企業(yè)銷售額往往與樓市有著強(qiáng)烈的正相關(guān)。近期由于經(jīng)濟(jì)下行，這些線下店面面臨精簡(jiǎn)壓力。

而以優(yōu)雅電商為代表的小型家紡企業(yè)，憑借輕資產(chǎn)、快節(jié)奏的優(yōu)勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)瓜分傳統(tǒng)家紡企業(yè)的市場(chǎng)份額。

　　11月16日，優(yōu)雅電商(Q153951)發(fā)布《公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書》，擬通過(guò)對(duì)接新三板市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略布局。

　　隨著優(yōu)雅電商拆VIE回歸新三板，一個(gè)跨主板和新三板的家紡板塊已然成型。之前已經(jīng)掛牌新三板的公司有晚安家紡、天鵝家紡。而主板的上市公司主要有羅萊家紡、夢(mèng)潔家紡和富安娜。

優(yōu)雅電商回歸新三板

優(yōu)雅電商由陳騰華、裴彥鵬共同控制，二人合計(jì)持股600萬(wàn)股，占公司總股本的60%。陳騰華為公司董事長(zhǎng)，裴彥鵬任總經(jīng)理。

　　陳騰華曾任中國(guó)領(lǐng)先的電子商務(wù)網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁，是電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷的資深人士。陳騰華今年44歲，畢業(yè)于清華大學(xué)電子工程系，曾服務(wù)于寶潔公司，雀巢公司，新浪網(wǎng)，諾基亞等知名企業(yè)，積累了豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷和管理經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)任優(yōu)雅100公司創(chuàng)始人兼CEO。

　　公司董秘田銀濤稱，公司當(dāng)初計(jì)劃海外上市，沒(méi)想到4年過(guò)去仍如鏡中花水中月。拆VIE結(jié)構(gòu)花了半年多時(shí)間，從2015年4月到11月。

　　資料顯示，當(dāng)年國(guó)內(nèi)知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)IDG、DCM等均有投資(共投資400萬(wàn)美元)。為了回歸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，今年6月公司對(duì)上述投資進(jìn)行了回購(gòu)。

公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書顯示，優(yōu)雅電商是互聯(lián)網(wǎng)線上家紡家居品牌和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，是以建立網(wǎng)上宜家式的一站式家居解決方案為目標(biāo)的B2C品牌垂直電商。

　　優(yōu)雅電商董秘田銀濤表示，公司不涉及生產(chǎn)，公司旗下品牌產(chǎn)品由相對(duì)應(yīng)的品牌和品類小組負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，通過(guò)委托OEM廠家進(jìn)行定制生產(chǎn)，通過(guò)唯品會(huì)、天貓、京東等線上渠道進(jìn)行銷售，由公司倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)一發(fā)貨，通過(guò)第三方快遞公司送貨到顧客。

　　數(shù)據(jù)顯示，公司近兩年95%銷售額來(lái)自前五大第三方網(wǎng)站。2014年公司在唯品會(huì)取得突破，實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，并在2015年呈現(xiàn)持續(xù)性大幅增長(zhǎng)。公司目前布局在天貓和京東為下一個(gè)突破口。

　　財(cái)務(wù)方面，優(yōu)雅電商前幾年一直處于虧損狀態(tài)，直到2015年才開(kāi)始盈利。2013年、2014年?duì)I業(yè)收入分別是2209.87萬(wàn)元、2579.37萬(wàn)元，凈利潤(rùn)則是-398.39萬(wàn)元、-236.91。

2015年1-7月，公司營(yíng)業(yè)收入為3420.5萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)183.96萬(wàn)元。

家紡行業(yè)亟待轉(zhuǎn)型

據(jù)中國(guó)家紡協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)目前有上千家家紡企業(yè)，盡管行業(yè)企業(yè)眾多，但規(guī)模超過(guò)10億元的僅僅有3家，羅萊家紡、夢(mèng)潔家紡和富安娜，但最大的企業(yè)規(guī)模占比僅僅在1%左右。規(guī)模超過(guò)億元的企業(yè)有40家左右。

　　與公眾印象一致，家紡行業(yè)今年一直低速增長(zhǎng)，目前行業(yè)龍頭均在向大家居/智能家居方向開(kāi)拓，但側(cè)重各不相同。其中羅萊家紡側(cè)重于睡眠監(jiān)測(cè)、大健康領(lǐng)域，富安娜大力打造衣柜業(yè)務(wù)，夢(mèng)潔家紡則重點(diǎn)在環(huán)保平價(jià)方面尋求突破。

這些公司線上和線下產(chǎn)生價(jià)格沖突，在電商子品牌和電商專有花色等策略上搖擺，線下零售網(wǎng)點(diǎn)和電子商務(wù)屬于完全不同體系，難以有效互動(dòng)協(xié)調(diào)，電商銷售發(fā)展受制于線下渠道的壓力而無(wú)法快速增長(zhǎng)。

　　在新三板市場(chǎng)掛牌的其他兩家公司。晚安家紡是一家立足于家用紡織品行業(yè)，為婚慶家庭、少年兒童、崇尚天然與高科技完美結(jié)合的消費(fèi)者等受眾提供優(yōu)質(zhì)的套件類、芯類等床上用品生產(chǎn)商。

2015年上半年度，晚安家紡實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4057萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)59%。但凈利潤(rùn)為-224萬(wàn)元。

天鵝家紡公司產(chǎn)品主要為床上紡織用品，包括件套、被子、和其它三大系列，目前產(chǎn)品暢銷美國(guó)、加拿大、英國(guó)、日本、東歐等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司產(chǎn)品海外地區(qū)銷售主要采用OEM方式，即為合作品牌商貼牌制造產(chǎn)品，故毛利率較低。

傳統(tǒng)家紡家居類紡織品消費(fèi)需求主要由新婚、遷入新居和裝修后添置或更換家用紡織品等剛性需求所主導(dǎo)，因而主要的大型家紡企業(yè)銷售額往往與樓市間有著強(qiáng)烈的正相關(guān)。近期由于經(jīng)濟(jì)下行，線下店面面臨精簡(jiǎn)壓力，傳統(tǒng)家紡企業(yè)需要及時(shí)轉(zhuǎn)型。

而從天貓、京東等國(guó)內(nèi)主流平臺(tái)發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，線上銷售近10年每年都保持在50%以上的增長(zhǎng)速度，呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象，這主要源于線上的低價(jià)格、高效率和選擇多、方便，以及年輕顧客的增長(zhǎng)。行業(yè)增加的產(chǎn)量幾乎都集中于中小型家紡品牌，對(duì)于以優(yōu)雅電商為代表新興品牌而言是重大利好。

　　優(yōu)雅電商稱，公司目前擁有自主開(kāi)發(fā)的進(jìn)、銷、存ERP(Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源計(jì)劃)系統(tǒng)；具備基于大數(shù)據(jù)的高效供應(yīng)鏈管理能力和成熟的電商跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

家紡以外的家居用品、軟裝、餐廚、收納等品類，對(duì)于建立一站式解決方案品牌以及建立用戶粘性和復(fù)購(gòu)率有重要作用。建設(shè)高品質(zhì)時(shí)尚家紡家居用品的一站式解決方案品牌，成為優(yōu)雅電商新的目標(biāo)。

　　而這或許就是優(yōu)雅電商進(jìn)軍新三板的目標(biāo)之一。